《卓越門店營銷管理——高效促銷管理》
《卓越門店營銷管理——高效促銷管理》詳細(xì)內(nèi)容
《卓越門店營銷管理——高效促銷管理》
《卓越門店營銷管理——高效促銷管理》
主講：盧巖
【課程背景】
促銷活動是企業(yè)促進(jìn)銷售增長，建立銷售優(yōu)勢的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業(yè)快速提升銷量。但是現(xiàn)在的競爭越來越激烈，如何更高效的進(jìn)行促銷，是許多企業(yè)面臨的一個重要問題。
本課程可以解決企業(yè)促銷中的常見的如下問題：
1，為了促銷而促銷，沒有目的性
2，促銷形式重復(fù)，沒有新意
3，促銷拼資源，不拼效果
4，促銷執(zhí)行不到位，促銷效果沒達(dá)成
【課程目標(biāo)】
本課程對如何計劃和實施高效促銷做出詳盡的介紹，結(jié)合策略思維模型和多個行業(yè)的案例，對相關(guān)的具體實戰(zhàn)問題進(jìn)行分析并提供高效解決方案。
本課程幫助您掌握促銷目標(biāo)確定、具體目的確定、促銷設(shè)計、促銷執(zhí)行、促銷評估的具體高效操作模式。并且，為企業(yè)提供使用的高效促銷計劃和管理評估工具。
【課程特色】世界零售巨頭沃爾瑪、寶潔、hp、聯(lián)想等企業(yè)中層經(jīng)理必修的促銷培訓(xùn)
【課程對象】銷售部門主管、員工
【課程時間】2天（6小時/天）
【課程大綱】
促銷計劃
討論：為什么促銷活動效果不理想？
促銷目的
促銷目標(biāo)
促銷對象
促銷時間
促銷范圍
促銷產(chǎn)品
促銷方式
促銷計劃
5W3H原則
時間倒推原則
Buffer原則
工具：促銷執(zhí)行計劃模板
促銷預(yù)算
促銷前評估
促銷評估內(nèi)容和常用方法
促銷評估如何評估
工具：促銷前評估Check List
綜合大練習(xí)：促銷方案設(shè)計大比拼
促銷溝通
促銷溝通5環(huán)節(jié)
市場部/TM部→消費(fèi)者的溝通
市場部/TM部→銷售部的溝通
銷售部→經(jīng)銷商的溝通
銷售部→零售商的溝通
銷售部→導(dǎo)購員的溝通
促銷執(zhí)行
促銷進(jìn)程跟進(jìn)
事
人
財
物
監(jiān)控頻率
促銷效果總結(jié)
目的
目標(biāo)
具體執(zhí)行情況
發(fā)現(xiàn)問題
分析問題
改進(jìn)問題
盧巖老師的其它課程
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