課程體系
MTP管理者綜合管理技能系統(tǒng)訓練-ManagementTrainingProgram1.課程背景MTP管理者綜合管理技能訓練(英文全稱ManagementTrainingProgram)，源于1945年，是美國在二次大戰(zhàn)后，為有效提高企業(yè)管理水平而研究開發(fā)的一套課程體系。在實踐的基礎(chǔ)上先后歷經(jīng)13次改版，日臻完善，成為當今世界經(jīng)典管理培訓課程之一。迄今為止，
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授權(quán)與激勵 課時：6H
授權(quán)與激勵課程背景：管理者在企業(yè)中扮演著承上啟下的重要角色，舉凡政策的布達或工作指派，主管都扮演著決策單位與作業(yè)核心單位的重要信息傳達者、轉(zhuǎn)換者、聯(lián)絡人者、確認者！然而，企業(yè)所期待的優(yōu)良管理能力并非天生就具備的，而是要經(jīng)過不斷地學習與啟發(fā)才能成為稱職的管理者。因此，在現(xiàn)今這個多變、充滿沖擊與變革的經(jīng)營環(huán)境里，主管的核心能力具有決定性的影響，將是企業(yè)追求成長的
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管理者部屬培育與激勵 課時：6H
管理者部屬培育與激勵課程背景企業(yè)的發(fā)展離不開管理者的技能培養(yǎng)與提升，在企業(yè)發(fā)展的過程中有些業(yè)務骨干提拔上來的干部對管理缺乏基本概念；管理者自身對于定位不清晰，角色感難以融入；有些中層干部在面臨市場新競爭與新環(huán)境的時候思維老舊，無法進行管理思維的與時俱進。目前，新的市場環(huán)境與目前企業(yè)的業(yè)務轉(zhuǎn)型使得管理者必須轉(zhuǎn)換老舊的思維模式，公司的組織結(jié)構(gòu)變革使得管理者必須清
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基于目標達成的高效執(zhí)行力 課時：12H
基于目標達成的高效執(zhí)行力課程背景：企業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)人才的技能培養(yǎng)與提升，在企業(yè)發(fā)展的過程中有些業(yè)務型人才缺乏目標管理基本概念；自身對于定位不清晰，角色感難以融入，導致在對于工作上缺乏意識，沒有掌握高效性質(zhì)意識，技能與方法，最終無法開展良好的工作。企業(yè)的高速發(fā)展需要每一位管理者及時的轉(zhuǎn)換自我的定式思維，在做好目標管理的同時提升執(zhí)行力，加強自我的溝通能力，更
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基于工作任務推進的問題分析與解決 （1.5天） 課時：6H
基于工作任務推進的問題分析與解決課程目的通過本次培訓，培訓學員可以做到:1、明確管理工作目標的由來。2、明確工作目標，計劃分析與問題管理的基本概念3、掌握管理任務的標準步驟，提升工作效率4、通過案例分析提升工作任務推進的技能5、掌握工作問題的分析與解決，提升自我思維能力，創(chuàng)新工作方式。適用學員中層管理者課程形式課堂講授、小組討論、案例研討課程人數(shù)50人，6人
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管理者綜合管理技能提升 課時：6H
管理者綜合管理技能提升課程背景企業(yè)的發(fā)展離不開管理者的技能培養(yǎng)與提升，在企業(yè)發(fā)展的過程中有些業(yè)務骨干提拔上來的干部對管理缺乏基本概念；管理者自身對于定位不清晰，角色感難以融入，導致管理者在對于管理流程上缺乏意識，沒有掌握管理流程上的技能與方法，最終無法開展良好的管理工作。目前，新的市場環(huán)境與目前企業(yè)的業(yè)務轉(zhuǎn)型使得管理者必須轉(zhuǎn)換老舊的思維模式，公司的組織結(jié)構(gòu)變
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銷售項目運作與實戰(zhàn)技能強化輔導建議書本文要點←有競爭力的銷售人員需要具備過硬的銷售技能和復雜營銷項目的運作管理能力?！?0人以上的大班制集中授課式內(nèi)訓，是一種提升銷售人員工作技能的常用教學活動，但它的活動組織預算費用高、時間難協(xié)調(diào)、教學內(nèi)容標準化、每位學員與老師1對1深入互動咨詢時間少，因而增大了培訓管理者安排內(nèi)訓活動的難度，也削弱了課堂知識轉(zhuǎn)化為銷售生產(chǎn)力
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跨部門協(xié)作與鐵三角團隊建設(shè) 課時：12H
|跨部門協(xié)作與鐵三角團隊建設(shè)||講師介紹|課程大綱|||第一部分||授課方式：采用案例分析、情景演練、|從跨部門溝通重大失敗的案例談起||問題互動、小組討論與呈現(xiàn)|跨部門溝通障礙現(xiàn)象的普遍性|||課堂互動：團隊協(xié)作與溝通的難點||授課時長：2天|情景演練：跨部門求助交流|||||課程收獲：|第二部分職業(yè)溝通的基本意識和技能修煉|||1.基本意識修煉||協(xié)助學
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|售前工作體系建設(shè)與售前工程師實戰(zhàn)技能提升||課程大綱||教學目的：|第一天||了解現(xiàn)代科技開發(fā)類企業(yè)在行業(yè)市場營銷過|教學破冰：課程介紹||程中的售前工作體系建設(shè)的思路和框架；|研討：售前工作面臨的挑戰(zhàn)與解決之道||定義售前人員崗位內(nèi)容和基本工作運作過程|第一部分科技類企業(yè)的售前工作體系概要||。|基于市場的需求，分析我們需要什么樣的售前||基于營銷項目運
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|銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)與客戶影響力訓練||課程大綱||教學目標：|教學破冰：課程介紹||1、掌握行業(yè)市場中的銷售人員應該具備的正|研討：我們當前的營銷工作面臨的挑戰(zhàn)與解決||確心態(tài)、角色扮演、知識結(jié)構(gòu)和基本職業(yè)素|之道||質(zhì)，為建設(shè)和維系良好的客戶關(guān)系，獲取客|||戶的信任奠定堅實的基礎(chǔ)。|第一部分行業(yè)客戶營銷影響力的基本思想||2、學習和掌握顧問式銷售的基
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產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法培訓目標：1、掌握產(chǎn)品方案演示、專業(yè)技術(shù)交流的基本知識和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同質(zhì)化競爭的背景下，如何通過嚴密的組織、準備和實施，讓我方的產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)對客戶的決策者更有專業(yè)說服力和沖擊力，并在整個營銷項目的運作過程中占得先機。培訓對象：科技行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理、市場人員、銷售人員、售前工程師。?培訓用時：2天培訓方
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工程解決方案呈現(xiàn)策略和專業(yè)交流方法培訓目標：1、掌握工程方案演示、專業(yè)技術(shù)交流的基本知識和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同質(zhì)化競爭的背景下，如何通過嚴密的組織、準備和實施，讓我方的工程解決方案呈現(xiàn)對客戶的決策者更有專業(yè)說服力和沖擊力，并在整個營銷項目的運作過程中占得先機。培訓對象：科技行業(yè)的工程經(jīng)理、市場人員、銷售人員、售前工程師。?培訓用時：2天培訓方
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課程5 營銷資源整合與跨部門團隊協(xié)同 課時：12H
|營銷資源整合與跨部門團隊協(xié)同||課程介紹|課程大綱|||教學時長：2天||||||1、案例分析：路易斯·郭士納在IBM的資源整合變革|||2、大型企業(yè)的內(nèi)部營銷和資源整合問題概述|||3、華為的內(nèi)部營銷與資源整合|||各個時期華為營銷團隊的陣型變化與團隊管理|||階段一：“狼-狽”小組|||階段二：“鐵三角”小分隊|||階段三：地區(qū)總部的“重裝旅”團隊||
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|市場拓展策略與銷售項目運作實戰(zhàn)能力培訓||課程說明|教學大綱|||教學手段：知識傳授、問題研討、小組討論和呈現(xiàn)、||為了能夠貼近學員的真實項目情景進行|模擬項目策劃、關(guān)鍵營銷動作情景演練。||授課和訓練，在開課前兩周，請學員所|教學時長：2天||在部門提交至少4個真實的銷售項目案|||例，老師需要根據(jù)這些項目設(shè)計課堂上|破冰：老師和課程介紹、團隊建設(shè)（10
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課程7 市場品牌建設(shè)策略與方法 課時：12H
|市場品牌建設(shè)策略與方法||課程目的||了解和掌握市場品牌建設(shè)方法與要點。||課程大綱|||時長：2天||||||市場品牌建設(shè)工作|||品牌推廣的意義與策略|||案例：中企在品牌建設(shè)的教訓|||案例：華為1-3-1-6品牌建設(shè)工作體系|||研討：我方的工作切入點|||公司在全球的品牌建設(shè)方法與案例|||精心準備，參加展覽會。|||案例：2000年國際通訊展會
