《客戶經(jīng)理綜合技能提升》

  培訓(xùn)講師:薛巍

講師背景:
薛巍老師簡(jiǎn)介【榮譽(yù)資質(zhì)】資深禮儀培訓(xùn)師、全球十強(qiáng)華人禮儀講師、中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟首席禮儀顧問(wèn)、北大縱橫管理咨詢集團(tuán)首席禮儀專(zhuān)家、北京大學(xué)EMBA總裁班特約講師、山東大學(xué)MBA首席禮儀講師、山東省誠(chéng)信文化促進(jìn)會(huì)常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)兼講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、山東省青聯(lián) 詳細(xì)>>

薛巍
    課程咨詢電話:

《客戶經(jīng)理綜合技能提升》詳細(xì)內(nèi)容

《客戶經(jīng)理綜合技能提升》

《客戶經(jīng)理綜合技能提升》
訓(xùn)練背景:
公司客戶經(jīng)理的工作就是要經(jīng)常注意客戶銀行帳戶上的資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況;對(duì)客戶的軟信
息進(jìn)行評(píng)價(jià),并識(shí)別其偽;注意了解客戶的心理(比如要求重視、要求服務(wù)、要求提供
幫助以解決困境等等)。實(shí)行客戶經(jīng)理制的好處在于:可明確職責(zé),全面、深入地掌握
客戶的經(jīng)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)狀況;可有利于向客戶全面推銷(xiāo)銀行的金融產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目,并
且有效地促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的相互聯(lián)動(dòng)和互相配合;可以有利于隨時(shí)滿足客戶經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的
種種需求,增強(qiáng)銀行的整體協(xié)調(diào)性;可以有利于避免內(nèi)部的不合理競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo),又
有利于節(jié)約人力、物力和時(shí)間,還有利于有效防止服務(wù)上的“空白點(diǎn)”。
當(dāng)前銀行的公司客戶經(jīng)理們或多或少地存在這樣或那樣的缺點(diǎn):他們或者缺乏客戶關(guān)
系管理能力、客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn);或者沒(méi)有接受過(guò)營(yíng)銷(xiāo)理論與技巧,全憑個(gè)人感覺(jué)進(jìn)行推
銷(xiāo);或者不夠職業(yè)化;或者金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺乏……
訓(xùn)練目標(biāo):
? 深刻體會(huì)和理解公司戶經(jīng)理的角色定位和工作職責(zé)
? 提升公司客戶經(jīng)理的職業(yè)形象、待客技巧及自我管理技能
? 深化金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)
?
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧給銀行帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)力提升、明晰客戶管理方法,提升深入服務(wù)客戶的
能力
參訓(xùn)對(duì)象:國(guó)有銀行、股份制商業(yè)銀行總行公司業(yè)務(wù)部(機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部)、分行相關(guān)業(yè)務(wù)
部門(mén)對(duì)公客戶經(jīng)理、城市商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部(機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部)客戶經(jīng)理
訓(xùn)練模塊:
模塊一、公司客戶經(jīng)理的職業(yè)化塑造
職業(yè)人士的形象塑造
? 如何利用形象在職場(chǎng)說(shuō)話
? 不同場(chǎng)合的著裝
? 職業(yè)人士的形象規(guī)范
如何在商務(wù)交往中留下美好印象
? 為什么握手是體現(xiàn)友好的表現(xiàn)
? 介紹體現(xiàn)職業(yè)風(fēng)范:要懂得先介紹誰(shuí)
? 名片體現(xiàn)尊重:交換名片應(yīng)做到無(wú)懈可擊
重要賓客的商務(wù)接待
? 客人的引導(dǎo)禮儀
? 會(huì)客室的接待禮儀
? 送客禮儀
商務(wù)禮儀與人際溝通
? 禮儀對(duì)溝通的影響
? 溝通的最佳原則:“溝”且“通”
? 精于其髓,而簡(jiǎn)于其形
接納不同性格的人
? 幾種人格特質(zhì)的分析
? 人的性格沒(méi)有好壞
? 人格特質(zhì)的正負(fù)表現(xiàn)
如何與不同性格的人和諧相處
模塊二、公司客戶經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)提升
公司客戶經(jīng)理角色定位
? 公司客戶經(jīng)理的定位、價(jià)值、使命、職責(zé)
? 公司客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)范圍
? 客戶對(duì)公司客戶經(jīng)理的需求有哪些
公司客戶經(jīng)理的時(shí)間管理
? 重新審視時(shí)間
? 個(gè)人時(shí)間管理現(xiàn)狀
? 時(shí)間管理矩陣?yán)碚摷皯?yīng)用
? 效率與效能
科學(xué)的工作方法
? PDCA循環(huán)
? 糾正及糾正措施
? 細(xì)節(jié)決定你的成敗
? 顧客導(dǎo)向
? 公司客戶經(jīng)理的壓力與情緒管理
? 壓力與情緒概述
? 管理情緒、應(yīng)對(duì)壓力的方法
? 公司客戶經(jīng)理的自我激勵(lì)
? 精神激勵(lì)成就輝煌人生
? 突破自我,培養(yǎng)積極心態(tài)
? 自信解除萬(wàn)難
? 維持進(jìn)取心
? 挫折逆境學(xué)智能
模塊三、公司客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)與客戶管理技能提升
財(cái)務(wù)報(bào)表形成及其組成
? 財(cái)務(wù)報(bào)表間的鉤稽關(guān)系
? 股份公司、有限責(zé)任公司與其他企業(yè)
財(cái)務(wù)報(bào)表分析基本方法
? 閱讀利潤(rùn)表的快速估量法
? 財(cái)務(wù)操縱慣用手法
盈利能力關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)點(diǎn)評(píng)
? 如何發(fā)現(xiàn)盈利造假
? 反映成本控制與產(chǎn)品定價(jià)的指標(biāo)
? 如何識(shí)破關(guān)聯(lián)交易虛構(gòu)利潤(rùn)
? 會(huì)計(jì)政策選擇動(dòng)機(jī)與盈利的關(guān)系
模塊四:客戶管理與客情維護(hù)
打造客戶合作關(guān)系的鐵鏈
? 如何進(jìn)行客戶追蹤
? 如何在維護(hù)關(guān)系中擴(kuò)大關(guān)系
? 如何進(jìn)行維護(hù)訪問(wèn)
? 客戶抱怨的處理技巧
高度重視客戶檔案
? 認(rèn)識(shí)客戶檔案的獨(dú)特作用
? 客戶檔案的分類(lèi)管理
? 金融顧問(wèn)常備表格
服務(wù)承諾與忠誠(chéng)客戶的建立
? 經(jīng)營(yíng)顧客心與服務(wù)承諾
? 如何讓客戶信任我們
? 將滿意轉(zhuǎn)變成忠誠(chéng)
? 讓顧客懷念我們
? 培養(yǎng)忠誠(chéng)度的要素
? 試著當(dāng)自己的客戶
服務(wù)理念
? 理念1:幫客戶賺錢(qián)是最大的贏家!
? 理念2:客戶是我們健康發(fā)展的督導(dǎo)者、推進(jìn)者
? 理念3:維持客戶忠誠(chéng)度唯一不變的就是變化

[pic][pic][pic][pic]

 

薛巍老師的其它課程

《柜面服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)待客禮儀》培訓(xùn)背景:柜員作為最最基層的工作人員,直接面對(duì)客戶,是對(duì)外展示形象的第一窗口。柜員業(yè)務(wù)知識(shí)水平、服務(wù)心態(tài)、服務(wù)技能的高低,會(huì)直接影響客戶的信任度和忠誠(chéng)度。作為一個(gè)面對(duì)越來(lái)越多激烈競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu),必須加強(qiáng)對(duì)一線員工的培訓(xùn)和管理,必須充分調(diào)動(dòng)柜員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,以促進(jìn)銀行業(yè)績(jī)的提升。張老師的課程主要側(cè)重的內(nèi)容是柜員

 講師:薛巍詳情


職業(yè)道德與職業(yè)形象提升課程提綱?第一部分:服務(wù)與職業(yè)形象---職場(chǎng)新鮮人的必修課程1.服務(wù)與意識(shí)的定義以及內(nèi)涵內(nèi)涵:它是發(fā)自服務(wù)人員內(nèi)心的,是一種本能和習(xí)慣2、服務(wù)意識(shí)的主要內(nèi)容、特點(diǎn)、基本原則內(nèi)容:自覺(jué)主動(dòng)做好服務(wù)工作的一種觀念和愿望,它發(fā)自服務(wù)人員的內(nèi)心。職業(yè)形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用:個(gè)人層面、企業(yè)層面3.職業(yè)生涯中應(yīng)普遍遵循的禮儀原則a)分享知

 講師:薛巍詳情


高效溝通技巧與商務(wù)禮儀培訓(xùn)詳細(xì)方案【課程特色】:內(nèi)外兼修,與工作現(xiàn)狀緊密結(jié)合理論和實(shí)踐相結(jié)合,簡(jiǎn)單、易學(xué)、實(shí)用。突出聽(tīng)、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣:【課程目標(biāo)】:1、使學(xué)員了解如何塑造與組織風(fēng)格相吻合的專(zhuān)業(yè)形象,規(guī)范行為,提升企業(yè)形象;2.掌握現(xiàn)代商務(wù)、社交的通用禮儀并熟練運(yùn)用人際溝通技巧,提高商務(wù)工作中的個(gè)人魅力與溝通能力;3.

 講師:薛巍詳情


人際關(guān)系與高效溝通技巧培訓(xùn)詳細(xì)方案【課程特色】:內(nèi)外兼修,與工作現(xiàn)狀緊密結(jié)合理論和實(shí)踐相結(jié)合,簡(jiǎn)單、易學(xué)、實(shí)用。突出聽(tīng)、看、做、練等親身體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),充分激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣:【課程目標(biāo)】:1、使學(xué)員了解如何塑造與組織風(fēng)格相吻合的專(zhuān)業(yè)形象,規(guī)范行為,提升企業(yè)形象;2.掌握現(xiàn)代商務(wù)、社交的通用禮儀并熟練運(yùn)用人際關(guān)系溝通技巧,提高商務(wù)工作中的個(gè)人魅力與溝通能力;

 講師:薛巍詳情


涉外接待禮儀   09.17

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下,現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)首先是人員素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。禮儀文明,是中華民族的傳統(tǒng)美德,自古華夏民族就被譽(yù)為禮儀之邦。禮儀,是個(gè)人素養(yǎng)、素質(zhì)的內(nèi)在體現(xiàn),也是社會(huì)觀的外在表現(xiàn),更是企業(yè)形象的具體展現(xiàn)。通過(guò)禮儀的培訓(xùn)可以有效塑造個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象,使交往對(duì)象產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、權(quán)威、有禮、有節(jié)的良好印象,從而形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以,學(xué)習(xí)禮儀、普及禮儀,這不僅順應(yīng)潮流,更是形勢(shì)所

 講師:薛巍詳情


《銷(xiāo)售服務(wù)禮儀與高效溝通技巧》作為金融服務(wù)行業(yè),除了出售自己的有形產(chǎn)品外,還要出售無(wú)形產(chǎn)品——服務(wù),服務(wù)行業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)?!耙钥蛻魹橹行摹保且磺蟹?wù)工作的本質(zhì)要求,更是服務(wù)的宗旨;是經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)洗禮后的理性選擇,更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求。做好服務(wù)工作、取得客戶的信任,很多人認(rèn)為良好的職業(yè)操守和過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);

 講師:薛巍詳情


銀行服務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造培訓(xùn)方案作為服務(wù)行業(yè),銀行除了出售自己的有形產(chǎn)品外,還要出售無(wú)形產(chǎn)品——服務(wù),銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。“以客戶為中心”,是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求,更是銀行服務(wù)的宗旨;是經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)洗禮后的理性選擇,更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求。真正做到“以客戶為中心”,銀行服務(wù)貴在“深入人心”,既要將服務(wù)的理念牢固樹(shù)

 講師:薛巍詳情


女性職場(chǎng)魅力形象提升培訓(xùn)方案第一部分擁有非凡氣質(zhì)修煉非凡魅力外表的漂亮和瀟灑只是一時(shí),內(nèi)在的魅力散發(fā)一生一世----你可以先裝扮成“那個(gè)樣子”,直到你成為“那個(gè)樣子”。所以在自己的心里先畫(huà)下自己的“心象”,時(shí)時(shí)處處按照這個(gè)形象來(lái)規(guī)范自己的言行舉止,讓自己看上去就氣質(zhì)非凡,最終你就會(huì)真的成為你想成為的樣子。而這個(gè)形象將會(huì)給你帶來(lái)無(wú)法預(yù)測(cè)的益處。試試吧!?看上去

 講師:薛巍詳情


《服務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造培訓(xùn)方案》課程背景課程通過(guò)理論講解及現(xiàn)場(chǎng)演示等互動(dòng)活動(dòng),幫助學(xué)員提升服務(wù)綜合素質(zhì),從心態(tài)、體態(tài)、語(yǔ)言、儀表、風(fēng)度、社交等方面綜合融入服務(wù)工作中。在服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化/規(guī)范化/專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)上更突顯個(gè)性/差別/超越的人文服務(wù),從而進(jìn)一步提升單位的綜合形象。培訓(xùn)對(duì)象:培訓(xùn)目標(biāo)?學(xué)習(xí)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)基本觀念?使學(xué)員了解如何塑造與組織風(fēng)格相吻合的專(zhuān)業(yè)

 講師:薛巍詳情


《大堂經(jīng)理綜合技能提升》訓(xùn)練背景:大堂經(jīng)理是指在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)以流動(dòng)的形式,主動(dòng)引導(dǎo)、分流客戶,并為客戶提供金融服務(wù)、咨詢指引和營(yíng)銷(xiāo)宣傳的工作人員。大堂經(jīng)理的重要作用主要表現(xiàn)在建立和維護(hù)客戶關(guān)系上,如接待引導(dǎo)客戶、解答客戶咨詢、了解客戶特殊需求、注意目標(biāo)客戶、留意客戶交易習(xí)慣、滿足重點(diǎn)客戶特殊需求、處理客戶不滿以及為客戶辦理離柜業(yè)務(wù)等。理解客戶、接待客戶、幫助客

 講師:薛巍詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有