《營(yíng)銷管理沙盤推演課程》內(nèi)訓(xùn)
《營(yíng)銷管理沙盤推演課程》內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
《營(yíng)銷管理沙盤推演課程》內(nèi)訓(xùn)
【課程內(nèi)容】：
**講：全面闡述一個(gè)商貿(mào)型企業(yè)的概貌
1. 商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素
2. 企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則
3. 企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則
4. 企業(yè)采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)作規(guī)則
5. 面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析
6. 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等
第二講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
1. 資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
2. 利潤(rùn)/銷售/成本的關(guān)系
3. 增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素
4. 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素——成本控制
5. 全面經(jīng)營(yíng)管理的思想理念
第三講：市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位
1. 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析
2. 產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析
3. 市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
4. 市場(chǎng)投入的效益分析
5. 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
6. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？
第四講：采購(gòu)管理與成本控制
1. 采購(gòu)定單的控制——以銷定購(gòu)的管理思想
2. 庫(kù)存控制——ROA與減少庫(kù)存的關(guān)系
第五講：全面計(jì)劃預(yù)算管理
1. 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算——-現(xiàn)金流控制策略
2. 如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入
3. 如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定安排采購(gòu)計(jì)劃
4. 如何進(jìn)行高效益的融資管理
5. 腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
第六講：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1. 管理的本質(zhì)
2. 木桶原理
3. 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
4. 業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估
5. 跨部門溝通的重要意義
第七講：課程點(diǎn)評(píng)
1. 實(shí)戰(zhàn)演練數(shù)據(jù)分析
2. 綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
3. 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異
案例：
ü 《哈佛商業(yè)評(píng)論》中國(guó)佳商業(yè)案例——海底撈
ü 《天下無賊》與唐-維克多
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ü GE克勞頓管理學(xué)院
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《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理沙盤模擬》課程大綱（2天）|導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個(gè)|||人生存、自由和追求幸福的權(quán)利|第四章共同成長(zhǎng)||第一篇章沙盤推演|授人以漁，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)||沙盤歷史|有效溝通||沙盤推演規(guī)則和任務(wù)|團(tuán)隊(duì)激勵(lì)——愛和喜歡||掘金之旅|團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力||分享點(diǎn)評(píng)|思考：人為什么工作||任務(wù)VS結(jié)果|第五章團(tuán)隊(duì)文化||風(fēng)險(xiǎn)VS收益|團(tuán)隊(duì)成員自豪
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營(yíng)銷管理沙盤推演課程課程背景：營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷管理體系，如何在區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理中迅速擠占市場(chǎng)份額，是每個(gè)企業(yè)不可回避的問題。用沙盤和道具模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，著重展示市場(chǎng)營(yíng)銷全過程。以商貿(mào)型企業(yè)為場(chǎng)景，采用“沙盤”這種情景式教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過程，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷板塊上
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《戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新思維沙盤模擬》課程大綱2天導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個(gè)人生存、自由和追求幸福的權(quán)利第一篇章沙盤推演沙盤歷史沙盤推演規(guī)則和任務(wù)掘金之旅分享點(diǎn)評(píng)任務(wù)VS結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)VS收益團(tuán)隊(duì)VS團(tuán)伙計(jì)劃VS變化決策VS執(zhí)行投資VS投機(jī)目標(biāo)VS路徑VS資源冒進(jìn)VS創(chuàng)新VS變革目標(biāo)設(shè)定amp;系統(tǒng)思考從優(yōu)秀到卓越案例：《哈佛商業(yè)評(píng)論》中國(guó)最佳商業(yè)案例——海底撈《天
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《中高層經(jīng)營(yíng)管理能力提升》沙盤模擬課程大綱（3天）導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個(gè)人生存、自由和追求幸福的權(quán)利引論戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)人團(tuán)隊(duì)第一篇章沙盤推演沙盤歷史沙盤推演規(guī)則和任務(wù)團(tuán)隊(duì)組建沙盤推演分享點(diǎn)評(píng)經(jīng)濟(jì)VS經(jīng)營(yíng)任務(wù)VS結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)VS收益團(tuán)隊(duì)VS團(tuán)伙計(jì)劃VS變化決策VS執(zhí)行投資VS投機(jī)目標(biāo)VS路徑VS資源冒進(jìn)VS創(chuàng)新VS變革目標(biāo)設(shè)定amp;系統(tǒng)思考從優(yōu)秀到卓越第二篇
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《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與變革》沙盤模擬課程大綱2天1夜導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個(gè)人生存、自由和追求幸福的權(quán)利第一篇章沙盤推演沙盤歷史沙盤推演規(guī)則和任務(wù)團(tuán)隊(duì)組建沙盤推演分享點(diǎn)評(píng)任務(wù)VS結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)VS收益團(tuán)隊(duì)VS團(tuán)伙計(jì)劃VS變化決策VS執(zhí)行投資VS投機(jī)目標(biāo)VS路徑VS資源冒進(jìn)VS創(chuàng)新VS變革目標(biāo)設(shè)定amp;系統(tǒng)思考從優(yōu)秀到卓越案例：《哈佛商業(yè)評(píng)論》中國(guó)最佳商業(yè)案例——
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《溝通與執(zhí)行沙盤模擬》5 08.27
《溝通與執(zhí)行沙盤模擬》課程大綱（2天）|導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個(gè)|第二篇章贏在執(zhí)行||人生存、自由和追求幸福的權(quán)利|執(zhí)行力的實(shí)質(zhì)||第一篇章溝通的力量|執(zhí)行的意義||高績(jī)效團(tuán)隊(duì)典型特征|執(zhí)行力核心要素心態(tài)/角色/工具/流程||溝通意義和原理|高執(zhí)行力的表現(xiàn)||溝通原則平等/信用/互利/合作|理解戰(zhàn)略目標(biāo)||溝通基本方式傾聽/說話/閱讀/書寫|理解經(jīng)營(yíng)
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課程名稱：《全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬》企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的原因是什么？采購(gòu)不合理？融資不及時(shí)？資金斷流？產(chǎn)品大量積壓？市場(chǎng)定位不準(zhǔn)？售價(jià)格太低？產(chǎn)品研發(fā)不對(duì)路？成本失控？開支過大？最主要的原因？您是否需要一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”？以最小的代價(jià)來體驗(yàn)、分析、解決這些問題？或許您的企業(yè)中所有員工能有機(jī)會(huì)能夠站在比自己現(xiàn)在職務(wù)更高的位置去看現(xiàn)在的工作他或許更能……如果行政人員可以到市場(chǎng)
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《全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬》課程大綱3天引言戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)人才團(tuán)隊(duì)第一篇章沙盤推演沙盤歷史沙盤推演規(guī)則和任務(wù)團(tuán)隊(duì)組建沙盤推演（5年）沙盤推演數(shù)據(jù)分析第二篇章企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——利潤(rùn)/成本/銷售企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略思維和眼前的困惑價(jià)值鏈管理管理思想發(fā)展史解析感悟：什么是管理延伸學(xué)習(xí)：戴明的淵博知識(shí)體系高
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《人力資源管理沙盤模擬》 08.27
《人力資源管理》沙盤模擬課程簡(jiǎn)介這是一家集技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)，目前經(jīng)營(yíng)良好，資金充裕。在沙盤模擬中，受訓(xùn)學(xué)員分成6—8個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)6人，分別擔(dān)任總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、薪酬績(jī)效經(jīng)理、招聘培訓(xùn)經(jīng)理等角色。通過4年的模擬經(jīng)營(yíng)，體驗(yàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、招聘計(jì)劃、薪酬架構(gòu)、培訓(xùn)、辭退與晉升、獵頭、績(jī)效考核等人
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