銷售經(jīng)理渠道政策貫徹能力提升

  培訓(xùn)講師:易文睿

講師背景:
★工商管理MBA★著名潛能培訓(xùn)師★高級管理師培訓(xùn)師★四川大學(xué)客座教授★培訓(xùn)截拳系統(tǒng)創(chuàng)始人★情境式行動培訓(xùn)創(chuàng)始人★清華研修名師團(tuán)高級講師★國家人培南通學(xué)院特聘教授★解決方案式咨詢訓(xùn)練課程創(chuàng)始人★8年人力資源管理經(jīng)驗,10年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗★CCV 詳細(xì)>>

易文睿
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銷售經(jīng)理渠道政策貫徹能力提升詳細(xì)內(nèi)容

銷售經(jīng)理渠道政策貫徹能力提升

一、銷售經(jīng)理角色認(rèn)知:

1、渠道現(xiàn)狀:

1)故事:當(dāng)上帝遭遇渠道

2) 渠道存在的常見問題

3) 問題決定了自我的改變

4) 視頻:雄鷹生命中重要的150天

3﹞經(jīng)驗分享:職涯的幾點真實而且實用的感悟!

2、銷售經(jīng)理的崗位感知

1)什么是銷售經(jīng)理?

2)如何理解銷售經(jīng)理的工作?

   行為:說、走、寫、看、想

   結(jié)論:看似簡單,專業(yè)不凡

3)代理商需要怎樣的銷售經(jīng)理?

﹝1﹞合得來--溝通能力

﹝2﹞幫得了—專業(yè)能力

(3)測試:你到底是一名怎樣的銷售經(jīng)理

4)銷售經(jīng)理給你帶來什么?

   ﹝1﹞研討:除了能力之外,還有那些?

   ﹝2﹞結(jié)論:未來的上升籌碼,這是大的價值

5)你需要個收獲如何實現(xiàn)?

﹝1﹞三種維度:使力、造力、借力

﹝2﹞案例:如果我能做到,你沒有理由做!

﹝3﹞經(jīng)驗分享:職涯的幾點真實而且實用的感悟!


二、渠道營銷方案貫徹篇:

1、 什么是渠道營銷方案?

2、 渠道營銷方案的重要性?

營銷方案設(shè)定的原則、類型

案例:營業(yè)廳、政企、渠道營銷方案解析

3、如何貫徹渠道營銷方案

A、方案理解

方案理解的方法

方案理解的步驟

常見理解中的偏差表現(xiàn)

練習(xí):合約機(jī)捆版銷售政策理解 

1)案例: 銷售經(jīng)理小張營銷方案貫徹的真實情景再現(xiàn)!分組研討得失

2)貫徹閉環(huán)系統(tǒng):理解-計劃-實施-追蹤-評估

2)系統(tǒng)解析

B、方案計劃

計劃前準(zhǔn)備:渠道不同市場環(huán)境定位

一份合格計劃具備的要素、特征

練習(xí):制定“網(wǎng)廳業(yè)務(wù)競賽”方案執(zhí)行計劃,并分組發(fā)表

C、方案實施

方案實施的幾種常見形式

              實施的步驟與方法

              實施中的溝通運用技巧

  常見方案實施中的不足表現(xiàn)

練習(xí):“無線座機(jī)營銷活動”方案執(zhí)行開展實施操典

D、方案追蹤

              為什么要追蹤?

              追蹤兩大維度與形式

              追蹤方法和要領(lǐng)  

              追蹤中的二次追蹤運用

 練習(xí):“無限網(wǎng)卡”方案落實追蹤

E、方案評估

              為什么要評估?

              常見的方案評估幾種形式

              評估的要素及內(nèi)容

              如何進(jìn)行方案評估

              方案評估的專業(yè)化流程:

              取樣—核實—統(tǒng)計—分析—結(jié)論



 

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真正實戰(zhàn)的情境獨樹一幟的方法持續(xù)滿意的效果課程背景:為什么工作指令的執(zhí)行往往會走樣?為什么老板在的時候員工是一種表現(xiàn),不在的時候又是另外一種表現(xiàn)?為什么領(lǐng)導(dǎo)的真實意圖往往難以貫徹?為什么中層有責(zé)任就推,有功勞就搶?為什么激勵和授權(quán),忽然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不能成為員工的真正動力?為什么忠誠的員工對企業(yè)而言,已成為一個遙遠(yuǎn)的神話?為什么目標(biāo)任務(wù)的實施總是要打折?為什么策略

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陽光心態(tài)   09.20

陽光心態(tài)主講:易文睿培訓(xùn)對象:企業(yè)總監(jiān)、總經(jīng)理、企業(yè)全員培訓(xùn)目標(biāo):提高管理層的思想境界,改善團(tuán)隊的價值觀,調(diào)整心態(tài),統(tǒng)一思想。培訓(xùn)效果:實現(xiàn)中高層領(lǐng)導(dǎo)的真正的陽光心態(tài),全面構(gòu)建和諧領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。培訓(xùn)方式:講授與案例相結(jié)合;學(xué)習(xí)與思考相結(jié)合。解決問題:中高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的心態(tài)和價值觀統(tǒng)一問題。課程時間:1天(6課時)課程內(nèi)容:聆聽、分享、感悟一、開課(1)、“小蜜蜂”

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贏在責(zé)任主講:易文睿課程背景:?一個缺乏責(zé)任的人是不可靠的人,一個缺乏責(zé)任的組織是注定失敗的組織!一個人有了責(zé)任心,才能有激情、有忠誠、有奉獻(xiàn),才有成就一切事業(yè)的可能!一個組織有了責(zé)任價值觀,才會有使命、有文化、有標(biāo)準(zhǔn),才有基業(yè)常青的前提!或許你和你的企業(yè)正遇到以下問題:?員工沒有責(zé)任感,執(zhí)行力太差,怎樣提升員工的責(zé)任感????為什么說得已經(jīng)很清楚,他們還是

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