移動(dòng)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新思維
移動(dòng)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新思維詳細(xì)內(nèi)容
移動(dòng)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新思維
一、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)（引起大家的深思和自己企業(yè)情況結(jié)合，進(jìn)入培訓(xùn)場(chǎng)景）
1) 分組討論：你認(rèn)識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（目的是學(xué)員互相認(rèn)識(shí)，老師摸清楚學(xué)員的想法和程度）
2) 互聯(lián)網(wǎng)大事件案例及折射內(nèi)容
3) PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶行為變化
4) 社群和粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的原因及對(duì)企業(yè)的影響（學(xué)員問(wèn)答引起思考粉絲社群經(jīng)濟(jì)的原因，引起學(xué)員思考自己企業(yè)怎么做未來(lái)的營(yíng)銷）
5) PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩種營(yíng)銷長(zhǎng)期共存流量PK客戶維護(hù)
6) 線上競(jìng)爭(zhēng)激烈需要全網(wǎng)整合營(yíng)銷
7) 利用線下閑置資源及線下線上配合(O2O)
二、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷整合方案
1. 工業(yè)品企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷概述（其他類型企業(yè)的基礎(chǔ)，也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的框架）
1) PC互聯(lián)網(wǎng)：全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，轉(zhuǎn)換率系統(tǒng)
2) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：個(gè)人品牌系統(tǒng)，社群營(yíng)銷系統(tǒng)
2. 平臺(tái)企業(yè)、APP、游戲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、B2C
1) 流量系統(tǒng)
2) 口碑粉絲營(yíng)銷系統(tǒng)
3) 社群營(yíng)銷系統(tǒng)
3. 分組作業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維練習(xí)（SIVA）（對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷框架有更深入認(rèn)識(shí)）
4. 布置隨堂作業(yè)（每組研究和做一到二家企業(yè)，這個(gè)作業(yè)貫穿課程，下午企業(yè)上臺(tái)演示自己的成果）
1) 自己企業(yè)的定位系統(tǒng)（用戶分析，宣傳語(yǔ)設(shè)計(jì)）
2) 自己企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略系統(tǒng)（適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式）
3) 自己企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的具體實(shí)施方法、手段、平臺(tái)
先介紹組及組選擇企業(yè)的情況。（B2B或者企業(yè)類型）
三、 工業(yè)品企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具體執(zhí)行
參會(huì)企業(yè)根據(jù)上面講的理論分析以下企業(yè)：結(jié)合工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷概論及圖，選擇二到三組學(xué)員，到上面講解作業(yè)（*******公司，*****老師），引導(dǎo)：（讓大家列出來(lái)做的好的，做的不好的）：
1) 網(wǎng)站定位（LOGO語(yǔ)言、關(guān)于我們，微信介紹語(yǔ)言，微博介紹語(yǔ)言）
2) 客戶案例，客戶感謝信
3) 網(wǎng)絡(luò)輿情：搜索“*****”：知道，百科，文庫(kù)。
4) 網(wǎng)站排名（baidu，360）：天貓外包，天貓托管公司,天貓外包公司,天貓推廣公司
5) 網(wǎng)站競(jìng)價(jià)
6) 微博運(yùn)營(yíng)：*****微博，******微博
7) 微信運(yùn)營(yíng)：*****微信（溝通工具）
8) 博客：****博客
9) 社群（個(gè)人品牌）：****
10) 借助第三方：
11) 視頻營(yíng)銷
12) 創(chuàng)始人品牌：（sina博客，阿里學(xué)院，中華講師網(wǎng)，百科）
張老師根據(jù)參會(huì)企業(yè)分析進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
以下是作業(yè)后老師講解理論和案例知識(shí)，加深剛才對(duì)作業(yè)的討論深度和理解，補(bǔ)充知識(shí)的全面性。
1. PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)
1) 網(wǎng)絡(luò)定位系統(tǒng)
2) 營(yíng)銷型網(wǎng)站系統(tǒng)
3) 搜索營(yíng)銷系統(tǒng)
4) 軟文新聞口碑系統(tǒng)
5) 百科wiki系統(tǒng)
6) 博客系統(tǒng)
7) 。。。
（寫(xiě)自己作業(yè)）
2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)
1) 個(gè)人品牌定位
2) 個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)
3) 自建微信社群
4) 利用其它微信社群
5) 其它社群：短信郵件
6) 工業(yè)品企業(yè)銷售如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
（寫(xiě)自己作業(yè)）
3. 線下活動(dòng)的全網(wǎng)營(yíng)銷(O2O)
（寫(xiě)自己作業(yè)）
四、 平臺(tái)企業(yè)、APP、游戲企業(yè)、B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行 （在以上主要的營(yíng)銷知識(shí)上，增加其他類型企業(yè)案例及知識(shí)的講解）
他們和工業(yè)品企業(yè)不一樣的是，更加的強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品，流量 粉絲口碑系統(tǒng)；社群強(qiáng)調(diào)種子粉絲，粉絲參與互動(dòng)。
1. 類型
1) APP：刷STORE
2) 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：搜索引擎，微信粉絲
3) 游戲：視頻、DSP
4) B2C及電商：搜索引擎，事件營(yíng)銷，微信粉絲
5) 實(shí)體店：O2O2O，LBS
2. 案例
1) 軟文和傳播渠道案例
2) 綜合社會(huì)化媒體營(yíng)銷案例
3) 社群粉絲營(yíng)銷案例
4) 整合網(wǎng)絡(luò)推廣(2個(gè))案例
5) 名人網(wǎng)絡(luò)炒作案例
6) 全站搜索引擎優(yōu)化案例
7) DSP精準(zhǔn)廣告投放
8) 微信公眾賬戶商業(yè)模式
9) 微信公眾賬戶幾個(gè)技巧
（寫(xiě)自己作業(yè)）
五、 學(xué)員展示自己小組企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案和執(zhí)行細(xì)節(jié)作業(yè)
各組企業(yè)情況PK評(píng)比。
六、 互聯(lián)網(wǎng)思維及使用
1. 互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？
1) 用戶為王（尖叫的產(chǎn)品）
2) 產(chǎn)品和服務(wù)的超級(jí)體驗(yàn)（引爆尖叫）
3) 免費(fèi)年代
4) 微創(chuàng)新（迭代）
5) 用戶參與（產(chǎn)品研發(fā)）
2. 互聯(lián)網(wǎng)思維大佬怎么說(shuō)
3. 傳統(tǒng)企業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)思維案例分析
4. 互聯(lián)網(wǎng)思維適合什么類型的企業(yè)（提問(wèn)）
5. 互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)工業(yè)品企業(yè)是個(gè)偽命題PK怎么利用？（討論）
6. 自己企業(yè)如果使用互聯(lián)網(wǎng)思維（分組練習(xí)）
七、 現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)和互動(dòng)
張守輝老師的其它課程
保險(xiǎn)銷售如何善用微營(yíng)銷和社群提升銷售培訓(xùn)大綱------張守輝老師移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)課程一、課程背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、微信、社群、網(wǎng)紅人格化更多的影響到我們的消費(fèi)者，2016年社群經(jīng)濟(jì)2017年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)品牌人格化營(yíng)銷的興起，以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，不得不使用更新的營(yíng)銷手段，抓取新客戶維護(hù)老客戶。如保險(xiǎn)銷售人員運(yùn)營(yíng)自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微信系統(tǒng)和老客
講師：張守輝詳情
互聯(lián)網(wǎng)金融保險(xiǎn)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷銷售人脈提升課程------張守輝老師保險(xiǎn)行業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)課程一、課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司的銷售中層管理人員及相關(guān)部門(mén)業(yè)務(wù)人員（學(xué)習(xí)微營(yíng)銷，同時(shí)了解互聯(lián)網(wǎng)金融保險(xiǎn)）。二、主要內(nèi)容第一講：金融篇：互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)云計(jì)算知識(shí)及趨勢(shì)應(yīng)用第二講：營(yíng)銷社群篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)及在保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)用第三講：移動(dòng)銷售篇：保險(xiǎn)行業(yè)全民銷
講師：張守輝詳情
電信校園O2O精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)大綱---張守輝老師移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程一.課程背景：線下競(jìng)爭(zhēng)加劇，學(xué)生用戶群體受線上影響加劇，線下和線上結(jié)合成為一種趨勢(shì)。然而各大省份高校紛紛不讓進(jìn)駐校園內(nèi)了，在這種情況下，線上攔截營(yíng)銷效果凸顯。那么如何進(jìn)行校園o2o精準(zhǔn)營(yíng)銷？是本課程主要解決的問(wèn)題。二.聽(tīng)課對(duì)象：運(yùn)營(yíng)商校園營(yíng)銷部門(mén)。三.課程形式1天（6小時(shí)）四.課程總體目錄：1.
講師：張守輝詳情
《互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)營(yíng)策劃及020協(xié)調(diào)營(yíng)銷》即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下，互聯(lián)網(wǎng)+O2O創(chuàng)新及電信行業(yè)應(yīng)用---張守輝老師移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程一、課程對(duì)象電信移動(dòng)聯(lián)通的渠道管理運(yùn)營(yíng)人員及市場(chǎng)營(yíng)銷等部門(mén)核心人員，營(yíng)業(yè)廳的管理人員二、主要內(nèi)容1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變2.O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信網(wǎng)點(diǎn)商戶及電信營(yíng)業(yè)部影響及應(yīng)對(duì)3.自媒體傳播微信公眾賬戶及電信行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下銀行新媒體O2O異業(yè)合作培訓(xùn)大綱------張守輝老師新媒體營(yíng)銷課程課程背景：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微信、新媒體、自媒體、社群、O2O、粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅人格化IP營(yíng)銷等工具和概念不斷出現(xiàn)和迭代，同時(shí)更多的影響到我們的消費(fèi)者，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)金融及更多的金融理財(cái)產(chǎn)品的出現(xiàn)沖擊及國(guó)家對(duì)銀行行業(yè)的放開(kāi)，銀行行業(yè)（如商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司等）競(jìng)爭(zhēng)更加加
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融O2O及網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)大綱------張守輝老師互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷課程一、課程背景：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群人格化IP營(yíng)銷更多的影響到我們的消費(fèi)者，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊及國(guó)家對(duì)金融行業(yè)的放開(kāi)，商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)加劇，不得不使用更新的營(yíng)銷手段，建立和客戶之間的聯(lián)系抓取新客戶維護(hù)老客戶。商業(yè)銀行員工如何運(yùn)營(yíng)自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒
講師：張守輝詳情
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型總裁實(shí)戰(zhàn)公開(kāi)課培訓(xùn)大綱------張守輝老師移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)課程一、課程背景移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、自媒體、微信、社群、粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅人格化IP營(yíng)銷等工具和概念的出現(xiàn)，產(chǎn)生了很多新的商業(yè)模式和營(yíng)銷的創(chuàng)新；同時(shí)商品的過(guò)剩流量經(jīng)濟(jì)向粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓我們和消費(fèi)者隨時(shí)隨地的接觸，這些都在改變我們的思維和營(yíng)銷方式。小米的雷軍說(shuō)過(guò)：站在風(fēng)口上，豬
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)雙線營(yíng)銷及代言人人格化IP打造（副標(biāo)題：企業(yè)及個(gè)人新媒體IP打造和網(wǎng)紅人格化社群營(yíng)銷）------張守輝老師新媒體課程一、課程背景雙線營(yíng)銷：公司品牌+公司代言人品牌，通過(guò)人格化新媒體IP社群方式同時(shí)運(yùn)營(yíng)，引領(lǐng)用戶需求達(dá)成銷售；流量經(jīng)濟(jì)下：消費(fèi)者先有需求，搜索查詢到我們，建立信任，多家比對(duì)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)；新媒體人格化IP社群經(jīng)濟(jì)：公司或者公司代言人
講師：張守輝詳情
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體內(nèi)容營(yíng)銷和營(yíng)銷模式創(chuàng)新公開(kāi)課------張守輝老師移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)課程一、課程背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群、網(wǎng)紅、人格化IP營(yíng)銷等更多的影響到我們的消費(fèi)者，傳統(tǒng)企業(yè)必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費(fèi)者的變化，如改變自己的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷手段（如社會(huì)化媒體、微信、社群、網(wǎng)紅、人格化營(yíng)銷等），借助新媒體社群網(wǎng)紅人格化IP營(yíng)銷等手段和思維玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)
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