課程體系
《促銷管理》 課時：6H
《促銷管理》課題一：促銷設(shè)計與管理【課程內(nèi)容】第一部分：認識促銷1.什么是促銷2.促銷的功能與特點3.促銷在銷售中的重要性4.現(xiàn)代銷售的三大趨勢第二部分：促銷過程管理1.產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組合2.營銷過程的工作與手段3.促銷對象的選擇4.促銷過程中的營銷戰(zhàn)略第三部分：促銷與廣告1.廣告在營銷中的位置2.廣告在促銷活動中的應(yīng)用3.產(chǎn)品推廣與品牌推廣的區(qū)別4.廣告的市場...
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《互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新與變革》課程背景：·如何通過互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)倍增用戶？·如何快速積累穩(wěn)定的用戶群？·如何通過微博微信在網(wǎng)上營銷自己的產(chǎn)品？·本課程詳細講解了互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，幫助企業(yè)通過微信微博快速打造粉絲圈，倍增用戶，提高知名度的方法。課程目的：·通過培訓(xùn)了解互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)；·通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時代背景；·通過培訓(xùn)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的實戰(zhàn)技巧；·通過培訓(xùn)掌握社會...
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《大客戶管理》一、大客戶管理指導(dǎo)思想：廠商共贏雙贏多贏合作理論只是理想化的書本的指導(dǎo)思想，中國現(xiàn)階段的實際狀況廠商合作思想應(yīng)該是這樣，客大歁店，店大欺客的廠商合作思想?；谖覀儗χ袊?jīng)銷商和大商超近十多年的跟蹤調(diào)查研究，中國大商超對合作伙伴的態(tài)度，基本上是“擠上壓下”。二、現(xiàn)在通行的大客戶管理模式，主要是以下幾種：1.大客戶經(jīng)理制；2.2項目組制；3.高管溝...
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《產(chǎn)品經(jīng)理綜合營銷管理能力提升》一、案例分析：某案例公司成長的煩惱1.產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個步驟2.實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變二、市場部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位1.市場部的主要任務(wù)2.如何成為一個成功的產(chǎn)品經(jīng)理？a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃三、營銷環(huán)境分析1.微觀營銷環(huán)...
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一、定位：原義含義是把一個人或者事物要素放在適合他們能顯示其價值位置或者場所。先看下面的圖形解義： 長方形：位置場所梯形：人或事物要素的性能價值二、定位、出位、越位、錯位四者之間的關(guān)系，定位是基礎(chǔ)，出位、越位、錯位都是定位的延伸概念。定位要求人或各事物要素之間內(nèi)在和諧統(tǒng)一，共生共長，各司其職，各行其是；出位：產(chǎn)生偏差，但不影響系統(tǒng)的正常運行，越位產(chǎn)生兩個后...
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一．融入團隊（公司），入職個月或道坎。作為“空降”的職業(yè)經(jīng)理，到新東家的或者首要任務(wù)，便是融入團隊（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其實，在沒有充分深入了解所在團隊的運營狀態(tài)，深入了解公司現(xiàn)狀的情況下，職業(yè)經(jīng)理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實可行性和操作性的。我深知一個“空降兵”急于展示才能，急于創(chuàng)造業(yè)績，急于取得老板和高級主管信任的...
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雄鷹營銷銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時：12H
一、雄鷹營銷頂尖銷售精英心智模式與銷售理念1.成功銷售冠軍的心態(tài)n你在為誰而工作？n對待工作觀念的2個誤區(qū)；n你對目前的生活滿意嗎？接下來應(yīng)該怎么做？n你認為理想中的銷售人員應(yīng)該具備哪些特征呢？n真正成功的銷售人員他的心態(tài)是怎樣的？n銷售人員的五大黃金心態(tài)ü信心：世界上沒有溝通不了的客戶ü企圖心：做銷售要有強烈的成功的欲望ü開心：做銷售不要總是為了錢ü專心：...
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一、大客戶管理指導(dǎo)思想：廠商共贏雙贏多贏合作理論只是理想化的書本的指導(dǎo)思想，中國現(xiàn)階段的實際狀況廠商合作思想應(yīng)該是這樣，客大歁店，店大欺客的廠商合作思想?；谖覀儗χ袊?jīng)銷商和大商超近十多年的跟蹤調(diào)查研究，中國大商超對合作伙伴的態(tài)度，基本上是“擠上壓下”。二、現(xiàn)在通行的大客戶管理模式，主要是以下幾種：1.大客戶經(jīng)理制；2.2項目組制；3.高管溝通負責(zé)制；4....
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一、《掀起你的蓋頭來》王洛賓（應(yīng)景歌曲）1、何為職業(yè)經(jīng)理人？（是什么）2、職業(yè)經(jīng)理人為何？（做什么）·定義理解·特征一：專業(yè)技能鏈接：知識、能力、經(jīng)驗、教訓(xùn)的內(nèi)涵區(qū)別，中西方管理思想及管理方式的區(qū)別。企業(yè)解決自身經(jīng)營困境的三種方式?！ぬ卣鞫郝殬I(yè)轉(zhuǎn)換舉例分析：唐駿和美的方洪波的案例?！ぬ卣魅航K身出賣“知本”。鏈接：人口、人力、人員、人才、人杰金字塔分析?！?..
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一、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么·互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象思考1.1估值4億的“雕爺牛腩”1.2三只松鼠的成功1.3雷軍的“七字決”2.互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)就是口碑2.1口碑的鐵三角2.2定制“參與感”2.3引導(dǎo)“自媒體”二、如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維倍增知名度1）用戶思維高于一切1.1體驗是戰(zhàn)略，活動是策略1.2員工自動自發(fā)的源泉：用戶1.3了解用戶需求，你將無所不能1.4得屌絲者，得天...
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一、引子1、合作雙贏只是美麗的謊言2、店大欺客，客大欺店3、廠商博弈關(guān)系的三層次探討；二、經(jīng)銷商合作模式與自建渠道開發(fā)終端1、渠道下沉，自建隊伍開發(fā)終端2、聯(lián)合利華.寶潔等國際巨頭十多年前早已采取的市場策略；3、在后來者的位置.我們?nèi)绾文７?學(xué)習(xí).競爭.超越；4、今麥郎以前的(華龍方便面)終端開發(fā)策略成功經(jīng)驗賞析；三、直供渠道的開發(fā)：合適的才是好的1、200...
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一、案例分析：某案例公司成長的煩惱1.產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個步驟2.實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變二、市場部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位1.市場部的主要任務(wù)2.如何成為一個成功的產(chǎn)品經(jīng)理？a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃三、營銷環(huán)境分析1.微觀營銷環(huán)境分析a)供應(yīng)商分析b)企業(yè)內(nèi)部...
