渠道建設課程體系
渠道建設1.渠道不統(tǒng)一引發(fā)廠商之間的矛盾2.渠道冗長造成管理難度加大3.渠道覆蓋面過廣4.企業(yè)對中間商的選擇缺乏標準5.企業(yè)不能很好的掌控并管理終端6.忽略渠道的后續(xù)管理7.盲目自建網絡8.新產品上市的渠道選擇混亂9.解決：1)渠道經理要理解自己在伙伴關系中的最佳角色；2)識別您和您的伙伴的影響風格，構建彼此信任的一對一的商業(yè)關系（B2B）；3)了解自己在建
講師：李永剛在線咨詢下載需求表
互聯(lián)網招聘渠道建設與維護課綱 課時：6H
互聯(lián)網招聘渠道開發(fā)與維護徐佳欣老師【課程介紹】每位HR都面臨招人的難題。是"沒有人"還是"沒有合適的人"為什么“沒有人”？人才都從哪里來？面對琳瑯滿目的招聘渠道，HR該如何選擇最優(yōu)渠道？已用渠道該如何進行維護才能達到最好的招聘效果隨著招聘難度的加大，固有的招聘渠道已經無法滿足我們的招聘需要。挖掘和開發(fā)更多新穎的招聘渠道
講師：徐佳欣在線咨詢下載需求表
全員個人銷售渠道建設與拓客培訓大綱.doc 課時：12H
全員個人銷售渠道建設與拓客課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學-小組討論-案例分析課時：1-2天通過本課程的學習，您將獲得如下收益：1、建立公司全員參與項目銷售意識,在原有基礎上繼續(xù)深化和引導大家的全員營銷意識；2、了解現(xiàn)今房地產銷售環(huán)境,掌握如何啟發(fā)并把握客戶需求,引導學員主動去尋找身邊的資源并有效建立銷售渠道，掌握客戶網絡營銷手段和朋友圈的拓展;3、掌握
講師：龐靜在線咨詢下載需求表
全員個人銷售渠道建設與拓客課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動式教學-小組討論-案例分析課時：1.5天通過本課程的學習，您將獲得如下收益：1、建立公司全員參與項目銷售意識,在原有基礎上繼續(xù)深化和引導大家的全員營銷意識；2、了解現(xiàn)今房地產銷售環(huán)境,掌握如何啟發(fā)并把握客戶需求,引導學員主動去尋找身邊的資源并有效建立銷售渠道，掌握客戶網絡營銷手段和朋友圈的拓展;3、掌握
講師：龐靜在線咨詢下載需求表
《銷售渠道建設與創(chuàng)新實戰(zhàn)》大綱★課程對象銷售總監(jiān)銷售經理各級銷售人員★課程目標1.洞悉分銷渠道管理體系的主要問題2.把握未來銷售渠道有效管理的趨勢3.如何改造傳統(tǒng)渠道，有效推進經銷商進步4.調整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法★課程意義銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對多數(shù)企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經銷商缺乏積極性
講師：高帆在線咨詢下載需求表
經銷商渠道建設與管理 課時：12H
《經銷商渠道建設與管理》課程名稱：經銷商渠道建設與管理主講專家：高樂平天 數(shù)：1-2天培訓對象：廠家總經理、營銷經理、大區(qū)經理、區(qū)域市場經理、渠道主管及渠道銷售人員；培訓形式與培訓實施：培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。調研診斷+經典案例+學員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授等多種形式進行。課程收獲：基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據自身戰(zhàn)略設計
講師：高樂平在線咨詢下載需求表
部分：渠道的整體規(guī)劃本課程是渠道管理的總綱，是所有渠道課程的基礎，本課程的學習將使學員建立起系統(tǒng)的渠道管理框架，能夠從系統(tǒng)、全面的角度觀察并分析渠道所的產生各種問題。避免簡單的頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳?！颈径螁栴}】-渠道銷售人員缺乏整體觀念，缺乏發(fā)展渠道的整體思路。-分不清渠道建設不同時期的重點，采用原始的游擊戰(zhàn)術。-不了解渠道規(guī)劃的關鍵步驟，面對渠道結構的調整，
講師：王建在線咨詢下載需求表
導入：重新定義渠道合作講、什么是經銷商管理一、經銷商管理的目標二、經銷商管理的內容三、經銷商管理的關鍵點第二講、經銷商篩選一、經銷商篩選的十大誤區(qū)二、經銷商現(xiàn)場考察的四個重點1、實力2、管理能力3、口碑4、真實需求二、評價經銷商的三個維度1、合作伙伴2、服務市場3、企業(yè)發(fā)展三、渠道分銷能力評估的五項指標1、經營理念2、網絡能力3、商業(yè)信譽4、銷售實力5、公關
講師：王飛在線咨詢下載需求表
實戰(zhàn)營銷渠道建設與管理課程特點：本課程提供了針對渠道、經銷商管理與談判的基本邏輯框架、操作要點和基礎技巧，幫助相關人員系統(tǒng)地管理所負責的區(qū)域市場，渠道及終端，以達成企業(yè)在當?shù)氐慕洜I目標。本課程來自實踐,指導實戰(zhàn)，講究實效,基于銷售工作存在的各種實際問題，全面解讀銷售本質與核心，剖析銷售流程各階段應明確的工作重點、面臨的實際問題以及相應的解決方案。本課程融合了
講師：舒國華在線咨詢下載需求表
前言u好的渠道代理商，他會推著你前進。u渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競品競爭過程中前言的陣地指揮部u我們要比競爭對手更了解他們的渠道情況。u抑制競品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競品的發(fā)展u競品渠道的問題往往更容易被競品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對手渠道設計★世界中展現(xiàn)出來的是物質，控制物質是理；物質的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設計決定了渠道后的表現(xiàn)形式和
講師：高海友在線咨詢下載需求表
部分：渠道人員的職業(yè)標準和理念一、先造就一個絕對的自己！二、絕對溝通三、絕對好感四、絕對認同五、渠道管理中的錯誤第二部分：渠道模式及設計一、渠道模式類型1.傳統(tǒng)分銷渠道模式2.垂直分銷渠道模式2管理式分銷系統(tǒng)2公司式分銷系統(tǒng)2契約式分銷系統(tǒng)3.現(xiàn)代分銷渠道模式4.水平分銷渠道模式（共生型）5.多渠道分銷渠道模式二、設計銷售渠道系統(tǒng)1.選擇目標渠道2.選擇分銷
