電信校園O2O精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)大綱
電信校園O2O精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)大綱詳細(xì)內(nèi)容
電信校園O2O精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)大綱
電信校園O2O精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)大綱
---張守輝老師移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程
一. 課程背景：
線下競(jìng)爭(zhēng)加劇，學(xué)生用戶群體受線上影響加劇，線下和線上結(jié)合成為一種趨勢(shì)。然而各大省份高校紛紛不讓進(jìn)駐校園內(nèi)了，在這種情況下，線上攔截營(yíng)銷效果凸顯。那么如何進(jìn)行校園o2o精準(zhǔn)營(yíng)銷？是本課程主要解決的問(wèn)題。
二. 聽(tīng)課對(duì)象：
運(yùn)營(yíng)商校園營(yíng)銷部門。
三. 課程形式
1天（6小時(shí)）
四. 課程總體目錄：
1. QQ微信申請(qǐng)定位及學(xué)生用戶習(xí)慣
2. 尋找和加入別人的群進(jìn)行營(yíng)銷要點(diǎn)
3. 銷售人員自建群的設(shè)置和定位
4. 如何營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)自己的群
5. H5活動(dòng)文案工具使用及銷售轉(zhuǎn)換
6. 開(kāi)學(xué)三天搶單銷售轉(zhuǎn)換
7. 自媒體文案營(yíng)銷及完成作業(yè)
五. 具體內(nèi)容：
（一）. QQ微信申請(qǐng)定位及學(xué)生用戶習(xí)慣
8. 入學(xué)前新生的網(wǎng)絡(luò)行為分析
9. 在校生的網(wǎng)絡(luò)行為和應(yīng)用工具分析
10. QQ的申請(qǐng)及定位裝修要點(diǎn)
11. 90后消費(fèi)族群4大特質(zhì)及二次元
12. 互聯(lián)網(wǎng)O2O社群粉絲網(wǎng)紅人格化營(yíng)銷及影響
13. 個(gè)人員工定義微信個(gè)人品牌的4大要素
14. 個(gè)人如何通過(guò)QQ微信內(nèi)容運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌
（二）. 尋找和加入別人的群進(jìn)行營(yíng)銷要點(diǎn)
1. 全面利用QQ工具添加群
2. 利用搜索引擎尋找添加群
3. 如何塑造個(gè)人形象增加入群成功率
4. 話術(shù)的使用幫助融入群氛圍
（三）. 銷售人員自建群的設(shè)置和定位
1. 校園QQ微信群的定位和作用
2. QQ微信群建立要注意的事項(xiàng)
3. 微信社群規(guī)劃要關(guān)注的7大要素
4. 微信社群如何定位及粉絲價(jià)值
（四）. 如何營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)自己的群
1. 借助搜索引擎增加流量
2. 利用校園貼吧增加流量
3. 群內(nèi)人員分工和組織架構(gòu)
4. 管理員的人格化和話語(yǔ)體系及引導(dǎo)
5. 活動(dòng)策劃和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)提供價(jià)值并激活群
6. 群規(guī)群價(jià)值及認(rèn)同重視感形成儀式感
7. 群輿情管理及自組織的形成
（五）. H5活動(dòng)文案工具使用及銷售轉(zhuǎn)換
1. 營(yíng)銷文案的選題注意事項(xiàng)和內(nèi)容組成
2. 利用工具制作自己的H5頁(yè)面
3. 文案邏輯和格式及優(yōu)勢(shì)突出
4. 互動(dòng)吧活動(dòng)行等互聯(lián)網(wǎng)工具的使用
（六）. 開(kāi)學(xué)三天搶單銷售轉(zhuǎn)換
1. 電信產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售話術(shù)
2. 學(xué)生團(tuán)隊(duì)和架構(gòu)管理激勵(lì)
3. 開(kāi)學(xué)后換機(jī)學(xué)生持續(xù)轉(zhuǎn)換
（七）. 自媒體文案營(yíng)銷及完成大作業(yè)
1. 什么是標(biāo)題黨及其在營(yíng)銷里面的作用
2. 常見(jiàn)標(biāo)題黨的12種寫法及10W+內(nèi)容營(yíng)銷
3. 營(yíng)銷文案的選題注意事項(xiàng)和內(nèi)容組成
4. 挖痛點(diǎn)提供內(nèi)容塑造情懷吸引客戶傳播
5. 常用的文案邏輯和格式打造上萬(wàn)閱讀量
6. 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容制作和傳播里面的心理學(xué)傳播學(xué)
7. 完成大作業(yè)
六. 張守輝老師介紹
張守輝老師介紹：
? 上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師， 2011阿里學(xué)院10大講師，
? 上海百度公司特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師、艾瑞、易觀國(guó)際、億邦動(dòng)力專欄專家，
? 上海交大復(fù)旦管院上海財(cái)大北京大學(xué)中國(guó)傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師，
? 上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三劍客之一，上海交大MBA同學(xué)會(huì)付理事長(zhǎng)，YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
主要服務(wù)客戶和講課：
金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，天水農(nóng)商行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽(yáng)信用社，國(guó)泰君安證劵，上海電信，北京電信，濟(jì)寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動(dòng)，廣電網(wǎng)絡(luò)等。
連鎖零售：蘇寧云商（全國(guó)幾十個(gè)大區(qū)），報(bào)喜鳥服飾，沙馳國(guó)際，迪豐國(guó)際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團(tuán)，絲寶集團(tuán)，常州吾悅廣場(chǎng)，匯通達(dá)，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。
服務(wù)業(yè)：人壽保險(xiǎn)（?？趯幉ǎ?，陜西平安保險(xiǎn)，金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國(guó)），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃?xì)猓赓Y本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。
生產(chǎn)制造：復(fù)星醫(yī)藥，強(qiáng)生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國(guó)，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠(chéng)信通會(huì)員等。
平臺(tái)商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂(lè)鱷魚旗艦店等。
高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國(guó)傳媒大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，常州科教城，丹陽(yáng)人才市場(chǎng)，上海創(chuàng)業(yè)營(yíng)，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“總裁集訓(xùn)營(yíng)”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷俱樂(lè)部等。
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保險(xiǎn)銷售如何善用微營(yíng)銷和社群提升銷售培訓(xùn)大綱------張守輝老師移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)課程一、課程背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、微信、社群、網(wǎng)紅人格化更多的影響到我們的消費(fèi)者，2016年社群經(jīng)濟(jì)2017年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)品牌人格化營(yíng)銷的興起，以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，不得不使用更新的營(yíng)銷手段，抓取新客戶維護(hù)老客戶。如保險(xiǎn)銷售人員運(yùn)營(yíng)自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微信系統(tǒng)和老客
講師：張守輝詳情
互聯(lián)網(wǎng)金融保險(xiǎn)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷銷售人脈提升課程------張守輝老師保險(xiǎn)行業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)課程一、課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司的銷售中層管理人員及相關(guān)部門業(yè)務(wù)人員（學(xué)習(xí)微營(yíng)銷，同時(shí)了解互聯(lián)網(wǎng)金融保險(xiǎn)）。二、主要內(nèi)容第一講：金融篇：互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)云計(jì)算知識(shí)及趨勢(shì)應(yīng)用第二講：營(yíng)銷社群篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)及在保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)用第三講：移動(dòng)銷售篇：保險(xiǎn)行業(yè)全民銷
講師：張守輝詳情
《互聯(lián)網(wǎng)渠道運(yùn)營(yíng)策劃及020協(xié)調(diào)營(yíng)銷》即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下，互聯(lián)網(wǎng)+O2O創(chuàng)新及電信行業(yè)應(yīng)用---張守輝老師移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程一、課程對(duì)象電信移動(dòng)聯(lián)通的渠道管理運(yùn)營(yíng)人員及市場(chǎng)營(yíng)銷等部門核心人員，營(yíng)業(yè)廳的管理人員二、主要內(nèi)容1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變2.O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信網(wǎng)點(diǎn)商戶及電信營(yíng)業(yè)部影響及應(yīng)對(duì)3.自媒體傳播微信公眾賬戶及電信行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融O2O及網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)大綱------張守輝老師互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷課程一、課程背景：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群人格化IP營(yíng)銷更多的影響到我們的消費(fèi)者，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊及國(guó)家對(duì)金融行業(yè)的放開(kāi)，商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)加劇，不得不使用更新的營(yíng)銷手段，建立和客戶之間的聯(lián)系抓取新客戶維護(hù)老客戶。商業(yè)銀行員工如何運(yùn)營(yíng)自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒
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講師：張守輝詳情
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體內(nèi)容營(yíng)銷和營(yíng)銷模式創(chuàng)新公開(kāi)課------張守輝老師移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)課程一、課程背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群、網(wǎng)紅、人格化IP營(yíng)銷等更多的影響到我們的消費(fèi)者，傳統(tǒng)企業(yè)必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費(fèi)者的變化，如改變自己的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷手段（如社會(huì)化媒體、微信、社群、網(wǎng)紅、人格化營(yíng)銷等），借助新媒體社群網(wǎng)紅人格化IP營(yíng)銷等手段和思維玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)
講師：張守輝詳情
B2B及生產(chǎn)制造企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱------張守輝老師移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型課程一、課程背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群、工業(yè)電商更多的影響到我們的消費(fèi)者，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造及B2B企業(yè)，不得不思考自己的網(wǎng)絡(luò)電商品牌營(yíng)銷模式，使用更新的營(yíng)銷手段，抓取新客戶維護(hù)老客戶。如企業(yè)如何做自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和用戶定位，如何利用爆款營(yíng)銷的思維打造
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