戰(zhàn)略性降本提效【3天或精講2天版】

戰(zhàn)略性提質(zhì)降本增效課程大綱介紹

【授課講師】周洪超
【課程目的與背景】
降本增效的核心是利潤回報導向，過程是業(yè)務協(xié)同與業(yè)財融合的流程與組織優(yōu)化，結(jié)
果是績效倒逼；賺毛利靠業(yè)務、賺凈利靠管理、賺長久靠戰(zhàn)略！本課程是授課老師從多
家企業(yè)服務的管理咨詢實戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖，從價值創(chuàng)造、市場
營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設計效率、設備效率、采購效率、物流效率、組織
效率、員工效率、資金效率等方面提煉講授，推出庫存，拉出價值！
業(yè)務協(xié)同提質(zhì)增效、業(yè)財融合降本降費，從發(fā)揮戰(zhàn)略發(fā)展、信息化功能，開展群眾性
的節(jié)約挖潛、成本自救行動，從內(nèi)部摳潛力，挖效益，有經(jīng)營的高度，管理的角度，增
效降本的力度。
降成本的焦點是運用系統(tǒng)改善、專業(yè)改善、自主改善、快贏改善優(yōu)化材料成本、人工
成本、制造費用、管理費用、銷售費用、財務費用。降本增效的基石是數(shù)據(jù)，核心是改
善，關(guān)鍵是管控，靈魂是協(xié)同，目標是利潤和股東回報率，降本增效的哲學思想是“經(jīng)營
增效，管理降本，技術(shù)創(chuàng)值，執(zhí)行閉環(huán)” 。
單點突破的降本增效固然能取得一些成績，但企業(yè)要做到利潤最大化，就必須實現(xiàn)全
價值鏈的降本增效，我們需要打通企業(yè)“上與下、前與后、里與外”的經(jīng)脈，做到從企業(yè)
的高層到基層，從企業(yè)的研發(fā)到銷售，從企業(yè)到供應商再到客戶等三大環(huán)節(jié)的高效協(xié)同
、融合和平衡。
要從戰(zhàn)略和經(jīng)營的視角綜合改善資產(chǎn)負債表和利潤表，以提高“投入產(chǎn)出率”為目標來
改善利潤，具體說來主要有增收、降本、調(diào)結(jié)構(gòu)、提效率四個維度，包括需求側(cè)增收和
供給側(cè)增收；降本，不是簡單一刀切的降低各項開支，而是從投入產(chǎn)出的角度出發(fā)降低
不能帶來更多回報的“非增值成本”；調(diào)結(jié)構(gòu)，調(diào)整經(jīng)營性結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)、提效率，
提高人力資源效率和財務資源效率，從而獲得企業(yè)更大的利潤，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展，達
到降本增效的目的！
【授課方式】
管理問題分析+理論講解+案例分析+互動思考+小組討論+模擬演練+現(xiàn)場提問答疑
【授課對象】
總經(jīng)理、副總 總監(jiān)、部門經(jīng)理等以上高層管理人員
【學習時間】3天或精講調(diào)整2天版
【學習收獲】
提升對企業(yè)系統(tǒng)運營分析和解決問題的能力，提高思想格局與統(tǒng)籌規(guī)劃能力和戰(zhàn)略價值
的創(chuàng)造、識別評價和分配能力；
營銷降本增效、研發(fā)降本增效、采購降本增效、材料降本地增效、生產(chǎn)計劃管控、生產(chǎn)
效率降本增效、財務降本增效、組織能力提升降增效的提升；
提升對財務周轉(zhuǎn)利用、組織效率、人力資源能力的降本增效水平；
基于客戶滿意的多快好省理念，提升流程優(yōu)化的降本增效能力；
財務降本增效、組織能力提升降增效的提升；
全面提升中高層管理者進行增收、降本、調(diào)結(jié)構(gòu)和增效的運作能力；
戰(zhàn)略性降本提效課程大綱介紹

從戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展到降本提效
請研討：提質(zhì)量、降成本、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益的關(guān)系
1. 提質(zhì)降本增效就是強企強國的軟實力
1) 案例：鴻海集團赤字接單，黑字出貨
2) 臺塑集團成本管理精典方法
3) 習近平在十九大報告中談降本增效
4) 提質(zhì)降本增效就是強企強國的軟實力
5) 全員關(guān)注企業(yè)利潤
2. 降本增效實現(xiàn)利潤倍增
1) 某建設集團提質(zhì)增效降本模型圖
2) 降本增效作戰(zhàn)圖
3) 賺毛利靠經(jīng)營，賺凈利靠管理、賺持久靠戰(zhàn)略
3. 戰(zhàn)略性降本提質(zhì)增效
1) 戰(zhàn)略性增效是企業(yè)發(fā)展的源動力；
2) 達成戰(zhàn)略共識比戰(zhàn)略方向更重要
3) 以戰(zhàn)略為導向，年度經(jīng)營計劃為核心利潤倍增模式
4) 戰(zhàn)略性降本增效作戰(zhàn)地圖
5) 戰(zhàn)略降本增效5個調(diào)優(yōu)
6) 某集團公司降本增效13個項目作戰(zhàn)地圖
7) 戰(zhàn)略鑄魂管理固本
8)
戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是從全局整體上破解發(fā)展難題，實現(xiàn)企業(yè)的速度變化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、動
力轉(zhuǎn)換！
4. 降本增效總體規(guī)劃
1) 自我思考；為什么會出現(xiàn)有投資沒回報、有收入沒有利潤、有利潤沒有現(xiàn)金？
2) 利潤倍增經(jīng)營模式
3) 三駕馬車驅(qū)動十大模塊企業(yè)增效降本
4) 降本增效總體規(guī)劃
5) 年度降本增效目標達成“3S+K”
6) 年度利潤管控5步法
7) 降本增效目標制定8大方法
8) 降本增效3看、3數(shù)、3事
9) 降本增效必用5張核心工具表
10) 從利潤倒逼開源降本
11) 從成本分析降本到利潤目標達成
5. 5種標準成本控制法
八大業(yè)務提升到降本增效
1. 企業(yè)利潤增長的途徑
1) 研銷協(xié)同實現(xiàn)增量增長
2) 業(yè)財融合實現(xiàn)降本降費
3) 研銷協(xié)同
4) 研藝協(xié)同
5) 產(chǎn)供協(xié)同
6) 業(yè)財融合
7) 業(yè)務協(xié)同案例分享
2. 營銷降本提質(zhì)增效
1) 營銷收入降本增收
2) 聚焦優(yōu)質(zhì)客戶實現(xiàn)增效降本
3) 需求是銷售之母，痛點是銷售之藥
4) 從傳統(tǒng)營銷到專業(yè)精準營銷
5) 主要目標客戶畫像
6) 精準營培養(yǎng)實現(xiàn)營銷人才復制
7) 從單兵作戰(zhàn)到團隊協(xié)同作戰(zhàn)
8) 案例：某集團公司營銷創(chuàng)收作戰(zhàn)地圖
9) 銷售實現(xiàn)產(chǎn)品賣好
1. 訂單質(zhì)量高
2. 目標客戶信息齊全
3. 信息情報快準
4. 談判能力強
5. 大客戶營銷方案運作
案例分享：某生產(chǎn)制造企業(yè)的市場營銷上的降本增效
3. 研發(fā)降本提質(zhì)增效
1) 設計優(yōu)化
2) 功能優(yōu)化
3) 專業(yè)技術(shù)能力提升
4) 生產(chǎn)要素信息共享
5) 訂單設計評審快
6) 工藝包編寫形成?？旎?br /> 7) 技術(shù)研發(fā)4大模塊
4. 材料采購降本提質(zhì)增效
1) 提升毛利率，讓你的客戶付出更多的錢，還是去砍供應商的價格？
2) 降低直接材料成本的途徑
3) 降低材料成本“4減”
4) 采購降本增效供應廠商管理
5) 采購員要由單純的采購向采購工程師轉(zhuǎn)變
6) 采購總體擁有成本
7) 采購4.0采購管理發(fā)展路線圖
8) 幾種成本管理方法對采購成本的貢獻力
9) 采購降本的4張報表
10) 采購6大績效考核指標
5. 生產(chǎn)計劃管控降本增效
1) 生產(chǎn)計劃平衡
2) 排單計劃平衡
1. 排單處理
2. 插單處理
3. 跟單處理
研討：企業(yè)的排單與插單原則
6. 生產(chǎn)效率提升降本增效
1) 訂單信息精準
2) 查找浪費5比5盾
3) 七大浪費
4) 庫存的浪費與成本分析
5) 生產(chǎn)管控異常降本增效
6) 設備管理降本增效
7) 生產(chǎn)質(zhì)量七大方法改善降本增效
8) “點”式改善小課題、形式活、創(chuàng)意新、成績實
9) 小改善大改變
10) 改善企業(yè)的“面子、里子、底子“
11) 體現(xiàn)生產(chǎn)效率提高的3種途徑
12) 改善浪費、效率突破的5大方法
13) 精益企業(yè)追求的三、三目標
14) 管理者不改善不創(chuàng)新就是工作失職
7. 4M換型管控高效——降本增效
1) 生產(chǎn)訂單變更
2) 生產(chǎn)人員調(diào)配
3) 生產(chǎn)工藝變更精準
4) 材料變更精準
5) 工裝夾具變更精準
8. 投入產(chǎn)出效率高——降本增效
1) 原材料投入產(chǎn)出高
2) 輔材料投入產(chǎn)出高
3) 水電能耗投入產(chǎn)出高
4) 設備產(chǎn)值投入產(chǎn)出高
研討與點評：針對本企業(yè)的投入產(chǎn)出應哪些績效指標納入考核


從流程橫向打通提升到降本增效

從職能驅(qū)動到流程驅(qū)動

1) 現(xiàn)代企業(yè)面臨著如何適應3C的問題
2) 關(guān)注客戶的需求和滿意
3) 公司三件大事與企業(yè)對應的運作流流程
4) 流程優(yōu)化與管理的6大核心問題
實操作業(yè)練習：在您公司存在哪些流程問題？
5) 杜絕煙囪林立，四處冒煙
6) 流程績效的三大誤區(qū)

流程激勵之道——怎么正確地做事

1) 常見組織中存在流程優(yōu)化病癥分析
2) 解決之道——流程設計與優(yōu)化激勵
3) 激勵之道——辦事高效順暢、沒有風險漏洞：

用流程系統(tǒng)來解放管理

1) 業(yè)務流程至少包括以下要素
2) 從職能驅(qū)動到流程驅(qū)動
3) 從流程優(yōu)化到降本增效
4) 系統(tǒng)性從端到端的價值鏈方面對流程總體規(guī)劃

流程承載業(yè)務，業(yè)務在流程上跑

5) 流程優(yōu)化的基本原則
6) 優(yōu)化流程的基本方法
7) 優(yōu)化流程必須思考的九大問題
8) 流程優(yōu)化的步驟
9) 流程圖必須具有系統(tǒng)性、針對性、可操作性！
案例分享：XXX集團流程優(yōu)化管理咨詢項目案例分享

提升財務效率到降本增效
1. 核算會計與管理會計
1) 針對價值鏈各環(huán)節(jié)建立管理會計科目
2) 原始數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)
3) 業(yè)財融合實現(xiàn)增值
4) 年度增效之財務降本
5) 資金利用率高精準使用
2. 利息少——政府資金利用
研討與點評：針對本企業(yè)請如何提升應付周期和加緊應收款項


提升組織效能到降本增效
1. 組織效率高
1) 行政效率決策高——年度與月度目目標執(zhí)行
2) 公文處理處理時效
3) 企業(yè)文化激勵
4) 如何開展年度目標與月度目標聯(lián)接？
5) 請制定一份高效的月度經(jīng)營分析會議流程
2. 讓員工產(chǎn)生最大的意愿去完成組織的目標
1) 人均毛利提升的三大路徑
2) 人資降本5大增量指標與存量指標
3) 直接人工成本降低7個研究；
4) 管理人工成本降低4個調(diào)優(yōu)
5) 人力資源增效的3項技術(shù)
6) 從個人績效到組織經(jīng)營目標的提升
3. 短期靠工具，中期靠人才，長期靠激勵
1) 人力資源供應鏈管理體系建設
2) 減員三看
3) 組織優(yōu)降本增效
4) 部門職能降本增效
5) 定崗定編定員降本增效
6) 年度增效之人資降本6大方法

降本增效項目的展開
1. 降本增效項目案例
1) “四力”并舉——一切成本皆可控可降
2) 標準成本方法圖解
3) 福建XX集團開展提質(zhì)增效和提速攻堅專項行動——做好“加減乘除”四法
4) XX公司對標挖潛一套獨特工作體系
5) 中煤集團開展提質(zhì)增效專項行動的舉措
2. 財務部門成本推行總體思路
1) 降本增效項目的開展
2) 增效降本意識再造五大思維
3) 變革增效降本激勵方式
4) 坐而言不如起而行

周洪超老師的其它課程