經(jīng)銷商單店銷量倍增的基因密碼
經(jīng)銷商單店銷量倍增的基因密碼詳細(xì)內(nèi)容
經(jīng)銷商單店銷量倍增的基因密碼
**部分：經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼
一、影響單店銷量倍增因素
1. 店面的位置
2. 店面的裝潢
3. 店面的銷售質(zhì)量
二、單店銷量倍增的調(diào)研與定位
1. 店鋪的市場(chǎng)調(diào)研與自我診斷
客流量、進(jìn)店率、銷售力
2. SWOT分析
團(tuán)隊(duì)力SWOT分析
品牌力SWOT分析
營(yíng)銷力SWOT分析
3. 定位
產(chǎn)品定位
價(jià)格定位
店面裝修定位
導(dǎo)購(gòu)銷售人員定位
三、提升單店銷量倍增的7大原則
1. 力求創(chuàng)新
2. 追求成長(zhǎng)
3. 確保合理的利潤(rùn)
4. 以顧客為出發(fā)點(diǎn)
5. 傾聽顧客的意見(jiàn)
6. 掌握良機(jī)
7. 發(fā)揮特色
四、經(jīng)銷商單店運(yùn)營(yíng)八大方面
1. 人員管理
2. 衛(wèi)生管理
3. 商品管理
4. 銷售導(dǎo)購(gòu)
5. 顧客服務(wù)
6. 收銀工作
7. 日常安全
8. 促銷管理
第二部分：如何快速提升單店客流量
一、案例分析
1. “沒(méi)人”——人在哪里？
2. 如何吸引顧客視線，提高進(jìn)店率？
3. 為什么貨賣不出去？
4. 如何讓淡季可以不淡？
二、單店銷量提升的核心
1. 決定單店銷量的六項(xiàng)指標(biāo)
生意額＝客流量×入店率×接觸率×客單價(jià)×成交率×回頭率
每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，算算生意額能翻幾倍？
2. 提升單店銷量的三大要素
單店銷量=客流量×成交率×客單價(jià)
3．提升客流量
4．提升成交率
三、客流來(lái)自哪里
1、外部：吸引
小區(qū)推廣
裝飾公司和設(shè)計(jì)師合作
團(tuán)購(gòu)會(huì)
品牌聯(lián)盟
品牌推廣
2、內(nèi)部：創(chuàng)造氛圍，留住
店面氛圍是什么
營(yíng)造人／貨／場(chǎng)氛圍
店門口做品牌宣傳廣告
店門口的樣品進(jìn)行調(diào)整，營(yíng)造家居氛圍
調(diào)整店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局與飾品搭配
利用燈光效果烘托產(chǎn)品特色，營(yíng)造溫馨的氛圍
精心布置店面結(jié)構(gòu)，營(yíng)造舒適、放松、有品位的氛圍
調(diào)整工作人員形象與心態(tài)，營(yíng)造輕松、歡快的氛圍
加強(qiáng)店面衛(wèi)生與形象管理，給人舒適的氛圍
第三部分：如何快速提升成交率
一、以客為主的銷售技巧
銷售概念
銷售三要素
客戶買賣關(guān)系
銷售之核心感覺(jué)
品牌的銷售價(jià)值與作用
運(yùn)用品牌的力量
關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵動(dòng)作
客戶至上的銷售秘決
二、銷售人員的個(gè)人塑造
1. 銷售人員形象的打造
你就是品牌。
服飾儀容
坐有坐相、站有站姿
同客戶一樣的“職業(yè)化”
2. 講師型銷售人員的打造
你就是講師
全方位介紹產(chǎn)品
介紹的重點(diǎn)及內(nèi)容
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
FAB產(chǎn)品陳述法則
三、快速成交的策略
1. 創(chuàng)造親切熱情的銷售
用微笑建立橋梁
有自信的肢體動(dòng)作
運(yùn)用贊美的力量
消費(fèi)者購(gòu)買心理分析
2. 快速成交的技巧
銷售道具的有效利用
提出成交請(qǐng)求的佳時(shí)機(jī)
十三個(gè)締結(jié)成交的方法
成交的前、中、后策略
價(jià)格談判技巧
增加談判勝算的五大籌碼
吳興波老師的其它課程
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展》細(xì)分市場(chǎng)抓大戶-經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場(chǎng)的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級(jí)，營(yíng)銷即戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場(chǎng)抓大戶，經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《渠道開發(fā)與大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，渠道商該怎么開發(fā)？?為什么不能進(jìn)入客戶的采購(gòu)流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？?jī)?nèi)線？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)
講師：吳興波詳情
《渠道與大客戶銷售技能提升》 08.01
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《渠道與大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，該如何開發(fā)？如何進(jìn)行銷售量與市占率的提升？?銷售流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要注意什么？如何保障開發(fā)一個(gè)就能成一個(gè)？?如何與大客戶進(jìn)行深層次的關(guān)系構(gòu)建？如何對(duì)接關(guān)系？借用關(guān)系？發(fā)展關(guān)系？?如何精準(zhǔn)對(duì)接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤(rùn)空間？?如何將
講師：吳興波詳情
《商務(wù)談判技能提升》 08.01
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《商務(wù)談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對(duì)等？?如何主導(dǎo)談判？如何造勢(shì)？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動(dòng)為主動(dòng)？?如何開場(chǎng)即勝？如何了解并改變對(duì)方底線與期望？如何快速促成？?如何報(bào)價(jià)？如何議價(jià)？如何讓步？如何獲得更大的利潤(rùn)空間？?專業(yè)的談判
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施》主講：吳興波課程背景?企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)如何逐層下沉分解？區(qū)域市場(chǎng)的銷量目標(biāo)與占有率目標(biāo)如何盡快達(dá)成？?如何制定目標(biāo)？如何分解目標(biāo)？如何有步驟的實(shí)施目標(biāo)？如何確保目標(biāo)順利達(dá)成？?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵市場(chǎng)/客戶抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法達(dá)成目標(biāo)？?如何制定詳實(shí)的銷售
講師：吳興波詳情
《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》 08.01
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》不忘初心躬身入局鎖定目標(biāo)砥礪前行課程背景?在當(dāng)下的行業(yè)、市場(chǎng)、銷售、團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀情況下?如何激勵(lì)(逆向激烈與正向激勵(lì))學(xué)員樹立積極的銷售意識(shí)？?如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵客戶抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？?如何制定詳實(shí)的銷售目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施？如何解決銷售人員在
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《高績(jī)效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)管理》主講：吳興波課程背景?開不開店看老板，贏不贏利看店長(zhǎng)，一個(gè)猶豫不決的店長(zhǎng)讓店關(guān)門大吉?店長(zhǎng)即是家長(zhǎng)又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？?如何塑造品牌價(jià)值做好服務(wù)打造店面核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何管理團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，促進(jìn)全員參與做到獎(jiǎng)懲并重產(chǎn)出高
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場(chǎng)提升銷售業(yè)績(jī)？如何增強(qiáng)市場(chǎng)占有率覆蓋？?如何做好市場(chǎng)布局撬動(dòng)渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷商的滿意度與忠誠(chéng)度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場(chǎng)中的主動(dòng)性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場(chǎng)的定點(diǎn)激勵(lì)？?如何設(shè)計(jì)銷售與管理制度？如
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》（1天） 08.01
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?問(wèn)題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護(hù)？?《經(jīng)銷商的開發(fā)與
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