銷售技巧 內訓

  培訓講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓練專家★清華大學、浙江大學等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓練導師★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內多家學會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓練導師，人民大學 詳細>>

高海友
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銷售技巧 內訓詳細內容

銷售技巧 內訓

**部分：營銷理念篇

v 如何駕馭自我的從業(yè)心態(tài)

Ø 認識偉大的房產營銷行業(yè)

² 偉大的人物

² 溝通技術 

² 管理技能提高

² 一線市場對接

² 戰(zhàn)略戰(zhàn)術應用

Ø 如何突破平庸狀態(tài)

² 設立學習的目標 

² 方法論

² 把平庸分解化

² 由簡單到復雜

² 不斷升級

² 空杯心態(tài) 吸功大法

Ø 如何突破自我懶惰情緒

² 把今天當成人生的后一天

² 不給自己偷懶的猶豫機會

Ø 如何永保積極的陽光心態(tài)

² 多接觸良性信息源 

² 堵住漏氣點：別借酒消愁

² 掉在勤奮當中，沒有心態(tài)

v 銷售的核心

Ø 如何做到賣產品，更是賣理念、概念、人品、自己……

Ø 你具有商品的特征么 

Ø 為對方的需求填空：

v 讓你的客戶源源不斷：

Ø 寬度：喬基拉德：一個人是否成功就是看他認識了多少人，或多少人認識他。

Ø 深度：用體力做寬度，用情商做深度，用情緒做溝通。

Ø 熱度：跟性格沒有任何關系，沒有人愿意跟死氣沉沉的人接觸。

Ø 速度：天道酬勤。

Ø 態(tài)度：讓自己沒態(tài)度。


第二部分：營銷技巧篇

v 不同的人，結果不同

Ø 5000萬—8個億

Ø 20萬到一個億

Ø 一切總有方法

Ø 砸玻璃

Ø 無力度，不深度；無質量，不數量

v 營銷-太極陰陽術

Ø 月亮經：當他接受你這個人的時候，自然就接受了你推銷的產品。

² 中國文化

² 發(fā)現弱點比強攻更重要

² 深度欣賞

² 經常拜訪

² 適當禮物 

² 情商的訓練： 

² 死黨： 

Ø 太陽經：大將不走小路，必勝不留余地；--強大者不走曲線

² 嚴密的程序（固定化）

² 極至的細節(jié)

² 完美的服務： 

² 銷售工具包

v 高效溝通

Ø 溝通的四個結果 

Ø 學會換位思考

Ø 不要聽懂了就去做


v 談判溝通核心技巧--下定義

Ø 釘子原則

Ø 找到自身核心優(yōu)勢點

Ø 潛移默化下定義 


v 客戶分類：

Ø 客戶的ABC分類法于維護

Ø 潛力股 

Ø 臨門一腳： 


v 限制銷售成長的因素：

Ø 突破思維限制：

Ø 如何徹底突破面子限制：

Ø 實力：  

Ø 徹底做到永不懷疑：

Ø 打破規(guī)律：

Ø 永不受傷：

Ø 短的距離：

Ø 善的力量： 

Ø 傻的智慧：

Ø 蕩踐式：

Ø 無上心法：  法無定法


第三部分：個人成長篇

v 感官盛宴

Ø 形象重要性

Ø 服飾形象

Ø 行為舉止

Ø 儀容儀表

Ø 書面形象

Ø 自我形象的建立

Ø 商務禮儀

v 所向披靡：  行家一出手，就知有沒有。抓住商務伙伴給我的任何機會，

Ø 如何擁有絕佳的商務口才

Ø 商務心態(tài)

Ø 辦公自動化工具應用

Ø 網絡應用 

Ø 商務公文 

Ø 商務法律常識

Ø 專業(yè)技術

v 卓越人生

Ø 職場道德

Ø 人際關系

Ø 團隊意識

Ø 商務能力

Ø 商務資源




 

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