農商行轉型發(fā)展之路

  培訓講師：閆和平

講師背景：
講師介紹閆和平《管理者之劍—問題分析與解決》版權課程授權講師《網點產能提升的四大引擎》、《銀行沙龍營銷與獲客新方法》課程版權擁有者北大、清華、上海財大等銀行高管班特聘講師專注銀行咨詢培訓14年，實戰(zhàn)培訓師曾為工、農、中、建、交、招商、中信、 詳細>>

閆和平
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農商行轉型發(fā)展之路詳細內容

農商行轉型發(fā)展之路

**部分  互聯(lián)網金融及科技對農商行的沖擊及新定位

1、智能銀行能替代的是什么？

   案例分享：智能銀行對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊

2、互聯(lián)網金融下的銀行服務營銷核心

   案例分享：銀行服務營銷的本質

3、銀行產品核心價值是什么？

   案例分享：互聯(lián)網解決不了銀行產品核心價值

4、農商行的重新定位

   案例分享：世界**銀行的業(yè)務模式帶來的啟示

  第二部分   農商行轉型之業(yè)務發(fā)展模式的三大轉變

1、銀行營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉變

案例分享：

   （1）客戶經理的923萬存款案例分享

   （2）圈子開發(fā)帶來的40%業(yè)績增長

   討論：現場制定本行的新媒體開發(fā)策略

2、銀行營銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉變

案例分享：

  民生銀行小微客戶經理信貸產品的批量營銷 

  討論：現場定制本行批量客戶開發(fā)的策略

3、銀行營銷由隨機開發(fā)向定向開發(fā)的轉變

案例分享：

  （1）銀行的網格化營銷

  （2）某農商行的“五挺進”

討論：現場制定本行小微企業(yè)定向開發(fā)的策略

5、銀行新的服務營銷的五大趨勢

   案例分享：經營客戶還是經營平臺

第三部分   互聯(lián)網對農商行轉型的助力

1、銀行營銷方式的三大變化

  案例分享：銀行“微”與“巧”營銷的開啟

2、客戶經理用微信的小試牛刀

   案例分享：一個“附近的人”帶來的私行客戶

3、微信在陌生客戶中的開發(fā)

   案例分享：銀行網格化營銷中微信的“天大”作用

4、微信在客戶外拓中的使用技巧

   案例分享：失敗外拓營銷中的意外收獲

5、微信在存量客戶二次營銷中的使用

   案例分享：32個贊帶來的百萬理財

6、微信在沙龍活動中的定海神針

   案例分享：比電話邀約還精準的沙龍活動

7、微信群的魅力

   案例分享：感動客戶的“十五年失聯(lián)朋友的再次聚會”

8、銀行產品的**時間

   案例分享：微信帶來的**時間

第四部分  農商行轉型之客戶分類管理的策略轉變

1、客戶分類大數據應用之新機會

   案例分享：客戶經理的批發(fā)精準營銷

2、客戶分類大數據應用之客戶需求變化

   案例分享:客戶需求由錢向關系的轉變  

3、客戶分類帶來的“互聯(lián)網思維” 

   案例分享：客戶還是粉絲？

4、客戶分類后的個人品牌建設

   案例分享：客戶經理的個人品牌建設

            （個人連續(xù)4年每年新增存款1個億以上）

 

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