互聯(lián)網(wǎng)金融保險和移動互聯(lián)網(wǎng)營銷銷售人脈提升課程

互聯(lián)網(wǎng)金融保險和移動互聯(lián)網(wǎng)營銷銷售人脈提升課程

------張守輝老師保險行業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)課程

一、      課程對象：

保險公司的銷售中層管理人員及相關(guān)部門業(yè)務(wù)人員（學(xué)習(xí)微營銷，同時了解互聯(lián)網(wǎng)金融保險）。

二、      主要內(nèi)容

第一講：金融篇：互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)保險大數(shù)據(jù)云計算知識及趨勢應(yīng)用

第二講：營銷社群篇：移動互聯(lián)網(wǎng)社群微營銷發(fā)展趨勢及在保險行業(yè)應(yīng)用

第三講：移動銷售篇：保險行業(yè)全民銷售個人移動品牌社群運營及銷售提升

第四講：傳播工具篇：公眾賬戶內(nèi)容營銷及移動互聯(lián)網(wǎng)傳播知識工具

第五講：結(jié)束篇：企業(yè)社群移動互聯(lián)網(wǎng)人格化趨勢分析及企業(yè)應(yīng)用

三、      課程形式：

分組互動

1天（6小時）

四、      具體大綱

第一講：金融篇：互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)保險大數(shù)據(jù)云計算知識及趨勢應(yīng)用

1.      互聯(lián)網(wǎng)金融元年的產(chǎn)生及對金融保險行業(yè)的挑戰(zhàn)機會

2.      什么是互聯(lián)網(wǎng)金融（互聯(lián)網(wǎng)金融定義、模式、發(fā)展、相關(guān)金融公司平臺）

3.      互聯(lián)網(wǎng)金融在我國銀行等行業(yè)的發(fā)展和形態(tài)

4.      互聯(lián)網(wǎng)保險及互聯(lián)網(wǎng)保險（金融）平臺

5.      保險行業(yè)能為互聯(lián)網(wǎng)金融提供的產(chǎn)品和服務(wù)

6.      保險代理人和互聯(lián)網(wǎng)金融及互聯(lián)網(wǎng)保險

7.      保險客戶年輕化（85后、90后新興消費族群4大特質(zhì)二次元）和移動營銷

8.      云計算、大數(shù)據(jù)（云平臺基礎(chǔ)、云分類使用、云企業(yè)及應(yīng)用）和保險行業(yè)

9.      大數(shù)據(jù)及應(yīng)用形式（電商平臺大數(shù)據(jù)、個人大數(shù)據(jù)、企業(yè)大數(shù)據(jù)）和保險行業(yè)

10.   案例：互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)應(yīng)用（阿里小貸金融模式，京東供應(yīng)鏈金融服務(wù)，蘇寧產(chǎn)業(yè)鏈整合）

11.   風(fēng)險監(jiān)控和互聯(lián)網(wǎng)金融（電商大數(shù)據(jù)模式、風(fēng)控主要模式）

第二講：營銷趨勢篇：移動互聯(lián)網(wǎng)社群微營銷發(fā)展趨勢及在保險行業(yè)應(yīng)用

1. 互聯(lián)網(wǎng)O2O社群粉絲網(wǎng)紅及移動互聯(lián)網(wǎng)微信發(fā)展對保險銷售的影響

2. 長尾理論淡化圈層社群人格化IP營銷網(wǎng)紅經(jīng)濟的興起及保險企業(yè)應(yīng)對

3. 線上競爭紅海下保險銷售配合線下資源達成銷售流程（粉絲轉(zhuǎn)換溝通）

4. 保險公司的電話銷售和人格化微營銷銷售的比較和使用場景分析

5. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費者選購方式變化及應(yīng)對

第三講：移動銷售篇：保險行業(yè)全民銷售個人移動品牌社群運營及銷售提升

1.      保險行業(yè)如何處理移動互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關(guān)系

2.      個人定義移動互聯(lián)網(wǎng)及微信個人品牌的4大要點

3.      銷售人員通過內(nèi)容運營移動個人品牌的3大方法

4.      個人銷售如何把無關(guān)系變成弱關(guān)系、強關(guān)系、錢關(guān)系

5.      企業(yè)微信公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運營

6.      銷售人員通過別人微信社群獲取粉絲的4大步驟

7.      銷售人員基于線下資源獲取微信粉絲的3大途徑

8.      微信社群在保險行業(yè)銷售及客戶維護的作用和意義

9.      保險行業(yè)如何通過微信社群定位的運營規(guī)劃微信社群

10.   如何通過給粉絲價值角度思考做好微信社群的運營

11.   語音新媒體知識性O(shè)2O社群及保險銷售里面的應(yīng)用

12.   知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC網(wǎng)易搜狐自媒體等移動平臺傳播

第四講：傳播工具篇：公眾賬戶內(nèi)容營銷及移動互聯(lián)網(wǎng)傳播知識工具

1.      保險公司員工獲取保險行業(yè)內(nèi)容的常用平臺和形式

2.      內(nèi)容營銷的新樣式及在個人品牌傳播里面的意義

3.      標(biāo)題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇

4.      能引起讀者自發(fā)傳播的文案的特稱和標(biāo)準(zhǔn)格式

5.      移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識

6.      微營銷新媒體傳播案例里面的原理和人性特稱分析

7.      如何借助營銷工具（活動，買粉，知識誘導(dǎo)）讓您的公號日增上萬的粉絲

8.      如何利用線下線上結(jié)合有效的推廣微信公眾賬戶增粉

9.      移動互聯(lián)網(wǎng)廣告投放知識（廣點通，DSP，微信KOL）

10.   整合網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析及金融行業(yè)應(yīng)用

11.   常用的互聯(lián)網(wǎng)工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站網(wǎng)，問卷網(wǎng)，微信客戶端）

第五講：結(jié)束篇：企業(yè)社群企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)人格化趨勢分析及企業(yè)應(yīng)用

1.      知識性企業(yè)如何利用新媒體打造運營O2O企業(yè)社群（揮手間十點讀書為例）

2.      移動互聯(lián)網(wǎng)用戶參與和客戶營銷精準(zhǔn)化社交化娛樂化

3.      移動互聯(lián)網(wǎng)客戶接觸隨時化碎片化客戶服務(wù)體驗化

4.      網(wǎng)紅人格化營銷和微商全民銷售應(yīng)用分析

5.      完成一天的大作業(yè)

五、      張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

?  上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師， 2011阿里學(xué)院10大講師，

?  上海百度特聘網(wǎng)絡(luò)營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，

?  上海交大復(fù)旦管院上海財大北京大學(xué)中國傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營銷講師，

?  中國共青團中央YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會付理事長。

主要服務(wù)客戶和講課：

服務(wù)業(yè)：人壽保險（海口、寧波），陜西平安保險，金地集團，任仕達(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃氣，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，天水農(nóng)商行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽信用社,國泰君安證劵，上海電信，北京電信，濟寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

連鎖零售：蘇寧云商（全國很多個大區(qū)），報喜鳥服飾，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團，絲寶集團，常州吾悅廣場，匯通達，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

生產(chǎn)制造：復(fù)星醫(yī)藥，強生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠信通會員等。

平臺商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國傳媒大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創(chuàng)業(yè)營，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“總裁集訓(xùn)營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部等。

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