卓越銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練
卓越銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
卓越銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練
一、營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)
1、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試。營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包含哪些方面?
2、營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么?關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?
3、市場(chǎng)是什么?怎樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)?
4、客戶導(dǎo)向時(shí)代來(lái)臨,應(yīng)建立怎樣的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)觀念?
二、營(yíng)銷(xiāo)人員的角色定位
1、目前工作中存在的困惑?
2、常見(jiàn)的錯(cuò)誤定位分析?
3、準(zhǔn)確的角色定位
4、營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位職責(zé)
5、營(yíng)銷(xiāo)人員如何做好自我管理?
三、營(yíng)銷(xiāo)人員五項(xiàng)核心管理能力提升
1、時(shí)間管理的能力
2、有效溝通的能力
3、高效執(zhí)行的能力
4、達(dá)成目標(biāo)的能力
5、自我管理的能力
四、營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)選擇與銷(xiāo)售技巧提升
1、選擇合適的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)
2、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售步驟與流程分析
3、如何去塑造產(chǎn)品的價(jià)值(FABE手法的應(yīng)用)
4、如何有效應(yīng)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
五、營(yíng)銷(xiāo)人員如何做好終端渠道建設(shè)
1、如何做好區(qū)域市場(chǎng)的渠道規(guī)劃和開(kāi)拓?
2、如何做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的巡查和拜訪?
3、如何掌控和管理區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商?
4、如何提升經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度?
六、營(yíng)銷(xiāo)人員如何做好品牌和產(chǎn)品的推廣
1、如何做好品牌建設(shè)和宣傳推廣?
2、如何做好市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃?
3、如何做好新產(chǎn)品上市的組織推廣?
4、如何實(shí)施產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉?
七、營(yíng)銷(xiāo)人員如何指導(dǎo)終端提升銷(xiāo)售力
1、終端銷(xiāo)售基本素質(zhì)和修煉
2、如何把握終端顧客心理分析
3、絕對(duì)成交之導(dǎo)購(gòu)流程“六部曲”
4、如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商**優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏取良好口碑
八、營(yíng)銷(xiāo)人員如何幫助終端提升管理運(yùn)營(yíng)能力
1、經(jīng)銷(xiāo)店日常管理
2、打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷(xiāo)店經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理
3、如何提升經(jīng)銷(xiāo)店單店盈利能力?
4、如何利用報(bào)表分析改經(jīng)銷(xiāo)店經(jīng)營(yíng)?
5、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理中的注意點(diǎn)分析
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部分、新形勢(shì)下打造廠商共贏關(guān)系——【廠商合作創(chuàng)建共贏】一、事業(yè)成敗在于正確的決策二、經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略思維和方向三、如何與廠家實(shí)現(xiàn)共贏的關(guān)系第二部分、新形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商的自身修煉——【能力保證持續(xù)經(jīng)營(yíng)】一、目前市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)的幾種狀態(tài)二、經(jīng)銷(xiāo)商的角色、功能和定位三、經(jīng)銷(xiāo)商核心能力修煉第三部分、新形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略——【經(jīng)營(yíng)思路決定格局】一、經(jīng)銷(xiāo)商如何去規(guī)劃自己
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一、渠道建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)1、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試——營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包含哪些方面?2、營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么?關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?3、市場(chǎng)是什么?怎樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)?4、什么是渠道如何理解渠道建設(shè)5、渠道建設(shè)戰(zhàn)略及重要意義二、渠道建設(shè)中客戶溝通談判技巧1、接待客戶的技巧2、溝通中傾聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、復(fù)述技巧的應(yīng)用3、客戶溝通話術(shù)應(yīng)用4、溝通中綜合技巧的使用訓(xùn)練和溝通技術(shù)練習(xí)三、如何做好渠道
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單元、導(dǎo)購(gòu)員如何認(rèn)識(shí)和理解營(yíng)銷(xiāo)——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化一、營(yíng)銷(xiāo)小測(cè)試二、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么?三、市場(chǎng)是什么?怎樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)?四、如何建立“顧客為中心”的營(yíng)銷(xiāo)觀念第二單元、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該樹(shù)立的導(dǎo)購(gòu)價(jià)值觀——理念清晰化一、導(dǎo)購(gòu)員的基本角色和主要職責(zé)二、導(dǎo)購(gòu)必須具備基本素質(zhì)三、導(dǎo)購(gòu)員倡導(dǎo)行為和禁止的行為四、如何做個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)?(心態(tài)、能力、技巧)第三單元、顧客心理分析—
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《全能型店長(zhǎng)超級(jí)訓(xùn)練營(yíng)》單元、全能型店長(zhǎng)必須掌握點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)一、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試。店長(zhǎng)理解的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包含哪些方面?二、營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么?關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?三、市場(chǎng)是什么?怎樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)?四、客戶導(dǎo)向時(shí)代來(lái)臨,店長(zhǎng)應(yīng)建立怎樣的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)觀念?第二單元、全能型店長(zhǎng)的角色定位思考一、店長(zhǎng)在工作中存在的困惑?店長(zhǎng)普遍自我找臺(tái)階下的典型表現(xiàn)二、店長(zhǎng)常見(jiàn)的錯(cuò)誤定位分析?店
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《顧客滿意的服務(wù)溝通藝術(shù)》 01.01
單元、深層次理解服務(wù)本質(zhì)和內(nèi)涵一、什么是服務(wù)?理解服務(wù)內(nèi)涵和本質(zhì)二、關(guān)于服務(wù)的幾個(gè)觀點(diǎn)、提升服務(wù)意識(shí)三、如何實(shí)現(xiàn)客戶為中心的服務(wù)理念第二單元、客戶滿意度與忠誠(chéng)度的綜合分析一、客戶滿意度的形成及影響因素二、分析客戶滿意度與忠誠(chéng)度的關(guān)系三、如何提升客戶滿意度四、如何實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)度,穩(wěn)定客戶第三單元、服務(wù)溝通技巧在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)中的綜合應(yīng)用一、接待客戶的技巧二、身體語(yǔ)言
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單元:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理之樹(shù)立正確的服務(wù)觀念一、什么是服務(wù)?清晰理解服務(wù)內(nèi)涵二、營(yíng)銷(xiāo)角度看服務(wù),服務(wù)如何支撐銷(xiāo)售三、如何形成站在顧客角度思考問(wèn)題的服務(wù)價(jià)值觀四、關(guān)于服務(wù)的幾個(gè)觀點(diǎn)案例:某企業(yè)服務(wù)理念分享學(xué)習(xí)第二單元:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理之打造無(wú)敵服務(wù)團(tuán)隊(duì)一、“員工樹(shù)”的分析(選人、育人、用人)二、員工性格類(lèi)型探討及針對(duì)性管理分析三、服務(wù)從業(yè)人員心態(tài)個(gè)性分析及針對(duì)性管理四、
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單元、營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)一、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試。營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包含哪些方面?二、營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么?關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?三、市場(chǎng)是什么?怎樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)?四、客戶導(dǎo)向時(shí)代來(lái)臨,應(yīng)建立怎樣的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)觀念?第二單元、營(yíng)銷(xiāo)人員的角色定位一、目前工作中存在的困惑?二、常見(jiàn)的錯(cuò)誤定位分析?三、準(zhǔn)確的角色定位四、營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位職責(zé)五、營(yíng)銷(xiāo)人員如何做好自我管理?第三單元、營(yíng)銷(xiāo)
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部分、新形勢(shì)下打造廠商共贏關(guān)系——【廠商合作創(chuàng)建共贏】一、事業(yè)成敗在于正確的決策二、經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略思維和方向三、如何與廠家實(shí)現(xiàn)共贏的關(guān)系第二部分、新形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商的自身修煉——【能力保證持續(xù)經(jīng)營(yíng)】一、目前市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)的幾種狀態(tài)二、經(jīng)銷(xiāo)商的角色、功能和定位三、經(jīng)銷(xiāo)商核心能力修煉第三部分、新形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略——【經(jīng)營(yíng)思路決定格局】一、經(jīng)銷(xiāo)商如何去規(guī)劃自己
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中層管理干部綜合技能提升(MTP) 01.01
一、管理者正確的角色認(rèn)知1、正確理解“管理”的本質(zhì)2、怎樣的管理者是好的管理者3、管理者應(yīng)具有的態(tài)度和意識(shí)4、不同管理層角色認(rèn)知和定位5、中層管理者能力素質(zhì)模型二、管理者計(jì)劃執(zhí)行及目標(biāo)管理1、理解認(rèn)知目標(biāo)管理2、如何制定和分解工作目標(biāo)3、如何實(shí)施計(jì)劃的執(zhí)行與跟進(jìn)4、管理者如何組織實(shí)施工作目標(biāo)管理5、管理者如何加強(qiáng)個(gè)人目標(biāo)管理三、管理者如何做好溝通與協(xié)調(diào)1、管
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有效溝通技巧訓(xùn)練 01.01
一、全方位認(rèn)知溝通1、為什么溝通很重要?2、良好溝通產(chǎn)生的效果3、溝通的核心是什么?4、溝通的特征和種類(lèi)5、溝通困難的障礙主要因素有哪些?6、有效溝通的基本步驟和核心技巧二、溝通中雙方有效接觸的技巧1、溝通中初步接觸的行動(dòng)目標(biāo)是什么?2、溝通接觸中強(qiáng)調(diào)的三個(gè)重點(diǎn)3、如何提升溝通中的滿意度策略三、溝通中三大技巧的應(yīng)用1、溝通中傾聽(tīng)技巧的應(yīng)用2、溝通中發(fā)問(wèn)技巧的
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