招投標(biāo)實(shí)施和技巧

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項(xiàng)顧問個人簡介中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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招投標(biāo)實(shí)施和技巧詳細(xì)內(nèi)容

招投標(biāo)實(shí)施和技巧

**部分：規(guī)定和流程

一、法律法規(guī)說明

u 《招標(biāo)投標(biāo)法》

u 《政府采購法》

u 《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》

u 《中華人民共和國政府采購法》

 二、常用名詞解釋

u 投標(biāo)保證金

u 中標(biāo)服務(wù)費(fèi)

u 履約保證金

u 資格審查

u 流標(biāo)

三、招標(biāo)采購的五種形式

u 公開招標(biāo) 

u 邀請招標(biāo) 

u 競爭性談判 

u 單一來源采購 

u 詢價 

四、文件編制規(guī)范

u 招標(biāo)公告

1) 招標(biāo)人的名稱和地址；

2) 招標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容、規(guī)模、資金來源；

3) 招標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)和工期；

4) 獲取招標(biāo)文件及開標(biāo)的地點(diǎn)和時間；

5) 對招標(biāo)文件應(yīng)收取的費(fèi)用；

6) 對投標(biāo)人的資質(zhì)等級的要求。

u 招標(biāo)文件

1) 投標(biāo)邀請書；

2) 投標(biāo)人須知；

3) 合同主要條款；

4) 投標(biāo)文件格式；

5) 對項(xiàng)目的說明和具體要求；

6) 評分標(biāo)準(zhǔn)和評分辦法；

7) 招標(biāo)人在招標(biāo)文件中規(guī)定實(shí)質(zhì)性要求和條件，一般用醒目的方式標(biāo)明。

u 投標(biāo)文件

1) 投標(biāo)文件應(yīng)對招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。

2) 投標(biāo)函、授權(quán)委托書、資格聲明函、法人或授權(quán)代表身份證復(fù)印件、投標(biāo)保證金交付證明等，根據(jù)招標(biāo)文件中的模式要求制作；

3) 投標(biāo)報價；招標(biāo)書中一般會提供固定格式版本的報價表供投標(biāo)人填寫。

4) 項(xiàng)目物流解決方案； 該部分內(nèi)容涉及相關(guān)的項(xiàng)目物流操作方式、操作要求,需要物流供應(yīng)商的系統(tǒng)支持、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、信息系統(tǒng)、KPI考核指標(biāo)、客戶查詢等。

5) 商務(wù)和技術(shù)偏差表或投標(biāo)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)說明；

6) 公司介紹及實(shí)力證明文件

u 資格預(yù)審

五、廢標(biāo)


第二部分：投標(biāo)的策略和技巧

一、 中國式招標(biāo)特點(diǎn)

1) 招標(biāo)的相對合理性

2) 不要被表面的形式迷惑

3) 中國式招標(biāo)

4) 應(yīng)對方案

二、 信息戰(zhàn)

1) 信息來源

2) 信息分析

三、 決策鏈的把握

四、 影響鏈的把握

五、 競爭對手的分析

六、 投標(biāo)高手的核心工作把控

1) 形象工程的把控

2) 商務(wù)工程的質(zhì)量

3) 信息工程的到位

4) 競品分析的準(zhǔn)確

5) 對策的有效

七、 反敗為勝的一些技巧

1) 如何讓信息永保暢通

2) 如何利用對手也會犯錯誤

3) 關(guān)鍵時刻要沖上


備注：終課件會因?qū)W員情況而做進(jìn)一步調(diào)整。

 

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