《 經(jīng)銷(xiāo)商做穩(wěn)做久基因密碼》

  培訓(xùn)講師：吳興波

講師背景：
吳興波簡(jiǎn)介：清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專(zhuān)家中國(guó)中小企業(yè)局講師團(tuán)成員全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)13年從一線(xiàn)銷(xiāo)售員做到大區(qū)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 詳細(xì)>>

吳興波
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《經(jīng)銷(xiāo)商做穩(wěn)做久基因密碼》

主講：吳興波
課程背景
? 為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越??？
? 為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商幾十年只經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷(xiāo)商不斷選擇新品牌？
? 為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷(xiāo)售政策？
?
為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商生意越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻在降價(jià)促銷(xiāo)的泥潭中苦苦掙扎？


? 為什么經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？
課程對(duì)象 企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商
課程形式 實(shí)戰(zhàn)講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/現(xiàn)場(chǎng)討論/模擬訓(xùn)練
課程時(shí)間 1天（6個(gè)課時(shí)）（時(shí)間分配：實(shí)戰(zhàn)講授60%，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練20%，調(diào)整糾偏20%）
課程架構(gòu)[pic]課程目標(biāo)及效果
? 促使經(jīng)銷(xiāo)商清楚如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
? 提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)理念，解決遇到的發(fā)展瓶頸問(wèn)題（由個(gè)體經(jīng)營(yíng)向公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展）
? 做好生意規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
? 有效應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打造經(jīng)銷(xiāo)商三大品牌，變經(jīng)營(yíng)為精營(yíng)，廣耕為深耕
? 樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心，與廠家攜手發(fā)展共贏未來(lái)
課程綱要
第一部分：市場(chǎng)環(huán)境變化促使經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型
1. 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析與行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析
2. 經(jīng)銷(xiāo)商的7大轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)發(fā)展的轉(zhuǎn)型關(guān)頭要有方向感
3. 未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？
4. 經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發(fā)展的過(guò)程演變
5. 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：適合市場(chǎng)需要的才能快速發(fā)展
6. 我們靠什么做市場(chǎng)？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤(rùn)？
7. 廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷(xiāo)商落后會(huì)如何？
視頻分析：XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來(lái)的的思考啟示
第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商做穩(wěn)做久根本之道
1. 發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷(xiāo)商的自我定位
2.
經(jīng)銷(xiāo)商生意規(guī)劃：到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰(shuí)一起去（團(tuán)隊(duì)）？
3. 整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
4. 大市場(chǎng)下的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5. “經(jīng)營(yíng)”變?yōu)椤熬珷I(yíng)”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡?br /> 6. 如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的銷(xiāo)售調(diào)整、市場(chǎng)把控、有效的開(kāi)發(fā)和管理市場(chǎng)
模擬演練：制定X年度目標(biāo)計(jì)劃并進(jìn)行分解落實(shí)
第三部分：構(gòu)建高效運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制系統(tǒng)
1. 轉(zhuǎn)型：由個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向公司化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型
2. 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的選育用留，以及階段性問(wèn)題的解決方案
3. 設(shè)計(jì)適合經(jīng)銷(xiāo)商的公司化管理運(yùn)營(yíng)模式
4. 怎樣激發(fā)主人翁意識(shí)管出高績(jī)效—用參與感價(jià)值化推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展
5. 運(yùn)營(yíng)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
6. 建立管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo)分析，你的績(jī)效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?
小組討論：能否XXX來(lái)分析公司現(xiàn)有的管理機(jī)制該如何調(diào)整
第四部分：廠商攜手才能共贏天下
1. 廠商應(yīng)該是什么樣的關(guān)系？樹(shù)與滕的發(fā)展促進(jìn)與制約
2. 廠商之間，是經(jīng)銷(xiāo)商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷(xiāo)商
3. 借勢(shì)發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商獲得廠家支持的十大理由，增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
4. 理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下
5. 求大同存小異的合作發(fā)展理念，經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠商共贏未來(lái)
6. 廠商共贏關(guān)系圖：忠誠(chéng)的重要性，一榮俱榮一損俱損
案例分析：如何共贏？是經(jīng)銷(xiāo)商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷(xiāo)商？[pic][pic]

 

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《賬款催收實(shí)戰(zhàn)技能提升》主講：吳興波課程背景?為什么不回款？為什么不完款？為什么給別人回了沒(méi)有給你回？?如何有效的回款還不傷及客情關(guān)系？如何縮短完款周期？如何杜絕呆賬死賬？?如何構(gòu)建防火墻制定應(yīng)收賬款管理辦法未雨綢繆杜絕賬款漏洞？?如何針對(duì)大型企事業(yè)單位、中小企業(yè)公司、微型公司等，不同的客戶(hù)群體進(jìn)行催收？?如何安全的收回百催不回的客戶(hù)賬款？?如何在賬款催收后

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