市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：盧剛

講師背景：
盧剛老師簡介盧剛：資深顧問，高級講師，實戰(zhàn)派產(chǎn)品管理和研發(fā)管理專家。浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)MBA班特聘講師。p專業(yè)背景：15年知名高科技企業(yè)研發(fā)管理實踐經(jīng)驗，有著豐富的產(chǎn)品管理、產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)流程與項目管理、研發(fā)人力資源等管理經(jīng)驗。在華為公 詳細>>

盧剛
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市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃 內(nèi)訓(xùn)詳細內(nèi)容

市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃 內(nèi)訓(xùn)
 

課程內(nèi)容

1、  市場管理概述

o MM（市場管理）是什么

o MM的使命

o MM在IPD整體框架中的位置

o MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系

o MM與市場需求管理流程的關(guān)系

o MM流程的六大步驟

o MM流程的三大交付件

o MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述

o 討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題

2、  產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)

o 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理

o 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題

o 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)

o 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置

o 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

o PMT的角色劃分及運作

o 討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？

3、  理解市場

o 理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）

o 市場評估定義

o 市場評估：環(huán)境分析

o 市場評估：競爭分析

o 市場評估：市場分析

l  客戶$APPEALS

l  $APPEALS的維度及構(gòu)成要素

l  $APPEALS差距分析

l  客戶訪談模板及要點

l  討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標準

o 市場評估：公司自身分析

o 市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢

o 市場評估輸出：機會與威脅

o 市場評估輸出：市場地圖

o 市場評估輸出：業(yè)務(wù)計劃評估

o 演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估

4、  市場細分

o 市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）

o 市場細分的定義

o 不同方式下的市場細分

o 三維細分方法

l  客戶特征

l  產(chǎn)品特征

l  利益特征

o 市場細分流程“七步法”及舉例

o 演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分

5、  組合分析

o 組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）

o 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN

o SPAN應(yīng)用舉例

o 財務(wù)分析工具：FAN

o FAN應(yīng)用舉例

o SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例

o 演練：對初選的細分市場進行組合分析

6、  制定細分市場的業(yè)務(wù)計劃

o 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）

o 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽

o 確定細分市場目標及關(guān)鍵行動

l  審視營銷目標

l  制定初步的方案

l  安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析

l  確定備選方案

l  選擇目標

l  關(guān)鍵的前提假設(shè)

l  預(yù)備行動指示

l  技術(shù)生命周期

l  利潤區(qū)

l  價值準則

l  市場細分

l  以客戶為中心

l  業(yè)務(wù)設(shè)計

o 制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃

l  快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動

l  確定細分市場的戰(zhàn)略目標

l  確定細分市場的價值定位

l  按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略

l  風(fēng)險評估

o 演練：制定選定細分市場的業(yè)務(wù)計劃

7、  制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品規(guī)劃

o 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動，輸出）

o 建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系

o 組合決策標準（PDC）

o 組合路標開發(fā)的六個步驟

l  定義權(quán)重框架

l  確定所有的潛在項目

l  將項目劃分為不同的組

l  根據(jù)權(quán)重框架給項目打分

l  確定項目間的依賴關(guān)系

l  將一個路標內(nèi)的項目進行排序

o 整合為公司級的項目清單

o **管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序

o 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃

o 產(chǎn)品包需求分析（QFD）

o 產(chǎn)品平臺劃分

o 制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃

o 產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例

o 演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃

8、  管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)

o 管理業(yè)務(wù)計劃概述（目的，主要活動，輸出）

o 準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃（IOBP）

o 項目任務(wù)書準備材料

o 制定項目任務(wù)書（Charter）

o 產(chǎn)品線的考核

o TPM(變革進展指標)評估

o 演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書


 

盧剛老師的其它課程

|課時：7小時（1天）||卓越的產(chǎn)品管理體系框架|課程背景當今時代，供過于求、同質(zhì)化競爭成為每個行業(yè)的常態(tài)，在這樣的市場中產(chǎn)品力是企業(yè)重要的核心競爭力，只有產(chǎn)品不斷創(chuàng)新才能持續(xù)贏得市場和客戶。產(chǎn)品管理是將企業(yè)的某一部分（可能是產(chǎn)品線、服務(wù)、品牌等）視為一個虛擬公司所做的企業(yè)管理，目標是要實現(xiàn)長期的顧客滿意及競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品管理是實現(xiàn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和財務(wù)目標的橋梁

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|課時：14小時（2天）||市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃|（一）課程名稱：市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃（二）參課對象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、市場總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。（三）講師介紹盧剛：資深顧問，高級講師1.專業(yè)背景：14年知名高科技企業(yè)研發(fā)、管理實踐經(jīng)驗，在華為

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|課時：14小時（2天）||研發(fā)項目管理高級實務(wù)培訓(xùn)|課程目的：研發(fā)項目經(jīng)理的工作不僅僅是技術(shù)開發(fā)工作，而是技術(shù)與管理相結(jié)合的工作。管理是一門藝術(shù)，當經(jīng)理更是一種責(zé)任，項目經(jīng)理的任務(wù)將不再是個人英雄般地拼命完成你的個體任務(wù)就行了，而應(yīng)該是率領(lǐng)你的團隊（項目組）完成整個團隊（項目組）的任務(wù)，因此你應(yīng)該學(xué)會怎樣管理一個團隊，怎樣當好一個項目經(jīng)理。本課程結(jié)合中國企

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基于產(chǎn)品開發(fā)流程的項目管理3天第一天0、培訓(xùn)啟動（1.5小時）本章節(jié)學(xué)習(xí)目標：建立本課程學(xué)習(xí)的項目組織，明確本課程學(xué)習(xí)內(nèi)容?！踝晕医榻B的開場白，讓課程的參與者（該項目的相關(guān)干系人）熟悉，為課程后續(xù)順利開展奠定基礎(chǔ)——這也是任何項目管理者需注意的問題□學(xué)員演練（30分鐘）：組建項目團隊，自我介紹互相認識，確定項目經(jīng)理、項目組LOG，提出各組問題清單，老師簡要回

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|課程編號：課時：14小時（2天）||集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）體系|課程背景集成產(chǎn)品開發(fā)（IPDIntegratedProductDevelopment）來源于PACE（ProductAndCycleExcellence，即產(chǎn)品周期優(yōu)化法，系全球領(lǐng)先的研發(fā)咨詢機構(gòu)PRTM公司提出的研發(fā)管理模式），是經(jīng)過IBM公司五年的實踐，總結(jié)出來的一套先進、成熟的研發(fā)管理思

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課程主題：《技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)開發(fā)》課程前言：本課程詳細介紹為何要進行技術(shù)規(guī)劃和開發(fā)，怎樣進行技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)開發(fā)，如何區(qū)分關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)，如何培育關(guān)鍵技術(shù)與核心技術(shù)，并通過產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化確保技術(shù)開發(fā)人員對市場和財務(wù)成功負責(zé)，從而確定技術(shù)人員的績效管理。對于如何做好技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)開發(fā)，許多管理者深感困惑——?如何構(gòu)架技術(shù)平臺和技術(shù)共享庫（CBB）?如

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|課時：14小時（2天）||成功的產(chǎn)品經(jīng)理高級實務(wù)培訓(xùn)|課程收益□課程在對產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)職責(zé)、定位、技能的介紹基礎(chǔ)上，通過結(jié)合各種案例練習(xí)及討論分析，從而培訓(xùn)學(xué)員如何做好產(chǎn)品經(jīng)理。整個課程通過產(chǎn)品管理的流程為軸線，先講市場調(diào)研，市場信息分析如市場規(guī)劃、產(chǎn)品需求提取、產(chǎn)品的定位、規(guī)劃等，然后是創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)指導(dǎo)原則、管理及產(chǎn)品上市等，又介紹產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)產(chǎn)品

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