我們?nèi)ゲ稍L何坊的時(shí)候，他剛參加完詩壇矚目的2004第三屆“中國西峽伏牛山詩人峰會”回來，詩人是他的另一個(gè)身份，從事詩歌寫作的時(shí)候他叫何拜倫。

　　對于何坊這樣一個(gè)在中國營銷界屢建奇功的人來說，卻總要抽出時(shí)間和精力去“風(fēng)花雪月”，實(shí)在是令人心生好奇。而且聽說他早在第一屆西峽詩會上就與詩界同仁暢想了自己的一個(gè)宏大計(jì)劃，那就是要在未來的幾年中，在中國興建一座詩歌大廈，把曾是中國國粹的詩歌藝術(shù)帶入一個(gè)新的繁榮階段。那時(shí)，與何拜倫一樣有著相同理想的從藝亦從商的同道們，將用市場化的經(jīng)營手法，使詩歌大廈成為一個(gè)標(biāo)志性建筑、一個(gè)大可作為的平臺，有人從事詩歌創(chuàng)作有人服務(wù)于詩歌藝術(shù)，而詩人不再是兩袖清風(fēng)。

　　在北京CBD一間寫字樓的3層見到何坊時(shí)，他正在跟客戶一起開會，蜥蜴團(tuán)隊(duì)每次為客戶做提案的時(shí)候，他都是在場的傾聽者，絲毫不肯有一點(diǎn)馬虎。我們在他的辦公室等他，隨手翻到一本上海詩人默默主編的期刊《撒嬌》，在何拜倫的詩作后面，有默默的幾句評語，大致是：與其說我特別關(guān)注何鼻祖（何拜倫被譽(yù)為中國后現(xiàn)代詩歌鼻祖，故被詩界同仁戲稱為“何鼻祖”——作者注）的詩歌創(chuàng)作，不如說我一直深深迷戀著何鼻祖詩歌中的智慧光芒，盡管與何鼻祖是莫逆之交，但我還是要毫不避諱地說：如果沒有何鼻祖經(jīng)典的詩歌實(shí)驗(yàn)，我們的詩界會是多么蒼白。何鼻祖讓我們知道，五四以后的語言革命是沒有盡頭的！在90年代詩界暗淡的歲月里，何鼻祖為我們貢獻(xiàn)了那么多輝煌的詩篇……

　　默默是與北島同時(shí)代的中國朦朧詩代表人物之一，他對于何拜倫的懇誠之見更增加了我們要探訪何坊這個(gè)從文亦從商的人的“神秘性”。

　　或許從事詩歌創(chuàng)作可以使一個(gè)人的策劃之思與創(chuàng)意之見，永遠(yuǎn)保持新鮮和靈動(dòng)，這一點(diǎn)無論是誰在與何坊接觸的過程中都會深切體會到他的激情與卓而不群的才華。對于自己的詩歌情結(jié)，何拜倫說：愛她一萬年。

　　——打造蜥蜴團(tuán)隊(duì)

　　從每季出版一期的《蜥蜴論壇》上，我們得知蜥蜴團(tuán)隊(duì)的命名緣于英文CE，即C：創(chuàng)造性的(Creatuve)，E：可執(zhí)行的(Executive)。這個(gè)洋版的詮釋并沒有讓好奇者找到半點(diǎn)蜥蜴團(tuán)隊(duì)與名叫蜥蜴的動(dòng)物有什么相似的暗喻與隱喻深含其中。

　　這個(gè)以北京、上海2家咨詢策劃公司為先導(dǎo)，以分布在全國的9家省級生物技術(shù)、貿(mào)易公司以及遍布全國27家辦事處為核心競爭力的營銷機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始之初就把自己清晰定位在了一個(gè)“既動(dòng)口又動(dòng)手”的角色上。與麥肯錫的創(chuàng)始人告誡過的“咨詢公司不要進(jìn)入客戶的執(zhí)行層面”相反，在何坊的營銷理念中，他堅(jiān)持服務(wù)模式要適應(yīng)中國國情，提出“不做旁觀者”的本土解決方案，不能因?yàn)辂溈襄a他大他牛，他的理論我們就一定要照搬。中國的營銷專家不應(yīng)該是商家和消費(fèi)者之間的“第三方”，不能把咨詢業(yè)做成“口水堂”。

　　公司開辦之初，何坊就在辦公室里放了一個(gè)搖籃，里面有一塊小牌子，上面寫著“你的孩子也是我們的孩子，讓我們一起來把她養(yǎng)大”。正是從那個(gè)搖籃開始，蜥蜴團(tuán)隊(duì)秉承自己的原則，將自己擁有的全部資源奉上，并且以更加有力的布局和獨(dú)創(chuàng)的服務(wù)模式，令其有足夠的資格充分地站在客戶的立場上為客戶服務(wù)。其策劃方案與樣板市場的操作，不僅體現(xiàn)在CE上還體現(xiàn)在CF上，即控制成本（Cost）與快速反應(yīng)（Fast）上。使客戶以“最小的投入產(chǎn)出最大的收益”，而不是“合適的投入，合適的產(chǎn)出”。這是蜥蜴團(tuán)隊(duì)尋求良性的經(jīng)濟(jì)回報(bào)模式中最高的行動(dòng)綱領(lǐng)，為此何坊在他的“超限營銷”理論中多有論述。

　　在何坊眼中，產(chǎn)品無好壞，但是產(chǎn)品是有個(gè)性的，你要找到他的關(guān)鍵點(diǎn)，就像教育要因材施教一樣，天底下沒有哪個(gè)孩子是天生蠢材笨蛋。調(diào)教得當(dāng)，運(yùn)氣好，機(jī)緣對了，個(gè)個(gè)都是英才。這個(gè)市場沒有點(diǎn)石成金的手指，但是通過策劃和規(guī)劃，一個(gè)普通的產(chǎn)品也能創(chuàng)造奇跡，但最終能否上演奇跡還取決于客戶自己的執(zhí)行力。

　　在蜥蜴團(tuán)隊(duì)之前，尚沒有哪家本土策劃公司敢于如此大張其鼓地布局，卻把自己的業(yè)務(wù)宥于醫(yī)藥保健品市場一隅，足見其行業(yè)魄力與市場眼光。蜥蜴團(tuán)隊(duì)也接手過化妝品、個(gè)人洗護(hù)用品、家紡及家居用品，但其自我定位始終未變，仍是將核心能力定位在醫(yī)藥保健品等健康產(chǎn)品上。自“蜥蜴團(tuán)隊(duì)”之后，也有同樣以動(dòng)物命名自己的策劃團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)，其物之形都大于“蜥蜴”數(shù)倍，卻怎么也抹不掉“跟風(fēng)”之嫌。

　　蜥蜴團(tuán)隊(duì)的核心成員都具有豐富的產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場直覺，并在以往的工作經(jīng)歷中建立起了很強(qiáng)的渠道關(guān)系。旗下9家公司的總經(jīng)理平均年齡雖只有33.6歲，卻都是在醫(yī)藥保健品業(yè)內(nèi)打拼多年并卓有建樹的人。其股東雖從未對外公開過，但據(jù)說不僅匯聚了業(yè)內(nèi)高手還集合了如新聞、法律和財(cái)管等社會資源，是一個(gè)真正資源整合的有效力的團(tuán)隊(duì)。盡管從構(gòu)架上看這是一個(gè)趨于理性的團(tuán)隊(duì)，可是如果接觸這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的人卻不難發(fā)現(xiàn)，這是一群對健康產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘的理想主義者。

　　一家有能力為客戶提供從產(chǎn)品開發(fā)、推廣、市場戰(zhàn)略咨詢以及對具體渠道分銷支持業(yè)務(wù)的公司，必定是由對該產(chǎn)業(yè)有深刻認(rèn)識，并且有多年實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士組成?？v觀蜥蜴團(tuán)隊(duì)的成員，個(gè)個(gè)都是能征善戰(zhàn)的行家里手，這也是由于營銷咨詢所涉及到的業(yè)務(wù)所決定的。何坊本人曾任國內(nèi)一家知名公司的集團(tuán)副總裁、也曾出任國際4A公司實(shí)力傳播（中國）的整合營銷傳播總監(jiān)，在他的職業(yè)生涯中，創(chuàng)造了眾多醫(yī)藥保健品的營銷模式。他頭腦里策劃與營銷的整合經(jīng)驗(yàn)，以及“計(jì)當(dāng)計(jì)天下利”的人文情懷，是這個(gè)團(tuán)體寶貴的核心力量。

　　短短二年多的時(shí)間，蜥蜴團(tuán)隊(duì)的著述已經(jīng)匯集出版了一套中國醫(yī)藥保健品營銷紅皮書，其《實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)》《研究內(nèi)參》《招商必讀》已經(jīng)在業(yè)內(nèi)廣獲好評，這些理論觀點(diǎn)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)堅(jiān)實(shí)地奠定了蜥蜴團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)的地位，接下來他們還將出版該紅皮書中的《會議營銷》和《超限營銷》。

　　隨著中國人對健康觀念的提升與保健需求的不斷擴(kuò)大，新一輪成熟的消費(fèi)盛宴就要開始了，無論對生產(chǎn)者、產(chǎn)品策劃者還是銷售商來說，去蕪存菁是必然的。正向蜥蜴團(tuán)隊(duì)長官何坊所言，這是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，只不過是多災(zāi)多難了一點(diǎn)。

　　——長官不是叫著玩的

　　何坊的胸卡上，在職務(wù)一欄赫然寫著長官二字，看來同道的弟兄們及好多客戶稱他長官，并不是叫著玩的。當(dāng)被問及為什么叫“長官”而不是叫“老板”或“總裁”時(shí)，這個(gè)東北男人露出質(zhì)樸又有些得意的笑：

　　“長官就是領(lǐng)兵打仗的人，就是沖鋒陷陣的人。相對于士兵來說他可能是排長，相對于將軍們來說，他就是總司令。在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)籌建之初，我們?nèi)怂沧R的是，選擇正確的方向并加以有效的執(zhí)行。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)型組織里的帶頭人，公司不是我一個(gè)人投資的，我也從未把自己當(dāng)成老板。在我們這個(gè)利益共同體里，有些股東在操作層面上工作，有些股東以他們自身的資源以其它形式為機(jī)構(gòu)效力，也有持股的普通員工，大家是平等的。蜥蜴團(tuán)隊(duì)的確是一個(gè)令人驕傲的團(tuán)隊(duì)，而我在其中只是一個(gè)發(fā)起人、一個(gè)召集者。”

　　“創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段，作為長官，保持對企業(yè)的控制能力可以使效率提高，并穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)。這是KSF（成功關(guān)鍵因素）中最重要的。”說這話的時(shí)候，他毫不避諱，坦誠而堅(jiān)定。

　　在何坊的帶領(lǐng)下，兩年多來，蜥蜴團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為4、50家企業(yè)提供了咨詢策劃服務(wù)，成功運(yùn)作了旗人減肥套盒、回春花通秘茶、珍視明滴眼液、平美噴劑、銀離子2000等著名產(chǎn)品，此外，他們運(yùn)用保健品的營銷手段，讓一個(gè)數(shù)碼電子產(chǎn)品——好記星，在半年內(nèi)打敗業(yè)內(nèi)四大家庭，成為第一品牌。

　　那么這一橫空出世的“大俠”究竟有什么獨(dú)門武功呢？

　　首先，在人才選擇上，蜥蜴團(tuán)隊(duì)選用的全是營銷一線的英雄豪杰，兩個(gè)高級董事來自于著名公司的高層，分別主管營銷與市場。中層經(jīng)理更是一線上能征善戰(zhàn)的“藥”林高手。

　　其次，在利益分配上，何坊采取的是三開放政策：開放職務(wù)、開放崗位、開放股權(quán)。他把自己的職位定位成一個(gè)規(guī)劃者和建設(shè)者，而不是一個(gè)老板——他的股份比其他同伴也多不了多少。用他的話說就是“決不會把企業(yè)變成個(gè)人的據(jù)點(diǎn)”。這樣的經(jīng)營策略使蜥蜴團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)聚集了大量的人才，實(shí)現(xiàn)了他們提出的“以速度戰(zhàn)勝規(guī)模，以開放求得進(jìn)步”的目標(biāo)。

　　當(dāng)然，也有個(gè)別企業(yè)對蜥蜴團(tuán)隊(duì)只追求市場實(shí)效，而不搞形式主義的策劃戰(zhàn)略不太適應(yīng)，對此，何坊總是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。他說：我們選擇客戶要有兩個(gè)基本原則，一是志同道合，二是要能滿足客戶的需求。達(dá)不到這兩點(diǎn)要求，要么是你開多大價(jià)碼我也不會接你這一單，要么就是給客戶退款。

　　——我把青春獻(xiàn)給你

　　何坊，出生遼寧，7歲的時(shí)候隨部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的父親去了哈爾濱。1987年大學(xué)畢業(yè)后，分配在一家普通的中學(xué)當(dāng)英語老師。博學(xué)多才、性情不羈的、本想從事英美文學(xué)研究的他，很不喜歡當(dāng)時(shí)枯燥古板的教學(xué)環(huán)境，還沒把所教的兩個(gè)班學(xué)生的名字記住一半，便毅然決然地辭職了。

　　辭職后，何坊也猶疑、彷徨過，但他始終嘗試招集、說服寫詩的朋友一起做事，他先后從事過服裝加工、倒賣蔬菜、圖書零售等生意……當(dāng)年在他的游說并籌募資金的情況下進(jìn)入服裝行業(yè)的詩人老單，現(xiàn)已成為著名的“毛衣大王”。很可能就是當(dāng)初這些看似不起眼的小生意，使他具備了創(chuàng)業(yè)者勇于開拓的素質(zhì)，在那些年的經(jīng)商實(shí)踐中他不知不覺地學(xué)習(xí)、體會、積累著自己的營銷管理經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，他也沒放棄詩歌寫作。他主編的民刊《過渡》匯聚了身在東北的中國最優(yōu)秀的詩人，2000年出版的《何拜倫詩集》即是他1987—1995年的作品集。

　　1993年，一個(gè)偶然的機(jī)會，頗具儒商氣質(zhì)的前哈慈總裁郭立文與何坊開始了書信往來。何坊出眾的才華深深打動(dòng)了求賢若渴的郭總，他盛情邀請何坊加盟。當(dāng)時(shí)，何坊引用了《論語》里的一句話，“不患無位，患何以立”，表明自己想成就大業(yè)的志向，令郭總很是感動(dòng)。進(jìn)入公司后，何坊很快被委以重任。

　　在該公司工作期間，何坊歷任的職務(wù)都與企劃與經(jīng)營密切相關(guān)，當(dāng)時(shí)，他們曾用低價(jià)位買斷了國內(nèi)幾十家衛(wèi)視臺非黃金時(shí)段的廣告時(shí)間，力推一個(gè)叫五行針的產(chǎn)品，最多的一天全國播放時(shí)間達(dá)3000分鐘，使該產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)躥紅，迅速打開了市場，日銷售額輕松躍過100萬元，曾創(chuàng)下日回款1180萬元的驚人紀(jì)錄，成為營銷界的經(jīng)典案例。僅這一個(gè)產(chǎn)品，1995年到1998年累計(jì)銷售額就超過10億元。

　　1998年何坊全程策劃的V26減肥沙淇又創(chuàng)造了中國營銷史上的一個(gè)奇跡。9月21日，上海波特曼大酒店，中央臺標(biāo)王競拍的執(zhí)槌者、著名拍賣師林一平先生的槌響了29下，V26省級經(jīng)銷權(quán)拍賣取得了極大成功。這一拍意味著公司在一周內(nèi)拿回了3000萬元貨款，簽下了2.98億元的年銷售合同；這一拍成為當(dāng)年中國拍賣業(yè)的二十條重大新聞之一；這一策劃被評為《中國經(jīng)營報(bào)》評選的“98十大經(jīng)典策劃案例”之首。

　　1999年5月，何坊任職的公司切入制藥業(yè)，兼并了黑龍江省雙鴨山制藥廠。何坊針對兒童挑食、厭食的普遍現(xiàn)象，建議推出新品驅(qū)蟲消食片，并邀請著名演員蔣雯麗擔(dān)任產(chǎn)品代言人。在1999年公司的年度利潤構(gòu)成中，該藥品創(chuàng)造的利潤占到了27.25％，赫然成為公司重要的利潤增長點(diǎn)。到2000年底，僅“驅(qū)蟲消食片”一個(gè)產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)銷售額3個(gè)多億，從而使該公司在進(jìn)入制藥業(yè)僅僅一年時(shí)間里，就擠入了中國制藥企業(yè)第31位的排名。

　　2001年9月，何坊在提交了一份長長的述職及辭職報(bào)告后，悄然離開服務(wù)了8年的企業(yè)，進(jìn)入著名的跨國公司實(shí)力傳播（中國），出任整合營銷傳播總監(jiān)。后來由于媒體突然爆

　　出“‘紅人離去’某某公司高層失血”的新聞，給何坊帶來了不小的壓力。

　　至于說離開實(shí)力傳播，何坊的心情是很復(fù)雜的。一方面，他很欣賞實(shí)力傳播的文化——組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，管理充滿人性，實(shí)力傳播的大中國區(qū)總裁李志恒先生是何坊職業(yè)生涯里非常感念的一個(gè)人，對他影響很大。他曾在許多公開場合充滿感情地表達(dá)過：我的偶像就是李志恒先生，他不但深受業(yè)內(nèi)人士和員工的尊敬與愛戴，還擁有幸福美滿的家庭生活。

　　但一心想成就事業(yè)的何坊最終還是離開了實(shí)力傳播，他覺得，自己在醫(yī)藥營銷界打拼多年，職業(yè)眼光及方略方法都已形成了自己的風(fēng)格，業(yè)內(nèi)口碑和渠道資源都已具備當(dāng)一個(gè)掌門人的條件。服務(wù)于一個(gè)知名的大公司做錦上添花的工作固然很好，但自立門戶，最大限度發(fā)揮自己的才干和能量更接近理想。

　　正因?yàn)槿绱?，才有了今天在業(yè)內(nèi)聲名顯赫的蜥蜴團(tuán)隊(duì)。

　　蜥蜴團(tuán)隊(duì)是由多位來自市場一線的策劃、銷售和創(chuàng)意精英組成的醫(yī)藥保健品營銷、策劃團(tuán)隊(duì)。核心人物均出身于著名醫(yī)藥保健品企業(yè)。

　　蜥蜴團(tuán)隊(duì)名字來自兩個(gè)英語單詞，即“C-Creative（創(chuàng)造性的）”和“E-Executive（可執(zhí)行的）”。并以此為理念，多次成功打造影響整個(gè)行業(yè)的明星產(chǎn)品，包括：V26減肥沙淇晶（保健食品）、驅(qū)蟲消食片（非處方藥）、哈慈五行針（醫(yī)療器械）、清華清茶（保健食品）、珍視明滴眼液（非處方藥）、智杞顆粒（處方藥）等。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：