移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體內(nèi)容營銷和營銷模式創(chuàng)新公開課

移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體內(nèi)容營銷和營銷模式創(chuàng)新公開課

------張守輝老師移動互聯(lián)網(wǎng)課程

一、      課程背景

隨著市場競爭的加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群、網(wǎng)紅、人格化IP營銷等更多的影響到我們的消費(fèi)者，傳統(tǒng)企業(yè)必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費(fèi)者的變化，如改變自己的營銷模式和營銷手段（如社會化媒體、微信、社群、網(wǎng)紅、人格化營銷等），借助新媒體社群網(wǎng)紅人格化IP營銷等手段和思維玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，提升自己的品牌。而作為公司的銷售部門甚至個人也必須學(xué)會：怎么通過移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體做品牌提高轉(zhuǎn)換獲取行業(yè)客戶，怎么運(yùn)營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做口碑營銷的傳播。

那么到底新媒體有哪些手段，公眾賬戶如何運(yùn)營推廣，如何做內(nèi)容營銷？移動互聯(lián)網(wǎng)社群網(wǎng)紅人格化IP營銷的本質(zhì)是什么？企業(yè)如何利用網(wǎng)紅和社群思維獲取粉絲提升銷售，個人或者企業(yè)如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)及社群管理老客戶增加銷售，是本課程要解決的主要問題。

二、      課程收益：

1.      講解最新的移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體公眾賬戶內(nèi)容營銷運(yùn)營思路

2.      講解如何利用社群粉絲思維及運(yùn)用社群沉淀粉絲并產(chǎn)生銷售

3.      講解中小型企業(yè)如何更好利用網(wǎng)紅人格化營銷思維獲取粉絲

4.      講解實(shí)施移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷需要的新媒體傳播學(xué)知識

5.      講解如何利用軟文新聞活動事件移動廣告等營銷手段營銷產(chǎn)品

三、      課程對象：

學(xué)員為傳統(tǒng)行業(yè)的中高層管理人員及市場營銷、銷售等部門核心人員。

四、      主要內(nèi)容

1.      趨勢篇：移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變篇

2.      內(nèi)容粉絲篇：內(nèi)容營銷及微信公眾賬戶的運(yùn)營推廣增粉

3.      社群網(wǎng)紅案例：移動互聯(lián)網(wǎng)下社群及網(wǎng)紅案例分析和執(zhí)行

4.      網(wǎng)紅內(nèi)容營銷：垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅的定位運(yùn)營及中小企業(yè)應(yīng)用

5.      社群應(yīng)用執(zhí)行篇：傳統(tǒng)企業(yè)社群架構(gòu)和微信社群落地執(zhí)行

6.      傳播廣告篇：新媒體從業(yè)人員需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識工具

7.      移動轉(zhuǎn)型篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型案例及分析

8.      未來方向篇：移動互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)變化及完成作業(yè)

五、      課程形式時間：

分組互動案例分析

1天（6小時）-2天

六、      具體大綱

第一講：趨勢篇：移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變篇

1.      PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）

2.      分組討論：你認(rèn)識的移動互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與、網(wǎng)紅人格化營銷

3.      長尾理論淡化圈層和社群網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起原因及我們企業(yè)的應(yīng)對

4.      社群網(wǎng)紅思維就是利用傳統(tǒng)網(wǎng)紅社群的理念方法打造自己企業(yè)的粉絲

5.      95后、00后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和部分企業(yè)應(yīng)對

6.      客戶接觸隨時化碎片化客戶服務(wù)體驗化客戶營銷精準(zhǔn)化社交化娛樂化

7.      未來商業(yè)模式為什么是用戶中心數(shù)據(jù)驅(qū)動生態(tài)協(xié)同的綜合系統(tǒng)

第二講：內(nèi)容粉絲篇：內(nèi)容營銷及微信公眾賬戶的運(yùn)營推廣增粉

1.      內(nèi)容營銷的新樣式及在品牌傳播里面的意義

2.      如何通過產(chǎn)品特性創(chuàng)作能引爆傳播的創(chuàng)意想法

3.      根據(jù)為用戶帶來的價值選擇自己微信公眾賬號的內(nèi)容定位

4.      標(biāo)題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇

5.      微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫法）

6.      如何借助營銷工具（活動，買粉，知識誘導(dǎo)）讓您的公號日增上萬的粉絲

7.     如何利用線下線上（O2O）結(jié)合有效的推廣微信公眾賬戶增粉

第三講：社群網(wǎng)紅案例：移動互聯(lián)網(wǎng)下社群及網(wǎng)紅案例分析和執(zhí)行

1.      網(wǎng)紅思維就是深度內(nèi)容新媒體營銷社群就是客戶關(guān)系管理

2.      社群和網(wǎng)紅產(chǎn)生的社會經(jīng)濟(jì)技術(shù)背景及網(wǎng)紅社群思維

3.      網(wǎng)紅的類型作用及微網(wǎng)紅在傳統(tǒng)企業(yè)營銷和運(yùn)營里的應(yīng)用

4.      網(wǎng)紅案例分析（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等）

5.      社群的歷史由來如何通過滿足用戶深層需求建立粉絲關(guān)系

6.      企業(yè)如何定義運(yùn)營自己的社群粉絲及案例分析（揮手間，酒企業(yè)，茶企業(yè)，小米、海爾）

7.     如何通過網(wǎng)紅獲取粉絲通過社群沉淀粉絲達(dá)成銷售邏輯

第四講：網(wǎng)紅內(nèi)容營銷：垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅的定位運(yùn)營及中小企業(yè)應(yīng)用

1.      垂直窄眾領(lǐng)域網(wǎng)紅案例分析（體育培訓(xùn)，食品美食）

2.      如何根據(jù)中小型企業(yè)的性質(zhì)選擇自己網(wǎng)紅的定位

3.      運(yùn)營網(wǎng)紅需要的互聯(lián)網(wǎng)平臺工具及手段（公眾賬戶、視頻、直播、專家號）

4.      網(wǎng)紅運(yùn)營的全網(wǎng)營銷（軟文新聞，活動事件）

5.      沉淀網(wǎng)紅粉絲的辦法和手段（微信，QQ，線下等）

6.      如何運(yùn)營網(wǎng)紅粉絲和我們的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)達(dá)成銷售

7.      企業(yè)運(yùn)營網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)所需要的團(tuán)隊架構(gòu)

第五講： 社群應(yīng)用執(zhí)行篇：傳統(tǒng)企業(yè)社群架構(gòu)和微信社群落地執(zhí)行

1.      中小型企業(yè)內(nèi)容架構(gòu)支持銷售人員利用社群做營銷及銷售

2.      零售企業(yè)如何利用O2O及社群做全民銷售（蘇寧、報喜鳥、運(yùn)動器材等）

3.      知識性企業(yè)如何利用新媒體打造運(yùn)營O2O企業(yè)社群（揮手間、十點(diǎn)讀書為例）

4.      B2B企業(yè)的社群架構(gòu)及微信群在銷售中的作業(yè)和運(yùn)營

5.      運(yùn)營好線上移動互聯(lián)網(wǎng)微信社群的5大步驟及關(guān)鍵點(diǎn)

6.      判斷和獲取微信社群種子用戶的方法和注意事項

7.      讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大方法

8.      讓微信社群里面用戶馬上購買的4種活動策劃

9.      銷售人員通過內(nèi)容運(yùn)營移動個人品牌的3大方法

10.   個人銷售如何把無關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢關(guān)系

第六講：傳播廣告篇：新媒體從業(yè)人員需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識工具

1.      移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識

2.      微營銷新媒體傳播案例里面的原理和人性特稱分析

3.      內(nèi)容營銷的趨勢（價值化、娛樂化、知識化、平民化）

4.      移動互聯(lián)網(wǎng)廣告投放知識（廣點(diǎn)通，DSP，微信KOL）

5.      整合網(wǎng)絡(luò)營銷（事件活動營銷）策劃的過程背景和應(yīng)用

6.      知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動平臺傳播

7.      語音新媒體知識性O(shè)2O社群及在銷售和內(nèi)容運(yùn)營里面的應(yīng)用

8.      常用的互聯(lián)網(wǎng)工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站網(wǎng)，問卷網(wǎng)，微信客戶端）

第七講：移動轉(zhuǎn)型篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型案例及分析

1.      白酒企業(yè)江小白移動互聯(lián)網(wǎng)重新定位及商業(yè)模式創(chuàng)新全案

2.      家紡企業(yè)大樸網(wǎng)因為移動互聯(lián)網(wǎng)傳播改變商業(yè)模式分析

3.      90后茶室如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)社群配合線下做銷售

4.      三只松鼠結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)特稱做客戶服務(wù)

5.      小米手機(jī)的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷社群架構(gòu)及分析

6.      海爾公眾賬戶內(nèi)容定位變化及社群運(yùn)營給我們的啟發(fā)

第八講：未來方向篇：移動互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)變化及完成作業(yè)

1.      未來世界科技發(fā)展對社會生活形態(tài)變化和影響

2.      面向移動市場個性化快速定制（C2B）工業(yè)4.0

3.      討論我們自己企業(yè)的新媒體網(wǎng)紅和社群營銷實(shí)現(xiàn)

七、      張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

?  上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師， 2011阿里學(xué)院10大講師，

?  上海百度特聘網(wǎng)絡(luò)營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，

?  上海交大復(fù)旦管院上海財大北京大學(xué)中國傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營銷講師，

?  中國共青團(tuán)中央YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會付理事長。

?  《移動互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營銷-移動互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的作者。

主要服務(wù)客戶和講課：自己運(yùn)營揮手間商學(xué)院（傳統(tǒng)企業(yè)個人互聯(lián)網(wǎng)新媒體轉(zhuǎn)型社群品牌）

連鎖零售：蘇寧云商（全國很多個大區(qū)），報喜鳥服飾，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團(tuán)，絲寶集團(tuán)，常州吾悅廣場，匯通達(dá)，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽信用社,國泰君安證劵，上海電信，北京電信，濟(jì)寧電信，陜西電信，廣西電信，河南電信，江蘇移動，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

生產(chǎn)制造：復(fù)星醫(yī)藥，強(qiáng)生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠信通會員等。

服務(wù)業(yè)：金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，人壽保險（?？趯幉ǎ?，陜西平安保險，泉州燃?xì)?，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

平臺商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國傳媒大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，安慶政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創(chuàng)業(yè)營，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“總裁集訓(xùn)營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部等。

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