戰(zhàn)略性降本提效【2天或精講1天版】

戰(zhàn)略性提質(zhì)降本增效課程大綱介紹

【授課講師】周洪超
【課程目的與背景】
降本增效的核心是利潤回報導(dǎo)向，過程是業(yè)務(wù)協(xié)同與業(yè)財融合的流程與組織優(yōu)化，結(jié)
果是績效倒逼；賺毛利靠業(yè)務(wù)、賺凈利靠管理、賺長久靠戰(zhàn)略！本課程是授課老師從多
家企業(yè)服務(wù)的管理咨詢實(shí)戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖，從價值創(chuàng)造、市場
營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設(shè)計效率、設(shè)備效率、采購效率、物流效率、組織
效率、員工效率、資金效率等方面提煉講授！
業(yè)務(wù)協(xié)同提質(zhì)增效、業(yè)財融合降本降費(fèi)，從發(fā)揮戰(zhàn)略發(fā)展、信息化功能，開展群眾性
的節(jié)約挖潛、成本自救行動，從內(nèi)部摳潛力，挖效益，有經(jīng)營的高度，管理的角度，增
效降本的力度。
降成本的焦點(diǎn)是運(yùn)用系統(tǒng)改善、專業(yè)改善、自主改善、快贏改善優(yōu)化材料成本、人工
成本、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用。降本增效的基石是數(shù)據(jù)，核心是改
善，關(guān)鍵是管控，靈魂是協(xié)同，目標(biāo)是利潤和股東回報率，降本增效的哲學(xué)思想是“經(jīng)營
增效，管理降本，技術(shù)創(chuàng)值，執(zhí)行閉環(huán)” 。
單點(diǎn)突破的降本增效固然能取得一些成績，但企業(yè)要做到利潤最大化，就必須實(shí)現(xiàn)全
價值鏈的降本增效，我們需要打通企業(yè)“上與下、前與后、里與外”的經(jīng)脈，做到從企業(yè)
的高層到基層，從企業(yè)的研發(fā)到銷售，從企業(yè)到供應(yīng)商再到客戶等三大環(huán)節(jié)的高效協(xié)同
、融合和平衡。
要從戰(zhàn)略和經(jīng)營的視角綜合改善資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表，以提高“投入產(chǎn)出率”為目標(biāo)來
改善利潤，具體說來主要有增收、降本、調(diào)結(jié)構(gòu)、提效率四個維度，包括需求側(cè)增收和
供給側(cè)增收；降本，不是簡單一刀切的降低各項開支，而是從投入產(chǎn)出的角度出發(fā)降低
不能帶來更多回報的“非增值成本”；調(diào)結(jié)構(gòu)，調(diào)整經(jīng)營性結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)、提效率，
提高人力資源效率和財務(wù)資源效率，從而獲得企業(yè)更大的利潤，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展，達(dá)
到降本增效的目的！
【授課方式】
管理問題分析+理論講解+案例分析+互動思考+小組討論+模擬演練+現(xiàn)場提問答疑
【授課對象】
總經(jīng)理、副總 總監(jiān)、部門經(jīng)理等以上高層管理人員
【學(xué)習(xí)時間】3天或精講調(diào)整2天版
【學(xué)習(xí)收獲】
提升對企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營分析和解決問題的能力，提高思想格局與統(tǒng)籌規(guī)劃能力和戰(zhàn)略價值
的創(chuàng)造、識別評價和分配能力；
營銷降本增效、研發(fā)降本增效、采購降本增效、材料降本地增效、生產(chǎn)計劃管控、生產(chǎn)
效率降本增效、財務(wù)降本增效、組織能力提升降增效的提升；
提升對財務(wù)周轉(zhuǎn)利用、組織效率、人力資源能力的降本增效水平；
基于客戶滿意的多快好省理念，提升流程優(yōu)化的降本增效能力；
財務(wù)降本增效、組織能力提升降增效的提升；
全面提升中高層管理者進(jìn)行增收、降本、調(diào)結(jié)構(gòu)和增效的運(yùn)作能力；
戰(zhàn)略性降本提效課程大綱介紹

從戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展到降本提效
請研討：提質(zhì)量、降成本、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益的關(guān)系
1. 提質(zhì)降本增效就是強(qiáng)企強(qiáng)國的軟實(shí)力
1) 案例：鴻海集團(tuán)赤字接單，黑字出貨
2) 臺塑集團(tuán)成本管理精典方法
3) 習(xí)近平在十九大報告中談降本增效
4) 提質(zhì)降本增效就是強(qiáng)企強(qiáng)國的軟實(shí)力
5) 全員關(guān)注企業(yè)利潤
2. 降本增效實(shí)現(xiàn)利潤倍增
1) 某建設(shè)集團(tuán)提質(zhì)增效降本模型圖
2) 降本增效作戰(zhàn)圖
3) 賺毛利靠經(jīng)營，賺凈利靠管理、賺持久靠戰(zhàn)略
3. 戰(zhàn)略性降本提質(zhì)增效
1) 戰(zhàn)略性增效是企業(yè)發(fā)展的源動力；
2) 達(dá)成戰(zhàn)略共識比戰(zhàn)略方向更重要
3) 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，年度經(jīng)營計劃為核心利潤倍增模式
4) 戰(zhàn)略性降本增效作戰(zhàn)地圖
5) 戰(zhàn)略降本增效5個調(diào)優(yōu)
6) 某集團(tuán)公司降本增效13個項目作戰(zhàn)地圖
7) 戰(zhàn)略鑄魂管理固本
8)
戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是從全局整體上破解發(fā)展難題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的速度變化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、動
力轉(zhuǎn)換！
4. 降本增效總體規(guī)劃
1) 自我思考；為什么會出現(xiàn)有投資沒回報、有收入沒有利潤、有利潤沒有現(xiàn)金？
2) 利潤倍增經(jīng)營模式
3) 三駕馬車驅(qū)動十大模塊企業(yè)增效降本
4) 降本增效總體規(guī)劃
5) 年度降本增效目標(biāo)達(dá)成“3S+K”
6) 年度利潤管控5步法
7) 降本增效目標(biāo)制定8大方法
8) 降本增效3看、3數(shù)、3事
9) 降本增效必用5張核心工具表
10) 從利潤倒逼開源降本
11) 從成本分析降本到利潤目標(biāo)達(dá)成
5. 5種標(biāo)準(zhǔn)成本控制法
業(yè)務(wù)提升到降本增效
1. 企業(yè)利潤增長的途徑
1) 研銷協(xié)同實(shí)現(xiàn)增量增長
2) 業(yè)財融合實(shí)現(xiàn)降本降費(fèi)
3) 研銷協(xié)同
4) 研藝協(xié)同
5) 產(chǎn)供協(xié)同
6) 業(yè)財融合
7) 業(yè)務(wù)協(xié)同案例分享
2. 營銷降本提質(zhì)增效
1) 營銷收入降本增收
2) 聚焦優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)現(xiàn)增效降本
3) 需求是銷售之母，痛點(diǎn)是銷售之藥
4) 從傳統(tǒng)營銷到專業(yè)精準(zhǔn)營銷
5) 主要目標(biāo)客戶畫像
6) 精準(zhǔn)營培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)營銷人才復(fù)制
7) 從單兵作戰(zhàn)到團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)
8) 案例：某集團(tuán)公司營銷創(chuàng)收作戰(zhàn)地圖
9) 銷售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賣好
1. 訂單質(zhì)量高
2. 目標(biāo)客戶信息齊全
3. 信息情報快準(zhǔn)
4. 談判能力強(qiáng)
5. 大客戶營銷方案運(yùn)作
案例分享：某生產(chǎn)制造企業(yè)的市場營銷上的降本增效
3. 材料采購降本提質(zhì)增效
1) 提升毛利率，讓你的客戶付出更多的錢，還是去砍供應(yīng)商的價格？
2) 降低直接材料成本的途徑
3) 降低材料成本“4減”
4) 采購降本增效供應(yīng)廠商管理
5) 采購員要由單純的采購向采購工程師轉(zhuǎn)變
6) 采購總體擁有成本
7) 采購4.0采購管理發(fā)展路線圖
8) 幾種成本管理方法對采購成本的貢獻(xiàn)力
9) 采購降本的4張報表
10) 采購6大績效考核指標(biāo)
4. 生產(chǎn)計劃管控降本增效
1) 生產(chǎn)計劃平衡
2) 排單計劃平衡
1. 排單處理
2. 插單處理
3. 跟單處理
研討：企業(yè)的排單與插單原則
5. 生產(chǎn)效率提升降本增效
1) 訂單信息精準(zhǔn)
2) 查找浪費(fèi)5比5盾
3) 七大浪費(fèi)
4) 庫存的浪費(fèi)與成本分析
5) 生產(chǎn)管控異常降本增效
6) 設(shè)備管理降本增效
7) 生產(chǎn)質(zhì)量七大方法改善降本增效
8) “點(diǎn)”式改善小課題、形式活、創(chuàng)意新、成績實(shí)
9) 小改善大改變
10) 改善企業(yè)的“面子、里子、底子“
11) 體現(xiàn)生產(chǎn)效率提高的3種途徑
12) 改善浪費(fèi)、效率突破的5大方法
13) 精益企業(yè)追求的三、三目標(biāo)
14) 管理者不改善不創(chuàng)新就是工作失職
6. 投入產(chǎn)出效率高——降本增效
1) 原材料投入產(chǎn)出高
2) 輔材料投入產(chǎn)出高
3) 水電能耗投入產(chǎn)出高
4) 設(shè)備產(chǎn)值投入產(chǎn)出高
研討與點(diǎn)評：針對本企業(yè)的投入產(chǎn)出應(yīng)哪些績效指標(biāo)納入考核
7. 從流程橫向打通提升到降本增效
1) 業(yè)務(wù)流程至少包括以下要素
2) 從職能驅(qū)動到流程驅(qū)動
3) 從流程優(yōu)化到降本增效
4) 系統(tǒng)性從端到端的價值鏈方面對流程總體規(guī)劃

提升財務(wù)效率到降本增效
1. 核算會計與管理會計
1) 針對價值鏈各環(huán)節(jié)建立管理會計科目
2) 原始數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)
3) 業(yè)財融合實(shí)現(xiàn)增值
4) 年度增效之財務(wù)降本
5) 資金利用率高精準(zhǔn)使用
2. 利息少——政府資金利用
研討與點(diǎn)評：針對本企業(yè)請如何提升應(yīng)付周期和加緊應(yīng)收款項


提升組織效能到降本增效
1. 組織效率高
1) 行政效率決策高——年度與月度目目標(biāo)執(zhí)行
2) 公文處理處理時效
3) 企業(yè)文化激勵
4) 如何開展年度目標(biāo)與月度目標(biāo)聯(lián)接？
5) 請制定一份高效的月度經(jīng)營分析會議流程
2. 讓員工產(chǎn)生最大的意愿去完成組織的目標(biāo)
1) 人均毛利提升的三大路徑
2) 人資降本5大增量指標(biāo)與存量指標(biāo)
3) 直接人工成本降低7個研究；
4) 管理人工成本降低4個調(diào)優(yōu)
5) 人力資源增效的3項技術(shù)
6) 從個人績效到組織經(jīng)營目標(biāo)的提升
3. 短期靠工具，中期靠人才，長期靠激勵
1) 人力資源供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)
2) 減員三看
3) 組織優(yōu)降本增效
4) 部門職能降本增效
5) 定崗定編定員降本增效
6) 年度增效之人資降本6大方法

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