《銀行政府公關(guān)策略》

  培訓講師：吳昊天

講師背景：
吳昊天老師青聯(lián)委員中山大學客座教授美國質(zhì)量學會（ASQ）專家中國科學院中國工程熱物理學會委員主要職業(yè)經(jīng)歷：海爾集團特聘專家海爾商用空調(diào)產(chǎn)品本部全國培訓總監(jiān)遠大空調(diào)集團公司副總裁奧運項目部總經(jīng)理首安工業(yè)消防公司副總裁大客戶部總經(jīng)理PERAGL 詳細>>

吳昊天
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《銀行政府公關(guān)策略》詳細內(nèi)容

《銀行政府公關(guān)策略》

官場生態(tài)、文化及規(guī)則篇

**單元  如何正確看待與處理中國銀政關(guān)系？ 


1. “政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？

2. 正確處理政商關(guān)系長期以來是對中國企業(yè)大、復雜的挑戰(zhàn)之一。

3. 中國各級政府的特點習慣與國外有哪些不同？

4. 如何成功的與政府打交道，爭取到政府的支持？

5. 如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機制？

6. 如何提升專業(yè)人員的技能水平？

7. 如何制定政府公關(guān)戰(zhàn)略？如何實施？其中有哪些關(guān)鍵原則和技巧


第二單元 官場規(guī)則及官場文化解讀 l


1. 政府以及職能部門運作程序解讀

2. 政府客戶的核心利益和風險；

3. 官場游戲規(guī)則和官場文化；

4. 政府官員的顯形需求和隱性需求；

5. 政府官員的處世原則和處事方法

6. 政府官員天天在想什么？干什么？

7. 透視官場是非，避開禁忌“雷區(qū)”；

8. 政府決策流程圖圖解：


第三單元  如何成為政府公共事務(wù)講師？


1. 駕馭官場風向 在浪尖上跳舞

2. 政府公關(guān)經(jīng)理政治覺悟怎么積累？如何培養(yǎng)？

3. 如何長期交往官員和持續(xù)維護政府客戶關(guān)系？

4. 政府行業(yè)營銷基礎(chǔ)工作；

做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？

做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造政府客戶價值？


政府公關(guān)實戰(zhàn)技巧篇

第四單元 政府公關(guān)策略


1. 如何同政府以及職能部門建立關(guān)系？

2. 企業(yè)和政府應(yīng)當建立什么樣的關(guān)系？ l 

3. 政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？怎么公關(guān)？

4. 企業(yè)政府公關(guān)是危機公關(guān)的前期大基礎(chǔ)；

5. 政府背景客戶攻關(guān)的特殊營銷模式

6. 同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；


第五單元 政府公關(guān)流程 


1. 政府公關(guān)之N種切入方案

2. 戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅得力的政府公關(guān)過程

3. 財政與機構(gòu)客戶作為政企大客戶的溝通管道搭建；

4. 政府公關(guān)總監(jiān)的政治敏感度和自身素養(yǎng)提升路徑；

5. 模擬實戰(zhàn)演練：如何敲開政府的大門？

6. 商業(yè)賄賂不是政府公關(guān)，官場酒文化、禮品文化卻必不可少；

7. 如何邀請官員出席宴會、宴會座位安排、宴會氣氛如何調(diào)節(jié)；

8. 企業(yè)接待政府訪團的流程設(shè)計和操作技巧；

9. 如何在不同場合談工作，辦公室內(nèi)外不同的談話如何進行？


第六單元 案例討論 l 


1. 政府公關(guān)項目實戰(zhàn)全流程剖析；

2. 爭取政府資源、優(yōu)惠政策、政府項目訂單，營銷方法和常規(guī)銷售的不同。



 

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