互聯(lián)網(wǎng) 大環(huán)境下的實體企業(yè)商業(yè)模式再造

  培訓(xùn)講師：楊連合

講師背景：
楊連合老師——技術(shù)高速發(fā)展時代下的企業(yè)系統(tǒng)成長教練?曾任職湖畔學(xué)院、阿里學(xué)院、ITBU事業(yè)部?原阿里巴巴軟件培訓(xùn)學(xué)院常務(wù)院長?曾任搜狐渠道事業(yè)部市場總監(jiān)?曾任職新浪網(wǎng)總監(jiān)?易觀國際高級合伙人?京東農(nóng)村電商生態(tài)中心特聘專家【個人簡介】楊老師在 詳細(xì)>>

楊連合
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互聯(lián)網(wǎng) 大環(huán)境下的實體企業(yè)商業(yè)模式再造詳細(xì)內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng) 大環(huán)境下的實體企業(yè)商業(yè)模式再造

【課程大綱】

一、解讀互聯(lián)網(wǎng)

1、互聯(lián)網(wǎng) 行動計劃，納入國家戰(zhàn)略

2、工業(yè)4.0

3、三個角度解讀：勢、事、士

4、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)

5、結(jié)論“一體兩翼互聯(lián)網(wǎng) 場景下的

二、商業(yè)百態(tài)

1、互聯(lián)網(wǎng)對實體企業(yè)的影響

2、三資企業(yè)：資料、資源、資本

3、五新企業(yè)：

（1）新制造：小米的瘋狂傳奇、“三個爸爸”新故事、尚品宅配

（2）新品牌：拉夏貝爾的互聯(lián)網(wǎng)化

（3）新流通：河南萬莊的垂直平臺、宏胞三胞的電商之路

（4）新零售：銀泰百貨的互聯(lián)網(wǎng)化

（5）新服務(wù)：河貍甲的創(chuàng)新服務(wù)、金百萬的互聯(lián)網(wǎng)之旅

三、互聯(lián)網(wǎng) 三大戰(zhàn)役

1、賣貨：全網(wǎng)營銷鋪渠道

（1）賣貨三五法則

（2）玩轉(zhuǎn)渠道：選戰(zhàn)場、選模式、選策略、選產(chǎn)品、選路徑

（3）案例：酒業(yè)電商

2、聚粉：極致產(chǎn)品聚粉絲

（1）互聯(lián)網(wǎng)是用戶主權(quán)時代

（2）打造極致產(chǎn)品三大原則：專注價值、極致體驗、精益迭代

（3）互聯(lián)網(wǎng)大佬冰桶挑戰(zhàn)

（4）粉絲的微信群運(yùn)營

3、建平臺：創(chuàng)建生態(tài)建平臺

（1）建平臺成立條件

（2）四類平臺各自特點(diǎn)

（3）平臺電商的四大戰(zhàn)略突圍方向商業(yè)模式再造實操

四、要點(diǎn)

1、運(yùn)行機(jī)制

2、長尾理論—征途網(wǎng)游

3、商業(yè)模式設(shè)計路徑

  • 打破既有原則：八大商業(yè)模式診斷規(guī)劃表、案例出行
  • 價值系統(tǒng)構(gòu)建：
  • 價值構(gòu)建及維護(hù)

五、互聯(lián)網(wǎng) 團(tuán)隊管理

1、人與團(tuán)隊

（1）我們需要怎樣的人

（2）我們?nèi)绾尾僮鳎哼x、育、用、留

（3）電商團(tuán)隊組織架構(gòu)

（4）電商團(tuán)隊的用人觀

2、管理者的四個角色

（1）理念的布道者

（2）制度的制定者

（3）成長的幫助者

（4）績效的考核者

3、績效的考核者：常見誤區(qū)



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洞見心智-營銷、銷售與管理的本質(zhì)解析楊連合【課程背景】不管是農(nóng)耕社會，還是工業(yè)社會，亦或是即將到來的智能社會，溝通的工具從自然的聲音到后來的電話，亦或是現(xiàn)在的微信，其本質(zhì)都是人與人的交流，營銷、銷售、管理看似不一樣的事物，其本質(zhì)都是一樣的，依然是人與人的交流。在這紛繁復(fù)雜、變化越來越快的今天，就更應(yīng)該靜下心來，了解本質(zhì)，才能以不變因萬變，即萬變不離其宗，才能

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洞見心智-構(gòu)建銷售鐵軍文化楊連合【課程背景】談到銷售，就會想到標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，談到文化，就會想到貼到墻上的幾個大字，談到心智，就會想到心理學(xué)、心靈雞湯，其實這是相互融合的事情的兩個方面，是軟文化與硬規(guī)則的有效融合，只有通過規(guī)則才能構(gòu)建鐵軍，只有通過文化做內(nèi)核才能構(gòu)建能打勝仗的鐵軍，這就是文化與規(guī)則的有效統(tǒng)一?！菊n程收益】掌握本質(zhì)：文化與規(guī)則是陰陽的有效融合。掌握

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大數(shù)據(jù)時代下的企業(yè)變革楊連合老師【課程背景】當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)正以勢不可擋的力量，掀起一場深刻影響人類社會的偉大變革。互聯(lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個個傳統(tǒng)行業(yè)，對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，剛準(zhǔn)備要做互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)就來了，移動互聯(lián)網(wǎng)還沒有搞明白，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能依然來臨！產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為主流，企業(yè)家需要從自己企業(yè)的角度提升到行業(yè)的高度來重新審視自

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洞見心智-平臺銷售管理的分析與操作楊連合老師【課程背景】傳統(tǒng)企業(yè)在做好線下銷售的同時，會不斷增加線上銷售，同時還會形成線上線下的互動，即新零售，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，又出現(xiàn)了微信營銷、內(nèi)容營銷、網(wǎng)絡(luò)IP等新形勢，讓人眼花繚亂，此時我們需要靜下心來，重新審視銷售本質(zhì)、平臺銷售本質(zhì)、這樣才能追本溯源，做好銷售工作?！菊n程收益】掌握本質(zhì)：銷售與銷售管理的本質(zhì)就是人與人的交

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一、五類電商的工作重點(diǎn)五類電商的痛苦分析二、電商兩類人才的核心工作電商企業(yè)的兩類人才：規(guī)劃類、技能類規(guī)劃類人才的核心工作三類技能類才人：客服銷售的崗位要求店鋪視覺的核心工作流量導(dǎo)入的核心工作三、相關(guān)人才的考核指標(biāo)相關(guān)人員的考核指標(biāo)

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一、店鋪運(yùn)營的根本要素1、店鋪運(yùn)營的核心要素二、店鋪運(yùn)營流程1、市場分析2、銷售規(guī)劃3、財務(wù)規(guī)劃4、團(tuán)隊搭建三、運(yùn)營指標(biāo)影響要素1、人均成交件數(shù)2、頁面轉(zhuǎn)化率3、跳失率4、收藏量5、寶貝瀏覽量四、成本控制與店鋪盈利1、店鋪運(yùn)營的固定成本2、店鋪運(yùn)營的可變成本3、店鋪運(yùn)營的毛利參數(shù)4、店鋪盈利

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