經(jīng)銷商課程體系
一、成功的事業(yè)要從成功的心態(tài)開始1、DOHAVEBE與BEDOHAVE兩種不同的人生心態(tài)故事：三個(gè)建筑工人的故事故事：秀才趕考游戲：坐在生活的前排2、陽光心態(tài)與活在當(dāng)下故事：美國、日本、中國人對(duì)富人的心態(tài)游戲：天堂在哪里？3、學(xué)會(huì)感恩，一切皆因愛練習(xí)：愛的五種語言二、一切比有可能，樹立堅(jiān)定的信心1、故事分享：老鷹與小雞的故事將軍與兒子的故事語音聆聽：第三部羊...
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí)：1H
章高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略一、謀定后動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷商的開發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)市場(chǎng)4.市場(chǎng)定位5.目標(biāo)經(jīng)銷商6.經(jīng)銷商拜訪7.經(jīng)銷商溝通8.經(jīng)銷商談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)二、從不盲動(dòng)，敏銳洞察，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商1、選擇經(jīng)銷商五個(gè)常見誤區(qū)2、目標(biāo)經(jīng)銷商的考察的十看動(dòng)作案例：某企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)三、建立信任，促進(jìn)合作，經(jīng)銷商的溝通與談判1...
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經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系管理策略 課時(shí)：1H
章經(jīng)銷商的開發(fā)、服務(wù)與管理一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？二、企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系分析對(duì)立型廠商關(guān)系主仆型廠商關(guān)系松散型廠商關(guān)系雙贏型廠商關(guān)系三、經(jīng)銷商的地位分析快速消費(fèi)品行業(yè)特征決定了其渠道模式不可能完全直銷化經(jīng)銷商的地位是無可替代的企業(yè)依靠經(jīng)銷商經(jīng)營的時(shí)代會(huì)長(zhǎng)期存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)加強(qiáng)...
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章 中國防盜門市場(chǎng)與營銷分析一、巨大的中國防盜門市場(chǎng)二、防盜門的分類1.按用途2.按功能3.按目的三、防盜門銷售的主要途徑1.店面零售2.團(tuán)購工程3.電視購物4.網(wǎng)絡(luò)營銷四、團(tuán)購工程渠道細(xì)分1.政府部門新建樓堂配套工程2.企事業(yè)單位新建商住房屋設(shè)施配套工程3.房地產(chǎn)渠道：還沒有建成的樓盤五、團(tuán)購工程市場(chǎng)特點(diǎn)1.一次數(shù)量大2.利潤回報(bào)高3.不確定性多4.社會(huì)關(guān)...
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卓越的經(jīng)銷商管理策略 課時(shí)：1H
章經(jīng)銷商管理概述一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？二、我們與經(jīng)銷商關(guān)系分析1.對(duì)立型廠商關(guān)系2.主仆型廠商關(guān)系3.松散型廠商關(guān)系4.雙贏型廠商關(guān)系三、經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則步：經(jīng)銷商調(diào)查1、調(diào)查方式“掃街”式調(diào)查法跟隨競(jìng)品法追根溯源法借力調(diào)查法(第三方)2、調(diào)查內(nèi)容基本情況經(jīng)營情況財(cái)務(wù)狀...
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章快速消費(fèi)品行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)一、快速消費(fèi)品當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代2、營銷進(jìn)入高成本時(shí)代3、營銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊5、市場(chǎng)規(guī)范程度不夠理想二、當(dāng)前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營銷存在的問題1、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化多坐店靜銷少出門行銷多讓利促銷少品牌傳播多價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)少價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)2、營銷模式的同質(zhì)化走大流通個(gè)體經(jīng)銷（實(shí)...
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課程大綱章高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略小組討論與互動(dòng)：您是如何開發(fā)經(jīng)銷商的，遇到哪些問題和困惑？一、謀定后動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷商的開發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)市場(chǎng)4.市場(chǎng)定位5.目標(biāo)經(jīng)銷商6.經(jīng)銷商拜訪7.經(jīng)銷商溝通8.經(jīng)銷商談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)二、從不盲動(dòng)，敏銳洞察，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商小組討論與互動(dòng)：評(píng)述一個(gè)開發(fā)經(jīng)銷商的成功和失敗案例，從中分享心...
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經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析營銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代營銷進(jìn)入高成本時(shí)代營銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）員工整體素質(zhì)低員工的執(zhí)行力差運(yùn)營及隱性成本大市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題經(jīng)營思路落后投資利潤率能...
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游戲：沙漠逃生7、正確的人際的關(guān)系-無私奉獻(xiàn)？-相互利用？-利益永恒！故事：-龜兔賽跑新篇-漁夫與兩個(gè)年輕人的故事-木桶理論新解-吃面條的故事8、合作----共贏才是真的贏故事：騾子累死后驢子的命運(yùn)9、培養(yǎng)興趣故事：學(xué)會(huì)借用他人力量的孩子四、做正確的事勝過正確地做事------我應(yīng)如何面對(duì)未來1、什么是成功？討論：您的成功觀是什么？2、找到自己的人生舞臺(tái)故事...
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經(jīng)銷商經(jīng)營創(chuàng)新新思維哪種經(jīng)銷商賺不到錢自我陶醉型天女散花型不善學(xué)習(xí)型管理松散型缺乏自信型經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變由坐商向行商轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變（當(dāng)成自己的事業(yè)和品牌）由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變（強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理和過程管控）由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變（為消費(fèi)者提供深度服務(wù)）由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變（與大品牌戰(zhàn)略合作）從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變（重視高...
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)策略與情景模擬 課時(shí)：2H
課程大綱第一章高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略小組討論與互動(dòng)：您是如何開發(fā)經(jīng)銷商的，遇到哪些問題和困惑？一、謀定后動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷商的開發(fā)流程1.市場(chǎng)調(diào)研2.市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)市場(chǎng)4.市場(chǎng)定位5.目標(biāo)經(jīng)銷商6.經(jīng)銷商拜訪7.經(jīng)銷商溝通8.經(jīng)銷商談判9.交易實(shí)施10.服務(wù)維護(hù)二、從不盲動(dòng)，敏銳洞察，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商小組討論與互動(dòng)：評(píng)述一個(gè)開發(fā)經(jīng)銷商的成功和失敗案例，從中分...
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課程大綱章經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代2、營銷進(jìn)入高成本時(shí)代3、營銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）ü員工整體素質(zhì)低ü員工的執(zhí)行力差ü運(yùn)營及隱性成本大ü市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可...
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經(jīng)銷商開發(fā)與渠道管理實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí)：1H
部分經(jīng)銷商的開發(fā)策略經(jīng)銷商的再認(rèn)識(shí)誰是我們的經(jīng)銷商經(jīng)銷商的概念經(jīng)銷商的作用經(jīng)銷商的分類按經(jīng)營性質(zhì)分按廠商關(guān)系分按經(jīng)營類別分經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)銷商生存環(huán)境分析經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)分析生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系廠商關(guān)系的誤區(qū)正確的廠商關(guān)系高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略一、經(jīng)銷商的開發(fā)流程市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位目標(biāo)經(jīng)銷商經(jīng)銷商拜訪經(jīng)銷商溝通經(jīng)銷商談判交易...
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《卓越的經(jīng)銷商開發(fā)策略》 課時(shí)：1H
課程大綱章經(jīng)銷商的再認(rèn)識(shí)一、誰是我們的經(jīng)銷商1.經(jīng)銷商的概念2.經(jīng)銷商的作用二、經(jīng)銷商的分類1.按經(jīng)營性質(zhì)分2.按廠商關(guān)系分3.按經(jīng)營類別分三、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)1.經(jīng)銷商生存環(huán)境分析2.經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析3.經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)分析四、生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系1.廠商關(guān)系的誤區(qū)2.正確的廠商關(guān)系第二章經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則步：經(jīng)銷商調(diào)查1、調(diào)查方式“掃街”式調(diào)查法跟隨...
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新營銷環(huán)境下經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增之道 課時(shí)：2H
課程大綱章、新形勢(shì)下為什么經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)一、經(jīng)銷商朋友們您跟上形勢(shì)的發(fā)展了嗎？賺不錢的10種經(jīng)銷商能賺大錢的6種經(jīng)銷商二、經(jīng)銷商群體所面臨的問題和顧慮內(nèi)部問題外部問題三、優(yōu)秀經(jīng)銷商的十大標(biāo)準(zhǔn)四、如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷模式公司化運(yùn)營銷品牌運(yùn)營商定位深度營銷模式導(dǎo)入第二章、經(jīng)銷商的下游渠道延伸與拓展策略一、下游渠道的選擇與開發(fā)1、選擇質(zhì)量型分銷商的十看法則2、...
