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經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商渠道拓展與商務(wù)談判技能 課時(shí)：2H
章經(jīng)銷商渠道拓展策略一、市場(chǎng)拓展與渠道開發(fā)流程市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶客戶拜訪客戶溝通客戶談判交易實(shí)施服務(wù)維護(hù)二、渠道的拓展與開發(fā)方法1、尋找下游分銷商的方法廣告招商法會(huì)議營(yíng)銷法現(xiàn)有渠道滲透法2、質(zhì)量型分銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)資本實(shí)力經(jīng)營(yíng)理念人員素質(zhì)興趣欲望3、經(jīng)銷商溝通的七大方法案例法算賬法ABCD介紹法示范法證明材料傾聽法提問法5、溝通的六大內(nèi)容...
講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的經(jīng)銷商開發(fā)與管理策略 課時(shí)：1H
章經(jīng)銷商管理概述 一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商 1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？ 2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？ 3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？ 二、我們與經(jīng)銷商關(guān)系分析 1.對(duì)立型廠商關(guān)系 2.主仆型廠商關(guān)系 3.松散型廠商關(guān)系 4.雙贏型廠商關(guān)系 三、為什么要加強(qiáng)經(jīng)銷商管理 案例分析：某企業(yè)老總談經(jīng)銷商管理面臨的七大困惑 經(jīng)銷商服務(wù)KA的...
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經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析 當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代 營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代 營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代 經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊 二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn) 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等） 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運(yùn)營(yíng)及隱性成本大 市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢...
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章經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代2、營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代3、營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）ü員工整體素質(zhì)低ü員工的執(zhí)行力差ü運(yùn)營(yíng)及隱性成本大ü市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可能面臨的...
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一、增強(qiáng)雙方的溝通與信任1、誠信是建立伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)2、營(yíng)銷即是溝通二、明確雙方合作的基礎(chǔ)和前提1.志趣相投，利益相關(guān)2.優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享3.公平公正，平等對(duì)話（天下齊同）4.利潤(rùn)的大化（短期、長(zhǎng)期）5.利益的大化（市場(chǎng)、品牌、能力）三、雙方重新審視對(duì)方的地位和關(guān)系1.上帝？信徒！2.外人？家人！3.工具？伙伴！4.利用？利益！5.敵人？朋友！四、經(jīng)銷商的...
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卓越的經(jīng)銷商開發(fā)策略 課時(shí)：1H
經(jīng)銷商的再認(rèn)識(shí)誰是我們的經(jīng)銷商經(jīng)銷商的概念經(jīng)銷商的作用經(jīng)銷商的分類按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)分按廠商關(guān)系分按經(jīng)營(yíng)類別分經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)銷商生存環(huán)境分析經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)分析生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系廠商關(guān)系的誤區(qū)正確的廠商關(guān)系第二章經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則步：經(jīng)銷商調(diào)查1、調(diào)查方式“掃街”式調(diào)查法跟隨競(jìng)品法追根溯源法借力調(diào)查法(第三方)2、調(diào)查內(nèi)容基本情況經(jīng)營(yíng)情況財(cái)...
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章經(jīng)銷商管理概述一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？二、我們與經(jīng)銷商關(guān)系分析對(duì)立型廠商關(guān)系主仆型廠商關(guān)系松散型廠商關(guān)系雙贏型廠商關(guān)系三、為什么要加強(qiáng)經(jīng)銷商管理案例分析：某企業(yè)老總談經(jīng)銷商管理面臨的七大困惑經(jīng)銷商服務(wù)KA的問題經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力減弱問題渠道數(shù)據(jù)的采集問題經(jīng)銷商壓貨問題經(jīng)銷商融資問...
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章經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代2、營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代3、營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）-員工整體素質(zhì)低-員工的執(zhí)行力差-運(yùn)營(yíng)及隱性成本大-市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可能面臨的...
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章經(jīng)銷商危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)分析一、什么是危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)二、經(jīng)銷商危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因分析1.企業(yè)營(yíng)銷管理體系漏洞案例：某企業(yè)賒銷機(jī)制導(dǎo)致的經(jīng)銷商危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)2.企業(yè)營(yíng)銷管理執(zhí)行力度案例：某企業(yè)管理執(zhí)行力差導(dǎo)致的經(jīng)銷商危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)3.企業(yè)業(yè)務(wù)人員惡意行為案例：某企業(yè)業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的串通損害企業(yè)利益4.經(jīng)銷商預(yù)謀的惡意行為案例：某企業(yè)被有預(yù)謀的經(jīng)銷商欺詐巨額產(chǎn)品三、經(jīng)銷商危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)...
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課程大綱新營(yíng)銷環(huán)境下的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)思維創(chuàng)新新營(yíng)銷環(huán)境下以下哪種經(jīng)銷商賺不到錢自我陶醉型天女散花型不善學(xué)習(xí)型管理松散型缺乏自信型經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變（當(dāng)成自己的事業(yè)和品牌）由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變（強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理和過程管控）由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變（為消費(fèi)者提供深度服務(wù)）由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變（與大品牌戰(zhàn)略合作）從做銷量...
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章經(jīng)銷商的再認(rèn)識(shí)一、誰是我們的經(jīng)銷商1.經(jīng)銷商的概念2.經(jīng)銷商的作用二、經(jīng)銷商的分類1.按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)分2.按廠商關(guān)系分3.按經(jīng)營(yíng)類別分三、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)1.經(jīng)銷商生存環(huán)境分析2.經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析3.經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)分析四、生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系1.廠商關(guān)系的誤區(qū)2.正確的廠商關(guān)系第二章高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略一、經(jīng)銷商的開發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)...
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時(shí)：1H
課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略-案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)-前瞻性、可操性、實(shí)效性部分經(jīng)銷商的開發(fā)策略章經(jīng)銷商的再認(rèn)識(shí)一、誰是我們的經(jīng)銷商1.經(jīng)銷商的概念2.經(jīng)銷商的作用二、經(jīng)銷商的分類1.按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)分2.按廠商關(guān)系分3.按經(jīng)營(yíng)類別分三、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)1.經(jīng)銷商生存環(huán)境分析2.經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析3.經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)分析四、生產(chǎn)商...
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經(jīng)銷商管理與高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)目標(biāo)-全面掌握建立強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法-如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理培訓(xùn)對(duì)象-企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)間1-2天課程大綱第一章營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理互動(dòng)討論：當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的主要問題有哪些？互動(dòng)討論：建設(shè)高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要策略有哪些？一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解1.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考2.大雁的啟示（視頻短片）3.團(tuán)隊(duì)...
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輕松賺大錢---經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新 課時(shí)：6H
輕松賺大錢---經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新課程目標(biāo)-創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)觀念與思路-提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力和贏利能力-提升經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠度培訓(xùn)時(shí)間-1天，不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)培訓(xùn)對(duì)象各級(jí)經(jīng)銷商、代理商、加盟商等課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略-案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)-前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)...
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《經(jīng)銷商公司化利潤(rùn)密碼》【課程背景】經(jīng)銷商，作為一個(gè)“特殊”的群體，之所以說特殊是因?yàn)檫@個(gè)群體在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了十分重要的作用，確很少受到社會(huì)的關(guān)注，那么經(jīng)銷商如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、渠道扁平化的歷史時(shí)刻，將何去何從？公司化是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)的前提，如何在公司化中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，中國經(jīng)銷商公司化運(yùn)作資深研究者王清福老師為你一一揭秘......【授課時(shí)長(zhǎng)】...
