客戶經(jīng)理綜合技能提升

  培訓(xùn)講師:薛巍

講師背景:
薛巍老師簡介【榮譽(yù)資質(zhì)】資深禮儀培訓(xùn)師、全球十強(qiáng)華人禮儀講師、中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟首席禮儀顧問、北大縱橫管理咨詢集團(tuán)首席禮儀專家、北京大學(xué)EMBA總裁班特約講師、山東大學(xué)MBA首席禮儀講師、山東省誠信文化促進(jìn)會常務(wù)秘書長兼講師團(tuán)團(tuán)長、山東省青聯(lián) 詳細(xì)>>

薛巍
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客戶經(jīng)理綜合技能提升詳細(xì)內(nèi)容

客戶經(jīng)理綜合技能提升

模塊一、公司客戶經(jīng)理的職業(yè)化塑造

職業(yè)人士的形象塑造

 如何利用形象在職場說話

 不同場合的著裝

 職業(yè)人士的形象規(guī)范

如何在商務(wù)交往中留下美好印象

 為什么握手是體現(xiàn)友好的表現(xiàn)

 介紹體現(xiàn)職業(yè)風(fēng)范:要懂得先介紹誰

 名片體現(xiàn)尊重:交換名片應(yīng)做到無懈可擊

重要賓客的商務(wù)接待

 客人的引導(dǎo)禮儀

 會客室的接待禮儀

 送客禮儀

商務(wù)禮儀與人際溝通

 禮儀對溝通的影響

 溝通的佳原則:“溝”且“通”

 精于其髓,而簡于其形

接納不同性格的人

 幾種人格特質(zhì)的分析

 人的性格沒有好壞

 人格特質(zhì)的正負(fù)表現(xiàn)

如何與不同性格的人和諧相處

模塊二、公司客戶經(jīng)理的專業(yè)素養(yǎng)提升

公司客戶經(jīng)理角色定位

 公司客戶經(jīng)理的定位、價(jià)值、使命、職責(zé)

 公司客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)范圍

 客戶對公司客戶經(jīng)理的需求有哪些

公司客戶經(jīng)理的時(shí)間管理

 重新審視時(shí)間

 個(gè)人時(shí)間管理現(xiàn)狀

 時(shí)間管理矩陣?yán)碚摷皯?yīng)用

 效率與效能

科學(xué)的工作方法

 PDCA循環(huán)

 糾正及糾正措施

 細(xì)節(jié)決定你的成敗

 顧客導(dǎo)向

 公司客戶經(jīng)理的壓力與情緒管理

 壓力與情緒概述

 管理情緒、應(yīng)對壓力的方法

 公司客戶經(jīng)理的自我激勵

 精神激勵成就輝煌人生

 突破自我,培養(yǎng)積極心態(tài)

 自信解除萬難

 維持進(jìn)取心

 挫折逆境學(xué)智能

模塊三、公司客戶經(jīng)理的營銷與客戶管理技能提升

財(cái)務(wù)報(bào)表形成及其組成

 財(cái)務(wù)報(bào)表間的鉤稽關(guān)系

 股份公司、有限責(zé)任公司與其他企業(yè)

財(cái)務(wù)報(bào)表分析基本方法

 閱讀利潤表的快速估量法

 財(cái)務(wù)操縱慣用手法

盈利能力關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)點(diǎn)評

 如何發(fā)現(xiàn)盈利造假

 反映成本控制與產(chǎn)品定價(jià)的指標(biāo)

 如何識破關(guān)聯(lián)交易虛構(gòu)利潤

 會計(jì)政策選擇動機(jī)與盈利的關(guān)系

模塊四:客戶管理與客情維護(hù)

打造客戶合作關(guān)系的鐵鏈

 如何進(jìn)行客戶追蹤

 如何在維護(hù)關(guān)系中擴(kuò)大關(guān)系

 如何進(jìn)行維護(hù)訪問

 客戶抱怨的處理技巧

高度重視客戶檔案

 認(rèn)識客戶檔案的獨(dú)特作用

 客戶檔案的分類管理

 金融顧問常備表格

服務(wù)承諾與忠誠客戶的建立

 經(jīng)營顧客心與服務(wù)承諾

 如何讓客戶信任我們

 將滿意轉(zhuǎn)變成忠誠

 讓顧客懷念我們

 培養(yǎng)忠誠度的要素

  試著當(dāng)自己的客戶

服務(wù)理念

 理念1:幫客戶賺錢是大的贏家!

 理念2:客戶是我們健康發(fā)展的督導(dǎo)者、推進(jìn)者

 理念3:維持客戶忠誠度唯一不變的就是變化


 


 


 

薛巍老師的其它課程

《柜面服務(wù)人員的專業(yè)待客禮儀》培訓(xùn)背景:柜員作為最最基層的工作人員,直接面對客戶,是對外展示形象的第一窗口。柜員業(yè)務(wù)知識水平、服務(wù)心態(tài)、服務(wù)技能的高低,會直接影響客戶的信任度和忠誠度。作為一個(gè)面對越來越多激烈競爭的農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu),必須加強(qiáng)對一線員工的培訓(xùn)和管理,必須充分調(diào)動柜員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,以促進(jìn)銀行業(yè)績的提升。張老師的課程主要側(cè)重的內(nèi)容是柜員

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職業(yè)道德與職業(yè)形象提升課程提綱?第一部分:服務(wù)與職業(yè)形象---職場新鮮人的必修課程1.服務(wù)與意識的定義以及內(nèi)涵內(nèi)涵:它是發(fā)自服務(wù)人員內(nèi)心的,是一種本能和習(xí)慣2、服務(wù)意識的主要內(nèi)容、特點(diǎn)、基本原則內(nèi)容:自覺主動做好服務(wù)工作的一種觀念和愿望,它發(fā)自服務(wù)人員的內(nèi)心。職業(yè)形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用:個(gè)人層面、企業(yè)層面3.職業(yè)生涯中應(yīng)普遍遵循的禮儀原則a)分享知

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高效溝通技巧與商務(wù)禮儀培訓(xùn)詳細(xì)方案【課程特色】:內(nèi)外兼修,與工作現(xiàn)狀緊密結(jié)合理論和實(shí)踐相結(jié)合,簡單、易學(xué)、實(shí)用。突出聽、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣:【課程目標(biāo)】:1、使學(xué)員了解如何塑造與組織風(fēng)格相吻合的專業(yè)形象,規(guī)范行為,提升企業(yè)形象;2.掌握現(xiàn)代商務(wù)、社交的通用禮儀并熟練運(yùn)用人際溝通技巧,提高商務(wù)工作中的個(gè)人魅力與溝通能力;3.

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人際關(guān)系與高效溝通技巧培訓(xùn)詳細(xì)方案【課程特色】:內(nèi)外兼修,與工作現(xiàn)狀緊密結(jié)合理論和實(shí)踐相結(jié)合,簡單、易學(xué)、實(shí)用。突出聽、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣:【課程目標(biāo)】:1、使學(xué)員了解如何塑造與組織風(fēng)格相吻合的專業(yè)形象,規(guī)范行為,提升企業(yè)形象;2.掌握現(xiàn)代商務(wù)、社交的通用禮儀并熟練運(yùn)用人際關(guān)系溝通技巧,提高商務(wù)工作中的個(gè)人魅力與溝通能力;

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涉外接待禮儀   09.17

在市場競爭條件下,現(xiàn)代競爭首先是人員素質(zhì)的競爭。禮儀文明,是中華民族的傳統(tǒng)美德,自古華夏民族就被譽(yù)為禮儀之邦。禮儀,是個(gè)人素養(yǎng)、素質(zhì)的內(nèi)在體現(xiàn),也是社會觀的外在表現(xiàn),更是企業(yè)形象的具體展現(xiàn)。通過禮儀的培訓(xùn)可以有效塑造個(gè)人的專業(yè)形象,使交往對象產(chǎn)生專業(yè)、敬業(yè)、權(quán)威、有禮、有節(jié)的良好印象,從而形成獨(dú)特競爭優(yōu)勢。所以,學(xué)習(xí)禮儀、普及禮儀,這不僅順應(yīng)潮流,更是形勢所

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《銷售服務(wù)禮儀與高效溝通技巧》作為金融服務(wù)行業(yè),除了出售自己的有形產(chǎn)品外,還要出售無形產(chǎn)品——服務(wù),服務(wù)行業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)?!耙钥蛻魹橹行摹?,是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,更是服務(wù)的宗旨;是經(jīng)過激烈競爭洗禮后的理性選擇,更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求。做好服務(wù)工作、取得客戶的信任,很多人認(rèn)為良好的職業(yè)操守和過硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);

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銀行服務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造培訓(xùn)方案作為服務(wù)行業(yè),銀行除了出售自己的有形產(chǎn)品外,還要出售無形產(chǎn)品——服務(wù),銀行的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)?!耙钥蛻魹橹行摹?,是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,更是銀行服務(wù)的宗旨;是經(jīng)過激烈競爭洗禮后的理性選擇,更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求。真正做到“以客戶為中心”,銀行服務(wù)貴在“深入人心”,既要將服務(wù)的理念牢固樹

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《客戶經(jīng)理綜合技能提升》訓(xùn)練背景:公司客戶經(jīng)理的工作就是要經(jīng)常注意客戶銀行帳戶上的資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況;對客戶的軟信息進(jìn)行評價(jià),并識別其偽;注意了解客戶的心理(比如要求重視、要求服務(wù)、要求提供幫助以解決困境等等)。實(shí)行客戶經(jīng)理制的好處在于:可明確職責(zé),全面、深入地掌握客戶的經(jīng)營情況和財(cái)務(wù)狀況;可有利于向客戶全面推銷銀行的金融產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目,并且有效地促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的相

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女性職場魅力形象提升培訓(xùn)方案第一部分擁有非凡氣質(zhì)修煉非凡魅力外表的漂亮和瀟灑只是一時(shí),內(nèi)在的魅力散發(fā)一生一世----你可以先裝扮成“那個(gè)樣子”,直到你成為“那個(gè)樣子”。所以在自己的心里先畫下自己的“心象”,時(shí)時(shí)處處按照這個(gè)形象來規(guī)范自己的言行舉止,讓自己看上去就氣質(zhì)非凡,最終你就會真的成為你想成為的樣子。而這個(gè)形象將會給你帶來無法預(yù)測的益處。試試吧!?看上去

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《服務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造培訓(xùn)方案》課程背景課程通過理論講解及現(xiàn)場演示等互動活動,幫助學(xué)員提升服務(wù)綜合素質(zhì),從心態(tài)、體態(tài)、語言、儀表、風(fēng)度、社交等方面綜合融入服務(wù)工作中。在服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化/規(guī)范化/專業(yè)化的基礎(chǔ)上更突顯個(gè)性/差別/超越的人文服務(wù),從而進(jìn)一步提升單位的綜合形象。培訓(xùn)對象:培訓(xùn)目標(biāo)?學(xué)習(xí)在專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)基本觀念?使學(xué)員了解如何塑造與組織風(fēng)格相吻合的專業(yè)

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