《如何做一個(gè)賺錢的經(jīng)銷商》第2篇提綱

《如何做一個(gè)賺錢的經(jīng)銷商》培訓(xùn)提綱
【培訓(xùn)目的】
1、強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)品牌的正確認(rèn)知、認(rèn)識(shí)、清晰品牌的定位、渠道的定位、目標(biāo)客
戶的定位，從而解決經(jīng)銷商抱怨價(jià)格高、賣不動(dòng)、庫(kù)存大的根源（不相匹配，
永遠(yuǎn)無法突破）
2、引導(dǎo)經(jīng)銷商清晰要做多大的市場(chǎng)，賺多少錢，必須匹配什么樣的團(tuán)隊(duì)和組織；
要賺多少錢，必須清晰最低銷售保本點(diǎn)是多少？從而清晰訂多少貨？
3、引導(dǎo)經(jīng)銷商做好區(qū)域品牌的規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃、人力規(guī)劃，在做好渠道開發(fā)的同
時(shí)，強(qiáng)化關(guān)注渠道維護(hù)以及終端的盈利能力。
4、提升經(jīng)銷商對(duì)渠道定位和渠道升級(jí)的理念，清晰區(qū)域品牌建立的方法
5、通過培訓(xùn)讓經(jīng)銷商清晰了解，一個(gè)會(huì)賺錢的經(jīng)銷商應(yīng)該從品牌理念、品牌經(jīng)營(yíng)
思路、品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)組建與管理、市場(chǎng)布局與規(guī)劃、渠道拓展、
渠道服務(wù)、形象升級(jí)等方面細(xì)化，方可做一名持續(xù)賺錢的經(jīng)銷商。
【培訓(xùn)對(duì)象】
經(jīng)銷商
【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】
1天
【課程特色】
?
該課程以該課程以啟發(fā)式、引導(dǎo)式為主線，通過案例分析、問題研討，實(shí)戰(zhàn)與理論
結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員清晰如何才能成為一名賺錢的經(jīng)銷商。引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)階段
重點(diǎn)要正確的看清壓力，同時(shí)清晰了解品牌的定位、渠道的定位、目標(biāo)客戶的定
位以及整體規(guī)劃、戰(zhàn)略布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道拓展以及渠道維護(hù)的重要性以及操
作方法，方可成為一名賺錢的經(jīng)銷商商。
?
柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的
共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。
? 該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。
【培訓(xùn)收益】
得到：—— 學(xué)員清晰品牌的定位、渠道的定位、目標(biāo)客戶的定位以及市場(chǎng)的規(guī)劃
得到：——
學(xué)員思維受到啟發(fā)，清晰如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，如何找到合適自己的人才和留住核心人才
得到：——
學(xué)員清晰市場(chǎng)如何布局，人力如何規(guī)劃，渠道如何維護(hù)以及店鋪盈利的核心要素
得到：——
學(xué)員清晰掌握渠道維護(hù)的重要性以及掌握“如何做一名賺錢的經(jīng)銷商”的方
法
【授課方式】



【課程大綱】
第一部分：前言
1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、世界上有哪兩件事情最難？
4、做營(yíng)銷難的是什么？
5、開啟思維模式
6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)

1）面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，您有全局規(guī)劃嗎？您投入了多少？您的業(yè)績(jī)?cè)谔嵘龁幔?br />
2）現(xiàn)在您遇到了哪些問題？您有思考過如何解決嗎？您清晰誰是市場(chǎng)的主推手嗎？

3）您現(xiàn)在為團(tuán)隊(duì)為人才而煩惱嗎？為什么找不到優(yōu)秀的人才？為什么留不住核心的人
才？

4）您在區(qū)域內(nèi)，做了哪些？您計(jì)劃本年度期望讓品牌為您賺多少錢？您如何構(gòu)建區(qū)域
品牌？
第二部分：區(qū)域品牌的定位（引導(dǎo)學(xué)員清晰建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的重要性）
一、關(guān)鍵詞
1、區(qū)域品牌 2、定位
3、區(qū)域品牌的了解
二、什么叫品牌
1、 名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子？
2、品牌是操控消費(fèi)者思維的偉大工具
三、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)調(diào)區(qū)域性
1、終端商是市場(chǎng)的潤(rùn)滑劑
2、“強(qiáng)頭龍”和“地頭蛇”之間的爭(zhēng)霸戰(zhàn)
四、定位
1、SWOT分析 態(tài)勢(shì)分析法
2、定位
3、找到區(qū)域品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、如何定位目標(biāo)顧客，如何讓目標(biāo)顧客知道和了解品牌
第三部分：賺錢經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
1、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略
1）戰(zhàn)略分析
2）戰(zhàn)略要解決三個(gè)問題
3、經(jīng)銷商商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
1）經(jīng)銷商的目標(biāo)規(guī)劃
2）市場(chǎng)布局與規(guī)劃 （下圍棋）
3）人才布局與規(guī)劃 （下象棋）
4、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？
1）學(xué)會(huì)SWOT分析
2）領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略
3）如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《營(yíng)銷方案與作戰(zhàn)地圖》？
5、正確的定位
工具表：經(jīng)銷商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表
第四部分：賺錢經(jīng)銷商的渠道服務(wù)
一、做好渠道服務(wù)
（渠道開發(fā)了，必須要做好渠道服務(wù)，終端盈利才是硬道理）
1、客戶的分類
2、從“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶”的快速轉(zhuǎn)變
3、經(jīng)銷商差異化服務(wù)的“奇招”制勝
4、服務(wù)的類型
5、如何提升品牌的附加值——服務(wù)
6、增值服務(wù)
第五部分：賺錢的經(jīng)銷商必須掌握的店鋪盈利法寶
一、尋找店鋪的“黑洞”
二、科學(xué)訂貨，合理組貨

案例研討：計(jì)劃賺多少錢？通過店鋪的成本、平均折扣、進(jìn)貨折扣計(jì)算出要賺
多少錢，應(yīng)該銷售多少貨？訂多少貨？
三、掌握盈利終端的要素
1）顧客憑什么進(jìn)你的店
2）顧客憑什么買你的產(chǎn)品
案例研討1：如何由產(chǎn)品營(yíng)銷到服務(wù)營(yíng)銷再到感動(dòng)營(yíng)銷
案例研討2：如何讓顧客感覺賺到便宜
3）掌握終端盈利的12要素
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·講授
·游戲

·練習(xí)
·小組討論

·角色扮演
·案例分析

·啟發(fā)式、互動(dòng)
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