《頂層公關(guān)》

  培訓(xùn)講師：吳昊天

講師背景：
吳昊天老師青聯(lián)委員中山大學(xué)客座教授美國質(zhì)量學(xué)會（ASQ）專家中國科學(xué)院中國工程熱物理學(xué)會委員主要職業(yè)經(jīng)歷：海爾集團(tuán)特聘專家海爾商用空調(diào)產(chǎn)品本部全國培訓(xùn)總監(jiān)遠(yuǎn)大空調(diào)集團(tuán)公司副總裁奧運(yùn)項目部總經(jīng)理首安工業(yè)消防公司副總裁大客戶部總經(jīng)理PERAGL 詳細(xì)>>

吳昊天
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《頂層公關(guān)》詳細(xì)內(nèi)容

《頂層公關(guān)》

政企全攻略之二：
頂層公關(guān)
【課程背景】


2016中國經(jīng)濟(jì)新變革攻堅年。當(dāng)2015世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，哈薩克斯坦總理全程用中文
致辭引爆全場，全世界都在聆聽中國、聚焦中國經(jīng)濟(jì)。新形勢下的大變革時代，如何讀
懂中國新規(guī)則？如何成功搭建新型政府關(guān)系？如何影響行業(yè)政策，營造外部經(jīng)營環(huán)境？
如何獲取行政資源，爭取政企大客戶訂單？您需要解決以下問題：
← 展望“十三五”，圍獵行業(yè)政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)話語權(quán)；
← 解碼政治-政府-政策以及頂層政治環(huán)境和中國政商生態(tài)圈；
← 新形勢下企業(yè)如何拓展政府關(guān)系以及合法合規(guī)開展頂層公關(guān)？
← 如何有效影響中央政府為行業(yè)企業(yè)申請優(yōu)惠政策或?qū)ｍ椯Y金支持？
← 行業(yè)龍頭企業(yè)如何整合政府資源并影響政策法規(guī)并爭取行業(yè)話語權(quán)？
← 如何以合理的方式發(fā)出企業(yè)聲音、構(gòu)建與國家領(lǐng)導(dǎo)人的獨(dú)特溝通管道？
。。。
課程基于以上問題，實(shí)操性極強(qiáng)，不僅學(xué)到操盤技能，還能迅速應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中；不僅
告訴您怎么干，還告訴你復(fù)制的模式，從優(yōu)秀到卓越的真諦和方法！

讓您深深難忘、受益終生的一堂課 ，一定超乎您的想像！

【課程特色】
▲
系統(tǒng)性：課程主要針對省部級、大軍區(qū)級以上職能部門以及國家級領(lǐng)導(dǎo)人的溝通實(shí)務(wù)，
包括客戶關(guān)系搭建和維護(hù)，獨(dú)有通路管道的建設(shè)路徑與方法；
▲ 嚴(yán)謹(jǐn)性：全球獨(dú)家原創(chuàng)課程，基于世界500強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，
“政府公關(guān)”系列終極篇，曾創(chuàng)造了多個行業(yè)無以匹敵的行業(yè)公關(guān)紀(jì)錄和赫赫戰(zhàn)
績；
▲
針對性：專門針對企業(yè)實(shí)戰(zhàn)操盤訴求特點(diǎn)，課程采用特色講授、親身實(shí)景案例、現(xiàn)場作
業(yè)推演等形式，強(qiáng)調(diào)學(xué)員動手入戲。。。非常適合關(guān)鍵崗操盤手；
▲ 實(shí)踐性： 來自一線原創(chuàng),
直擊操作實(shí)務(wù)，采用“三親案例”（親眼所見、親耳所聞、親手制造?。┳⒅貙?shí)
戰(zhàn)推演，以極強(qiáng)的可操作性聞名企業(yè)界！

【適合對象】
董事會、總裁、總監(jiān)級精英或以上崗位后備干部；


【課程內(nèi)容】
第一單元 政治-政府-政策與政商關(guān)系

1. “當(dāng)你聽明白我在說什么的時候，那么你一定是理解錯了。” ——格林斯潘
2. 展望“十三五”，解析行業(yè)政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)話語權(quán)如何攻關(guān)？
3. 如何成功的與省部級以及中央政府打交道，爭取到政府的支持？
4. 如何制定頂層公關(guān)戰(zhàn)略？如何實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵原則和技巧？

第二單元 頂層決策流程與公關(guān)策略
λ
1. 中央政府職能部門決策流程圖圖解；
2. 如何同高層破冰并建立良好個人關(guān)系？
3. 決策層意志院外公關(guān)與搭建互信共贏的政企關(guān)系；
4. 符合政商兩界利益與文化的頂層公關(guān)的特殊營銷模式；


第三單元 現(xiàn)場作業(yè)實(shí)戰(zhàn)推演 （重頭戲）
λ
1. 市委市政府級別頂層公關(guān)項目實(shí)戰(zhàn)；（全流程實(shí)戰(zhàn)附紅頭文演繹“三親案例”）
——某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如何公關(guān)各級政府成功得到大量扶持優(yōu)惠政策？
2. 省委省政府級別頂層公關(guān)項目實(shí)戰(zhàn)；（全流程實(shí)戰(zhàn)附紅頭文演繹“三親案例”）
——某民營企業(yè)如何公關(guān)北京黨政機(jī)關(guān)，爭取奧運(yùn)場館建設(shè)項目大訂單？
3. 部委辦廳局級別頂層公關(guān)項目實(shí)戰(zhàn)；（全流程實(shí)戰(zhàn)附紅頭文演繹“三親案例”）
——某軟件外企如何公關(guān)煙草行業(yè)省局、國家局大規(guī)模復(fù)制軟件項目？
4. 軍方大軍區(qū)級別頂層公關(guān)項目實(shí)戰(zhàn)；（全流程實(shí)戰(zhàn)附紅頭文演繹“三親案例”）
——某民營企業(yè)如何成功公關(guān)軍方“神七飛船”自動消防系統(tǒng)項目？
5. 國家領(lǐng)導(dǎo)人級別頂層公關(guān)項目實(shí)戰(zhàn)；（全流程實(shí)戰(zhàn)附紅頭文演繹“三親案例”）
——某明星企業(yè)如何公關(guān)國家領(lǐng)導(dǎo)人得到“中央1號文件”國家戰(zhàn)略支持？
6. 爭取國家級行政資源、優(yōu)惠政策及重特大定單，和常規(guī)公關(guān)套路大有不同。。。
——頂層公關(guān)的套路異曲同工，條條大路通羅馬最終居然驚人的相似。


備注：課程采用特色講授，以情境學(xué)習(xí)法突出學(xué)員實(shí)操力，一掃以往“動嘴不動手”的
授課模式，每組學(xué)員都親自動手參與各級別頂層公關(guān)項目的“策劃-組織-生產(chǎn)-
制造”全生命周期公關(guān)流程中，讓你從“學(xué)習(xí)者”變身“操盤手”。
人人可以成為公關(guān)大家，你當(dāng)然可以做到。

 

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課程大綱：　　部分大客戶銷售過程中的問題點(diǎn)　　本部分學(xué)習(xí)目標(biāo)：　　了解大客戶運(yùn)作過程中的常見問題以及大客戶經(jīng)理需要具備的職業(yè)素養(yǎng)和能力?！　∫?、大客戶銷售過程中常遇的9個問題　　1、找不到項目，項目信息模糊；找不到渠道，找不到市場?！　?、不知道如何接近大客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營客戶?！　?、客戶關(guān)系與項目怎樣做透明？教練的獨(dú)特作用。　　4、如何真正創(chuàng)

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課程大綱：　　單元：職業(yè)信仰與價值觀篇　　----TOP服務(wù)團(tuán)隊百折不撓、永不放棄的精神力量是怎樣煉成的？　　本節(jié)目的：　　這是一個如何從化普通為神奇，從一支散兵成為職業(yè)團(tuán)隊的精神力培訓(xùn)?！　】冃Э己嗣磕甓加蠺OP團(tuán)隊誕生，TOP究竟是怎樣煉成的？他們具備了哪些共同的特質(zhì)？又是如何一步一步做到的？　　什么才是我們努力工作、拼搏奮斗的原動力，究竟有沒有職業(yè)永動

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