《招投標實施和技巧》

  培訓講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓練專家★清華大學、浙江大學等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓練導師★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓練導師，人民大學 詳細>>

高海友
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《招投標實施和技巧》詳細內(nèi)容

《招投標實施和技巧》

**部分：規(guī)定和流程

一、法律法規(guī)說明

u 《招標投標法》

u 《政府采購法》

u 《中華人民共和國招標投標法》

u 《中華人民共和國政府采購法》

 二、常用名詞解釋

u 投標保證金

u 中標服務費

u 履約保證金

u 資格審查

u 流標

三、招標采購的五種形式

u 公開招標 

u 邀請招標 

u 競爭性談判 

u 單一來源采購 

u 詢價 

四、文件編制規(guī)范

u 招標公告

1) 招標人的名稱和地址；

2) 招標項目的內(nèi)容、規(guī)模、資金來源；

3) 招標項目的實施地點和工期；

4) 獲取招標文件及開標的地點和時間；

5) 對招標文件應收取的費用；

6) 對投標人的資質(zhì)等級的要求。

u 招標文件

1) 投標邀請書；

2) 投標人須知；

3) 合同主要條款；

4) 投標文件格式；

5) 對項目的說明和具體要求；

6) 評分標準和評分辦法；

7) 招標人在招標文件中規(guī)定實質(zhì)性要求和條件，一般用醒目的方式標明。

u 投標文件

1) 投標文件應對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件作出響應。

2) 投標函、授權委托書、資格聲明函、法人或授權代表身份證復印件、投標保證金交付證明等，根據(jù)招標文件中的模式要求制作；

3) 投標報價；招標書中一般會提供固定格式版本的報價表供投標人填寫。

4) 項目物流解決方案； 該部分內(nèi)容涉及相關的項目物流操作方式、操作要求,需要物流供應商的系統(tǒng)支持、網(wǎng)點覆蓋、信息系統(tǒng)、KPI考核指標、客戶查詢等。

5) 商務和技術偏差表或投標產(chǎn)品技術參數(shù)說明；

6) 公司介紹及實力證明文件

u 資格預審

五、廢標


第二部分：投標的策略和技巧

一、 中國式招標特點

1) 招標的相對合理性

2) 不要被表面的形式迷惑

3) 中國式招標

4) 應對方案

二、 信息戰(zhàn)

1) 信息來源

2) 信息分析

三、 決策鏈的把握

四、 影響鏈的把握

五、 競爭對手的分析

六、 投標高手的核心工作把控

1) 形象工程的把控

2) 商務工程的質(zhì)量

3) 信息工程的到位

4) 競品分析的準確

5) 對策的有效

七、 反敗為勝的一些技巧

1) 如何讓信息永保暢通

2) 如何利用對手也會犯錯誤

3) 關鍵時刻要沖上


 

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