經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展 課時：12H
《經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關門大吉？?為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻在高端市場風光無限？?為什么有的經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎，降價促銷一降再降銷量卻沒有明顯增長？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場的發(fā)展？?如何認識市場的機遇與挑戰(zhàn)？如何做到屹立不倒，而且能...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商做強做大基因密碼》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么...
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經(jīng)銷商公司化發(fā)展 課時：6H
用結果說話，以實效為準，為目標負責，因為專業(yè)所以卓越《經(jīng)銷商公司化發(fā)展》主講：吳興波課程類別經(jīng)營思路、營銷思路、組織運營、企業(yè)管理培訓對象企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間1天/半天，不少于6/3標準課時培訓目標和效果?使經(jīng)銷商清楚市場的變化和挑戰(zhàn)?解決經(jīng)銷商遇到的營銷管理問題?迅速提升經(jīng)銷商...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商—廠商共贏之道 課時：6H
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《廠商共贏之道》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷策略、溝通技巧、營銷管理培訓對象企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間1天/半天，不少于6/3標準課時培訓目標和效果?學習經(jīng)銷商成功的特質(zhì)，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變合作思想?統(tǒng)一思想，調(diào)整心態(tài)，經(jīng)銷商與...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼 課時：6H
用結果說話，以實效為準，為目標負責，因為專業(yè)所以卓越《經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷策略、營銷技巧培訓對象企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間1天/半天，不少于6/3標準課時培訓目標和效果?掌握影響單店銷量倍增的3大因素?掌握單店市場調(diào)研與自我診斷的方法?掌握單店...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《突破局限-經(jīng)銷商快速增長運作培訓》【課程背景】經(jīng)銷商在歷史的長河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,取得了很大的成績,在如此競爭激烈的市場經(jīng)濟時代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一個新的臺階,在這種情況下經(jīng)銷商面對廠家的高速增長和發(fā)展要求,能否快速升級,符合廠家的要求,就迫在眉睫.所以本次培訓針對經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)變思路,經(jīng)銷商如何提升自身管理能力的同時,提升自己的公司化...
講師：凌潔冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商客戶服務意識培訓》 課時：6H
《經(jīng)銷商客戶服務意識培訓》【培訓背景】未來企業(yè)拼什么拼服務只有擁有最完美服務的企業(yè)，才是客人永遠用行動和貨幣去支持的企業(yè)。服務是企業(yè)參與市場競爭的有效手段，也是企業(yè)管理水平的具體表現(xiàn)。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來了企業(yè)服務競爭的不斷升級，迫切要求企業(yè)迅速更新理念，把服務問題提高到戰(zhàn)略高度來認識，在服務上不斷追求高標準，提升服務品位，創(chuàng)造服務特色，打造服務品牌。...
講師：凌潔冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商深度營銷與客戶關系管理》 課時：6H
《經(jīng)銷商深度營銷與客戶關系管理》【課程背景】沒有成交，談何銷售成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開客戶銷售與客戶關系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企...
講師：凌潔冰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《做一名會賺錢的贏銷商——經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵課程簡介比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌錾姷慕?jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當中，卻往往面臨如下諸多人才問題：√親友團的用人格局沒有改變，導...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商 課時：2H
《如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商？》培訓大綱主講：崔自三模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？1、能賺錢產(chǎn)品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢√符合客戶現(xiàn)實或者長遠需求√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點突出2、把握機會，策劃產(chǎn)品√好產(chǎn)品代表好利潤√好產(chǎn)品需要好策劃√不要光賣便宜的產(chǎn)品模塊二、價格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價格？1、學會賣價值而不是賣價...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？ 課時：12H
《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵課程簡介比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌錾姷慕?jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當中，卻往往面臨如下諸多人才問題：√相對于制造型企業(yè)來講，實力弱，規(guī)模小，招不來人？√...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理》課程簡介講師：崔自三前言：在運作市場當中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。?2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場大難題。?3、客戶數(shù)量很多，...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
突破局限—經(jīng)銷商公司化運營管理 課時：2H
部分:經(jīng)銷商公司化運營,提升老板的管理能力2非公司化運作的現(xiàn)狀及局限2公司化運作的好處2公司化運作的幾種模式2加強管理，提高公司化運作程度2建立高效組織架構及管理體制2由個體戶向公司組織化的過渡2經(jīng)銷商老板怎么當2如何從管理升級到領導2經(jīng)銷商團隊壯大后應該具備的領導能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運作的具體操作思路2規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作銜接不流暢；2分工不...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
突破局限-經(jīng)銷商企業(yè)運營管理 課時：2H
部分:經(jīng)銷商公司化運營,提升老板的管理能力sup2;非公司化運作的現(xiàn)狀及局限sup2;公司化運作的好處sup2;公司化運作的幾種模式sup2;加強管理，提高公司化運作程度sup2;建立高效組織架構及管理體制sup2;由個體戶向公司組織化的過渡sup2;經(jīng)銷商老板怎么當sup2;如何從管理升級到領導sup2;經(jīng)銷商團隊壯大后應該具備的領導能力第二部分:經(jīng)銷商公...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：認識耗材經(jīng)銷商-我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？-我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？-我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？-廠商和經(jīng)銷商到底應該是一種什么樣的關系？第二章：耗材渠道建設一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應該是一種什么樣的關系？案例解析：聯(lián)想集團“織網(wǎng)”網(wǎng)絡...
