營銷團隊打造

  培訓(xùn)講師：周洪超

講師背景：
周洪超講師個人簡介工信部中小企業(yè)管理咨詢專家國際注冊管理咨詢師CMC高級營銷師、人力資源管理師專注于薪酬績效管理咨詢和銷售管理咨詢智立行咨詢團首席管理咨詢師【培訓(xùn)課程】管理咨詢領(lǐng)域：《流程優(yōu)化》《培育體系》《薪酬設(shè)計管理》《績效管理》《銷售 詳細>>

周洪超
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營銷團隊打造詳細內(nèi)容

營銷團隊打造

一、什么是贏銷團隊

（一）、世界上偉大的職業(yè)

（二）、銷售是好的工作

（三）、營銷與銷售

（四）、什么是贏銷團隊

（五）、角色認(rèn)知與職能定位

二、目標(biāo)管理

（一）、訂目標(biāo)

（二）、做計劃

（三）、管過程

（四）、看成果

▲模擬練習(xí)：制定業(yè)績目標(biāo)

三、招聘培訓(xùn)系統(tǒng)

（一）、人才招聘七問

（二）、如何選聘營銷人員

（三）、人才招聘與面試

（四）、職前培訓(xùn)系統(tǒng)

四、會議運作系統(tǒng)

（一）、管理的本質(zhì)就是會議的經(jīng)營和管理

（二）、會議的價值與目的

（三）、干部早會、全員早會、夕會、周業(yè)績分析會、業(yè)務(wù)啟動大會的操作

▲模擬練習(xí)：1、全員早會、業(yè)務(wù)啟動大會的流程

            2、業(yè)績PK、公眾承諾、對賭等操作


五、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)

（一）、圈養(yǎng)式的客戶服務(wù)

（二）、客戶信息分析

（三）、每日銷售流程

六、銷售是被設(shè)計出來的

（一）、客戶開發(fā)流程

1、認(rèn)清你的目標(biāo)客戶

2、如何快速尋找到你的目標(biāo)客戶

3、如何進行客戶開發(fā)

▲成果推演：1、制定出公司目標(biāo)客戶清單     2、制定出如何快速大量尋找目標(biāo)客戶

（二）、客戶銷售洽談流程

（三）、銷售十大步驟與技能

（四）、銷售黃金問句設(shè)計

（五）、銷售話術(shù)的設(shè)計

（六）、營銷手冊的制作

（七）、銷售管理制度體系

▲成果推演：1、制定本公司的銷售黃金問句     2、制定本公司的銷售話術(shù)清單


七、銷售投標(biāo)運作

（一）、如何快速收集到招標(biāo)信息

（二）、如何提交高質(zhì)量的投標(biāo)書

（三）、如何進行投標(biāo)議價報價

八、銷售激勵體系

（一）、利導(dǎo)體系——魔法薪酬管理體系

（二）、績效管理——業(yè)績考核管理體系

（三）、溝通激勵——正能量管理體系


 

周洪超老師的其它課程

卓越執(zhí)行力體系構(gòu)建課程大綱介紹【授課老師】周洪超【授課背景與目的】執(zhí)行力是將經(jīng)營策略變成業(yè)績成果的根本！沒有出色的執(zhí)行力，使命就會成為空洞的口號，遠景就會成為海市蜃樓，戰(zhàn)略就會變成紙上談兵，文化就會蒼白無力，結(jié)果就是以失敗和遺憾而告終！太多的企業(yè)擁有無可挑剔的制度卻得不到貫徹，一個看似盈利的營銷方案卻導(dǎo)致了企業(yè)的危機。有無數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有懂得如何執(zhí)

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《組織運營系統(tǒng)方案班》招生簡章?。ɡ碚撝v授+實操系統(tǒng)訓(xùn)練+微咨詢成果交付+研習(xí)輔導(dǎo)+線上年度輔導(dǎo)）本課程是黃金時代基于數(shù)年來對企業(yè)組織運營系統(tǒng)存在的內(nèi)部運行效率低下、協(xié)同配合困難及人力資源管理能力不足的認(rèn)知和理解，主要對中高層管理和人力資源主管、經(jīng)理的課程，主要承接戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的有效落地。本課程圍繞企業(yè)運營系統(tǒng)的組織設(shè)計與職位分析、流程優(yōu)化與制度管理、薪酬績

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戰(zhàn)略薪酬體系設(shè)計與績效管理實戰(zhàn)案例課程大綱【課程背景】全面正確把握行業(yè)的發(fā)展趨勢和機會，面對企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問題和發(fā)展目標(biāo)，能夠全面客觀準(zhǔn)確地分析戰(zhàn)略發(fā)展、組織管理、薪酬績效管理等問題存在的根源，統(tǒng)一公司員工的思想、理念和改進方向，提升企業(yè)招人、育人、用人、留人、激勵人的管理藝術(shù)，全面打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展核心競爭力和系統(tǒng)化管理建設(shè)平臺，提高團隊向心

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戰(zhàn)略薪酬體系設(shè)計與績效管理實戰(zhàn)案例課程大綱【課程背景】全面正確把握行業(yè)的發(fā)展趨勢和機會，面對企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問題和發(fā)展目標(biāo)，能夠全面客觀準(zhǔn)確地分析戰(zhàn)略發(fā)展、組織管理、薪酬績效管理等問題存在的根源，統(tǒng)一公司員工的思想、理念和改進方向，提升企業(yè)招人、育人、用人、留人、激勵人的管理藝術(shù)，全面打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展核心競爭力和系統(tǒng)化管理建設(shè)平臺，提高團隊向心

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戰(zhàn)略性提質(zhì)降本增效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】降本增效的核心是利潤回報導(dǎo)向，過程是業(yè)務(wù)協(xié)同與業(yè)財融合的流程與組織優(yōu)化，結(jié)果是績效倒逼；賺毛利靠業(yè)務(wù)、賺凈利靠管理、賺長久靠戰(zhàn)略！本課程是授課老師從多家企業(yè)服務(wù)的管理咨詢實戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖，從價值創(chuàng)造、市場營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設(shè)計效率、設(shè)備效率、采購效率、物流

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戰(zhàn)略性降本提效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】本課程是授課老師從多家企業(yè)服務(wù)的管理咨詢實戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖，從價值創(chuàng)造、市場營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設(shè)計效率、設(shè)備效率、采購效率、物流效率、組織效率、員工效率、資金效率等方面提煉講授，推出庫存，拉出價值！面對企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問題和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)

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中層管理者能力提升課程大綱【授課講師】周洪超【課程簡介】ν打造好中層——我們的企業(yè)才不會“腰疼”、戰(zhàn)略才不會“流產(chǎn)”；ν好中層是火——能夠點燃團隊的奮斗激情、提高團隊的戰(zhàn)斗能力。沒有一支訓(xùn)練有素的中層管理隊伍，則很難塑造企業(yè)的執(zhí)行力、凝聚力及文化力，而企業(yè)的高績效、高成長及高發(fā)展也只能是空談，其結(jié)果是高層有戰(zhàn)略，員工無執(zhí)行，或者是員工想做卻不會做、會做卻不想

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中層管理者能力提升課程大綱【授課講師】周洪超【課程簡介】ν打造好中層——我們的企業(yè)才不會“腰疼”、戰(zhàn)略才不會“流產(chǎn)”；ν好中層是火——能夠點燃團隊的奮斗激情、提高團隊的戰(zhàn)斗能力。沒有一支訓(xùn)練有素的中層管理隊伍，則很難塑造企業(yè)的執(zhí)行力、凝聚力及文化力，而企業(yè)的高績效、高成長及高發(fā)展也只能是空談，其結(jié)果是高層有戰(zhàn)略，員工無執(zhí)行，或者是員工想做卻不會做、會做卻不想

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用流程系統(tǒng)來解放管理課程大綱【課程講師】周洪超【課程背景】1、您的組織是否存在：倡導(dǎo)的“以客戶為中心”因為流程缺乏管理，跨部門溝通困難，成為了掛在墻上的口號？2、您的組織是否建立了以業(yè)務(wù)流程職責(zé)為主導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程職責(zé)、部門職責(zé)、崗位職責(zé)協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)的機制，對業(yè)務(wù)流程職責(zé)、部門職責(zé)與崗位職責(zé)識和確定的時機、責(zé)權(quán)、流程要求等做出了通用化安排，以確保業(yè)務(wù)流程職責(zé)、部門職

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