產(chǎn)業(yè)鏈招商實(shí)務(wù)以及商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
產(chǎn)業(yè)鏈招商實(shí)務(wù)以及商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)業(yè)鏈招商實(shí)務(wù)以及商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
產(chǎn)業(yè)鏈招商實(shí)務(wù)以及商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
課程綱要：
第一部分：招商思維創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建
一、張江園區(qū)的發(fā)展歷程與經(jīng)驗(yàn)借鑒
二、新發(fā)展階段精準(zhǔn)招商
1.開發(fā)區(qū)招商引資的演化與發(fā)展
2.招商引資新理念和新方式
3. 新發(fā)展格局下如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商
三、資本招商與城市投行思維
合肥、深圳、上海、蘇州資本招商最新案例解讀
四、構(gòu)建好戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)鏈
1.產(chǎn)業(yè)鏈招商的經(jīng)典案例解讀
2.構(gòu)建戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)鏈的主要策略與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
第二部分：招商引資的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃理論模型與實(shí)際應(yīng)用
一、產(chǎn)業(yè)升級(jí)方法論與實(shí)踐
1. 產(chǎn)業(yè)升級(jí)模型及產(chǎn)業(yè)升級(jí)五大路徑解析
二、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方法論與實(shí)踐
1. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移模型構(gòu)建
2. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)力系統(tǒng)分析
3. 產(chǎn)業(yè)集群打造模式與方法
案例：合肥模式解讀——鏈主打造
三、招商產(chǎn)業(yè)定位方法解析
1. 調(diào)研分析
2. 招商定位
3. 客戶開發(fā)
4. 產(chǎn)業(yè)篩選與定位
四、招商引資產(chǎn)業(yè)定位實(shí)例分析
五、招后管理與服務(wù)
1. 北京大興總部小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定位
主題二：做個(gè)招商人——產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理的工作實(shí)務(wù)
一、把握招商引資的六個(gè)方向
（一）讓別人或自己了解自身的優(yōu)勢(shì)
一是，讓投資者做選擇題，不要做判斷題。
二是，突出以下區(qū)位優(yōu)勢(shì)：
（二）讓別人或自己了解配套條件
一是，搞好土地保障。
二是，搞好園區(qū)的征地動(dòng)遷、投資商投資到位后，項(xiàng)目就可以迅速開工建設(shè)投產(chǎn)。
三是，搞好園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)等前期工作。
四是，加強(qiáng)園區(qū)融資擔(dān)保平臺(tái)建設(shè)。
五是，搞好生產(chǎn)、生活性服務(wù)體系建設(shè)，包括工業(yè)園區(qū)內(nèi)的物流、物業(yè)、貿(mào)易、食宿、商超等服務(wù)。
（三）讓別人或自己了解未來愿景
一是，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備是招商引資的前提和基礎(chǔ)，也才能從“招商”進(jìn)步到“選商”。
二是，戰(zhàn)略上我們鼓勵(lì)招商，戰(zhàn)術(shù)上我們提倡選商。
(四)產(chǎn)業(yè)鏈招商
一是，產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群型招商。用產(chǎn)業(yè)鏈的延伸集聚相關(guān)項(xiàng)目，形成上中下游由點(diǎn)到線再到面的滾動(dòng)效應(yīng)和集群效應(yīng)。
二是，龍頭企業(yè)帶動(dòng)型招商。針對(duì)龍頭企業(yè)制訂點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的特殊優(yōu)惠政策，等龍頭企業(yè)到位后，帶動(dòng)配套項(xiàng)目群一起進(jìn)入，形成投資集聚。
三是，收購、兼并盤活存量型招商。利用現(xiàn)有的國有、民有企業(yè)資產(chǎn)，轉(zhuǎn)讓部分或全部股權(quán)，引入戰(zhàn)略投資者，也是國內(nèi)外流行的招商方式。
四是，激勵(lì)中間人或中介機(jī)構(gòu)型招商。給中間人或中間商相應(yīng)的報(bào)酬，激勵(lì)更多的人幫助我們拉資金、拉訂單或者包裝上市。
五是，“二地主”型招商。比如在開發(fā)區(qū)內(nèi)搞浙商工業(yè)園區(qū)、引入產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商等等，利用投資商抱團(tuán)抱群的心理，依靠他們的特定關(guān)系網(wǎng)組織一批投資項(xiàng)目。
六是，激勵(lì)入駐企業(yè)再投資型招商。對(duì)已經(jīng)引入的企業(yè)，要加強(qiáng)服務(wù)，增強(qiáng)他們投資擴(kuò)張的信心，使其再增資擴(kuò)產(chǎn)。
七是，拓展區(qū)域外發(fā)展型招商。既要關(guān)注GDP，也要關(guān)注GNP。幫助本地開發(fā)商到區(qū)域外投資收購，再把賺來的錢，到家鄉(xiāng)投資發(fā)展。
（六）讓別人或自己了解風(fēng)險(xiǎn)所在
招商引資既要解放思想、更新觀念，也要高度警惕，小心謹(jǐn)慎，注意防范風(fēng)險(xiǎn)。
第三部分：要防范招商引資的六大風(fēng)險(xiǎn)
（一）防皮包公司。
以大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)為例，“三不”原則：不和沒有專利、沒有技術(shù)產(chǎn)權(quán)的投資商合作；不和沒有搞過大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)合作；不和不帶資本金的企業(yè)合作。
（二）防泡沫性融資投資。
（三）防故弄玄虛。
（四）防垃圾公司。
（五）防空殼公司。
（六）防糖衣炮彈。
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