技術(shù)交流會(huì)之流程與策略

  培訓(xùn)講師：王浩

講師背景：
王浩老師【品牌定位】營(yíng)銷(xiāo)和管理領(lǐng)域的實(shí)踐者、研究者、傳播者專(zhuān)業(yè)研究領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)：銷(xiāo)售技能訓(xùn)練、銷(xiāo)售行為與心理＼市場(chǎng)戰(zhàn)略、商業(yè)模式管理：創(chuàng)新管理（驅(qū)動(dòng)力）、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力＼團(tuán)隊(duì)建設(shè)全案例教學(xué)、診斷式教學(xué)--國(guó)內(nèi)第一人獨(dú)立擁有“案例庫(kù)”營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域： 詳細(xì)>>

王浩
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技術(shù)交流會(huì)之流程與策略詳細(xì)內(nèi)容

技術(shù)交流會(huì)之流程與策略

**講  技術(shù)交流會(huì)的功能與形式

技術(shù)交流會(huì)的功能定位

技術(shù)交流會(huì)的形式及應(yīng)用場(chǎng)景

技術(shù)交流會(huì)與銷(xiāo)售的對(duì)接

工具：技術(shù)說(shuō)明會(huì)和技術(shù)交流會(huì)對(duì)比表……

第二講  技術(shù)交流會(huì)流程

案例：安吉公司與力源公司的合作，**次技術(shù)交流會(huì)，由于準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致失敗……

會(huì)議流程

技術(shù)說(shuō)明會(huì)操作流程

技術(shù)交流會(huì)操作流程

啟動(dòng)技術(shù)交流會(huì)

發(fā)出提議的時(shí)機(jī)

約見(jiàn)技巧

發(fā)出提議的溝通要點(diǎn)

推動(dòng)客戶(hù)流程

    客戶(hù)流程的關(guān)鍵要素

推動(dòng)客戶(hù)流程的方法

客戶(hù)問(wèn)題的調(diào)研

    客戶(hù)問(wèn)題的分類(lèi)

    客戶(hù)問(wèn)題的調(diào)研策略

技術(shù)交流會(huì)的準(zhǔn)備工作

    啟動(dòng)技術(shù)交流會(huì)作業(yè)清單

    內(nèi)部演練的要點(diǎn)

工具：技術(shù)交流會(huì)準(zhǔn)備作業(yè)清單……

與會(huì)邀請(qǐng)

    前置溝通

邀請(qǐng)的注意事項(xiàng)

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)組織

會(huì)議組織流程

技術(shù)交流會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

    工具：技術(shù)交流會(huì)流程清單……

第三講  技術(shù)交流會(huì)交互溝通技巧

PPT的制作與講解

    產(chǎn)品介紹類(lèi)PPT存在的問(wèn)題

    客戶(hù)對(duì)PPT的敏感點(diǎn)

    PPT版面呈現(xiàn)方法

PPT講解技巧

    方法：吸引客戶(hù)眼球的PPT制作方式……

產(chǎn)品的生動(dòng)化呈現(xiàn)

    產(chǎn)品呈現(xiàn)的方法

    產(chǎn)品的客戶(hù)利益轉(zhuǎn)化

案例：某公司節(jié)能產(chǎn)品，如何用數(shù)據(jù)打動(dòng)酒店集團(tuán)的老總……

議題引導(dǎo)

什么叫議題引導(dǎo)文件

議題引導(dǎo)的方向

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)溝通規(guī)則

    會(huì)議溝通禮儀

引發(fā)客戶(hù)互動(dòng)的話術(shù)

團(tuán)隊(duì)的配合

        如何影響決策層

話術(shù)：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求的話術(shù)……

挖掘客戶(hù)需求

    現(xiàn)場(chǎng)可以詢(xún)問(wèn)的需求點(diǎn)

    抓取客戶(hù)興趣點(diǎn)

如何深挖客戶(hù)需求

案例：高總臨場(chǎng)化解客戶(hù)的挑釁……

應(yīng)對(duì)客戶(hù)挑戰(zhàn)的技巧

    客戶(hù)提出挑戰(zhàn)的原因

    客戶(hù)挑戰(zhàn)心理分析

    應(yīng)對(duì)客戶(hù)挑戰(zhàn)的基本套路

案例：光華軟件公司與某市交通局的技術(shù)交流會(huì)，只有過(guò)程，沒(méi)有結(jié)果……

鞏固技術(shù)交流會(huì)的成果

    什么是會(huì)議成果

    如何形成會(huì)議成果

第四講  技術(shù)交流會(huì)后跟蹤

補(bǔ)救性溝通

    什么叫補(bǔ)救性溝通

    補(bǔ)救性溝通方法

案例：因?yàn)橐粋€(gè)小小的瑕疵沒(méi)有補(bǔ)救……

技術(shù)交流會(huì)后的跟蹤策略

    會(huì)后跟蹤的客戶(hù)角色

跟蹤的周期

跟蹤理由

案例：小鄭在技術(shù)交流會(huì)后的跟蹤計(jì)劃……

**技術(shù)交流會(huì)推動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

    將技術(shù)交流會(huì)的成果轉(zhuǎn)化為客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意志

    化解反對(duì)意見(jiàn)的技巧

    引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的策略與話術(shù)


 

王浩老師的其它課程

21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過(guò)7只銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)33個(gè)企業(yè)的管理顧問(wèn)或獨(dú)立董事，350場(chǎng)次公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀1500多位老總、銷(xiāo)售總監(jiān)的共同心聲：深刻、實(shí)用千軍易得，一將難求？俗話說(shuō)：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩！銷(xiāo)售經(jīng)理是帶隊(duì)作戰(zhàn)的商場(chǎng)驍將，是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的靈魂和核心，對(duì)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和業(yè)績(jī)達(dá)成負(fù)有重大責(zé)任。銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力是銷(xiāo)售經(jīng)理的核心能力，業(yè)績(jī)管理是銷(xiāo)售經(jīng)理的核心

 講師：王浩詳情

與清華總裁班同一版本的課程32個(gè)鮮活案例，5種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策、分析工具與一流的專(zhuān)家對(duì)話，與幾十位企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)老總握手、腦力激蕩[pic]——課程方案要在泥巴戰(zhàn)中肉搏，還是揮劍指華山，只取決于你的思維！戰(zhàn)略是最終的裁判——貌似強(qiáng)大的項(xiàng)羽為什么兵敗垓下？曾經(jīng)臣服的劉邦為什么雄據(jù)咸陽(yáng)？只是因?yàn)椋阂粋€(gè)玩的是孔武與戰(zhàn)術(shù)；一個(gè)玩的是策謀與戰(zhàn)略。從小企業(yè)成長(zhǎng)為大企業(yè)，關(guān)鍵在

 講師：王浩詳情

21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過(guò)11只不同類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)33個(gè)企業(yè)的管理顧問(wèn)或獨(dú)立董事，350場(chǎng)次公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實(shí)用中層執(zhí)行力企業(yè)需求分析1課程簡(jiǎn)介1課程特色2授課風(fēng)格2適宜的學(xué)習(xí)對(duì)象2課程大綱2老師的實(shí)力5培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹8課程收益、增值服務(wù)與報(bào)價(jià)8課程實(shí)施要素9老師助理聯(lián)系方式錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。企業(yè)需求分

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21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到執(zhí)行總裁，帶過(guò)11只不同類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)33家企業(yè)的管理顧問(wèn)或獨(dú)立董事，350場(chǎng)次公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實(shí)用中高層管理技能提升課程方案企業(yè)需求分析1課程背景1課程大綱2適宜的學(xué)習(xí)對(duì)象7老師的實(shí)力7培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹10課程收益、增值服務(wù)與報(bào)價(jià)10課程實(shí)施要素11老師助理聯(lián)系方式11企業(yè)需求分析課程背景管理

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21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到執(zhí)行總裁，帶過(guò)11支不同類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)33家企業(yè)的管理顧問(wèn)或獨(dú)立董事，350場(chǎng)次公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實(shí)用領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能【課程收益】了解領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的來(lái)源、領(lǐng)導(dǎo)力的呈現(xiàn)藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格明確領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位、領(lǐng)導(dǎo)思維掌握領(lǐng)導(dǎo)者用人的策略與方法，授權(quán)技巧與授權(quán)管理厘清目標(biāo)管理的內(nèi)涵、目標(biāo)設(shè)計(jì)

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21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過(guò)11只不同類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)33個(gè)企業(yè)的管理顧問(wèn)或獨(dú)立董事，350場(chǎng)次公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實(shí)用驅(qū)動(dòng)力--團(tuán)隊(duì)增值管理課程方案企業(yè)需求分析1課程簡(jiǎn)介1課程特色2授課風(fēng)格2適宜的學(xué)習(xí)對(duì)象3課程大綱3老師的實(shí)力7培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹10課程收益、增值服務(wù)與報(bào)價(jià)10課程實(shí)施要素10老師助理聯(lián)系方式1

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20年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過(guò)11只不同類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)33個(gè)企業(yè)的管理顧問(wèn)或獨(dú)立董事，350場(chǎng)次公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實(shí)用全員執(zhí)行力企業(yè)需求分析1課程簡(jiǎn)介1課程特色2授課風(fēng)格2適宜的學(xué)習(xí)對(duì)象2課程大綱3老師的實(shí)力6培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹8課程收益、增值服務(wù)與報(bào)價(jià)8課程實(shí)施要素9更多課程9老師助理聯(lián)系方式10企業(yè)需求分析課

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一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義小組討論：為什么需要團(tuán)隊(duì)建設(shè)？團(tuán)隊(duì)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么是團(tuán)隊(duì)管理什么是團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么是團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力意愿、能力、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的心理驅(qū)動(dòng)力改善團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)驅(qū)動(dòng)力提升團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行為驅(qū)動(dòng)力評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)質(zhì)量：執(zhí)行適度意愿質(zhì)量：執(zhí)行強(qiáng)度能力質(zhì)量：執(zhí)行水平溝通質(zhì)量：執(zhí)行速度管理質(zhì)量：執(zhí)行力度作業(yè)質(zhì)量：執(zhí)行效能現(xiàn)場(chǎng)演練：團(tuán)隊(duì)質(zhì)量

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一、執(zhí)行意識(shí)小組討論：在執(zhí)行力方面，你周?chē)耐麓嬖谀男﹩?wèn)題？你為什么要加盟這個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都應(yīng)該為自己的選擇負(fù)責(zé)公司不是你的驛站，而是職業(yè)生涯的臺(tái)階和同事在一起，不是混事，而是謀事想操之在我，必先受制于人你為誰(shuí)工作為自己的未來(lái)，也為團(tuán)隊(duì)的未來(lái)而工作對(duì)工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)把事情做得更好，才能拿更高的薪水靠什么飛得更高、更遠(yuǎn)把握人生的黃金期：沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃，就沒(méi)

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一、管理角色定位分組討論：管理者應(yīng)該做什么？管理是什么確定目標(biāo)、組織實(shí)施、控制結(jié)果、持續(xù)改善管理的六大基本環(huán)節(jié)目標(biāo)：科學(xué)的設(shè)計(jì)流程計(jì)劃：做到可理解和可操作組織：合理的調(diào)度與配置領(lǐng)導(dǎo)：以人性的力量推動(dòng)執(zhí)行控制：精細(xì)化過(guò)程管理優(yōu)化：持續(xù)改進(jìn)執(zhí)行系統(tǒng)管理者的價(jià)值定位守業(yè)、創(chuàng)業(yè)管理是一種服務(wù)高層管理的價(jià)值定位中層管理的價(jià)值定位管理者的職能定位—在其位，謀其政高層管理

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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