《頂尖銷(xiāo)售高手心態(tài)塑造》
培訓(xùn)講師：吳興波
講師背景：
吳興波簡(jiǎn)介：清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專(zhuān)家中國(guó)中小企業(yè)局講師團(tuán)成員全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)13年從一線銷(xiāo)售員做到大區(qū)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 詳細(xì)>>
《頂尖銷(xiāo)售高手心態(tài)塑造》詳細(xì)內(nèi)容
《頂尖銷(xiāo)售高手心態(tài)塑造》
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)
《頂尖銷(xiāo)售高手心態(tài)塑造》
不忘初心 躬身入局 鎖定目標(biāo) 砥礪前行
課程背景
? 在當(dāng)下的行業(yè)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀情況下
? 如何激勵(lì)(逆向激烈與正向激勵(lì))學(xué)員樹(shù)立積極的銷(xiāo)售意識(shí)？
? 如何達(dá)成由銷(xiāo)售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵客戶(hù)抓取--
業(yè)績(jī)保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？
?
如何制定詳實(shí)的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施？如何解決銷(xiāo)售人員在行動(dòng)實(shí)施中的問(wèn)題
？
?
如何促使銷(xiāo)售人員堅(jiān)定銷(xiāo)售目標(biāo)、全力以赴行動(dòng)、主動(dòng)出擊大量行動(dòng)、達(dá)成目標(biāo)？
?
本課程根據(jù)以上問(wèn)題，從實(shí)戰(zhàn)的角度，采用正向與逆向激勵(lì)的方法，調(diào)整心態(tài)，制
定目標(biāo)，列出詳實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃，全力以赴，大量行動(dòng)，達(dá)成目標(biāo)，幫助銷(xiāo)售人員梳
理思路，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
課程對(duì)象 全體銷(xiāo)售精英/銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售經(jīng)理
課程形式 實(shí)戰(zhàn)講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/現(xiàn)場(chǎng)討論/模擬演練
課程時(shí)間 1天（6個(gè)課時(shí)）（時(shí)間分配：實(shí)戰(zhàn)講授60%，實(shí)戰(zhàn)演練30%，調(diào)整糾偏10%）
課程架構(gòu)[pic]課程綱要
第一部分：重新正確的認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售
一、正確看待銷(xiāo)售問(wèn)題、銷(xiāo)售困難和銷(xiāo)售挫折
1. 何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！
2. 發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是怎么來(lái)的？
3. 銷(xiāo)售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú)
4. 成功銷(xiāo)售來(lái)自堅(jiān)持，銷(xiāo)售中沒(méi)有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄
5. 我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%，成功者就是站起比來(lái)跌倒多一次
二、把“銷(xiāo)售”銷(xiāo)售給自己
1. 拒絕=成功，收入不穩(wěn)定，才有高收入！
2. 每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員，不成功的兩大原因：不學(xué)習(xí)、不行動(dòng)！
3. 把自己銷(xiāo)售給自己，要做就做最有效的
4. 相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、認(rèn)可自己
5. 銷(xiāo)售是世界上最光榮、積累人脈、積累經(jīng)驗(yàn)、積累財(cái)富最好的工作！
案例分享：如何面對(duì)自己銷(xiāo)售的低谷期？如何快速走出來(lái)？
第二部分：持續(xù)的銷(xiāo)售激情
一、銷(xiāo)售人員要擺脫抱怨避免畏懼
1. 我們要停止抱怨、解決問(wèn)題，事情變好之前，我們自己要先變好
2. 堅(jiān)定銷(xiāo)售信念、超凡銷(xiāo)售自信，自己才是一切根源
3. 銷(xiāo)售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
4. 過(guò)去不等于未來(lái)，凡事發(fā)生必有其原因
二、濃厚的銷(xiāo)售興趣、持續(xù)的銷(xiāo)售激情
1. 興趣是最好的老師，是動(dòng)力的源泉
2. 選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的，你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義
3. 只有深?lèi)?ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好
4. 銷(xiāo)售員：積極心態(tài)與消極心態(tài)在業(yè)績(jī)上的巨大差異
小組討論：慎獨(dú)--如何保持持續(xù)的銷(xiāo)售熱情？
第三部分：堅(jiān)定清晰的銷(xiāo)售目標(biāo)
一、清晰的銷(xiāo)售夢(mèng)想、堅(jiān)定的銷(xiāo)售目標(biāo)
1. 為何我們的動(dòng)力不能持久？
2. 銷(xiāo)售沒(méi)有不可能，銷(xiāo)售上人人都可以夢(mèng)想成真
3. 失敗的銷(xiāo)售一定有原因，成功的銷(xiāo)售一定有方法
4. 沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法
二、設(shè)定并劃分銷(xiāo)售目標(biāo)
1. 為什么需要有清晰的銷(xiāo)售目標(biāo)？
2. 為什么銷(xiāo)售人員不敢于給自己定目標(biāo)
3. 設(shè)定目標(biāo)的五個(gè)步驟、四個(gè)特性、SMART原則
4. 劃分銷(xiāo)售目標(biāo)要注意的三大事項(xiàng)
5. 保證設(shè)定目標(biāo)預(yù)期達(dá)成的方法策略：目標(biāo)分解、實(shí)施、及自我考核
小組討論：如何將不可控的業(yè)績(jī)指標(biāo)變成可控的目標(biāo)計(jì)劃？
第四部分：全力以赴的達(dá)成目標(biāo)
一、凡事需要主動(dòng)！
1. 我們要學(xué)會(huì)自覺(jué)主動(dòng)思考
2. 會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題？如何預(yù)估？如何達(dá)成？方法是什么？解決方案是什么？
3. 強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)成目標(biāo)，為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？
4. 事前不畏懼，事中有策略，事后不推責(zé)
5. 思維一變天地寬，成功銷(xiāo)售者愿意做失敗銷(xiāo)售者不愿意做的事情
二、主動(dòng)出擊主控銷(xiāo)售生涯
1. 我是一切的根源，你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
2. 全力以赴大量行動(dòng)，銷(xiāo)售努力的前提是方向正確方法正確
3. 你努力但沒(méi)得到你要的，是你積累的還不夠
4. 任何人成功的法則：堅(jiān)持到底，拒絕借口
課程復(fù)盤(pán)：頂尖銷(xiāo)售人員應(yīng)該如何學(xué)會(huì)解決問(wèn)題？[pic]
吳興波老師的其它課程
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)注所以專(zhuān)業(yè)《經(jīng)銷(xiāo)商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展》細(xì)分市場(chǎng)抓大戶(hù)-經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場(chǎng)的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)即戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場(chǎng)抓大戶(hù)，經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷(xiāo)商老板的經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷(xiāo)
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《渠道開(kāi)發(fā)與大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，渠道商該怎么開(kāi)發(fā)？?為什么不能進(jìn)入客戶(hù)的采購(gòu)流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？?jī)?nèi)線？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶(hù)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)
講師：吳興波詳情
《渠道與大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升》 08.01
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《渠道與大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，該如何開(kāi)發(fā)？如何進(jìn)行銷(xiāo)售量與市占率的提升？?銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)需要注意什么？如何保障開(kāi)發(fā)一個(gè)就能成一個(gè)？?如何與大客戶(hù)進(jìn)行深層次的關(guān)系構(gòu)建？如何對(duì)接關(guān)系？借用關(guān)系？發(fā)展關(guān)系？?如何精準(zhǔn)對(duì)接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤(rùn)空間？?如何將
講師：吳興波詳情
《商務(wù)談判技能提升》 08.01
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《商務(wù)談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對(duì)等？?如何主導(dǎo)談判？如何造勢(shì)？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動(dòng)為主動(dòng)？?如何開(kāi)場(chǎng)即勝？如何了解并改變對(duì)方底線與期望？如何快速促成？?如何報(bào)價(jià)？如何議價(jià)？如何讓步？如何獲得更大的利潤(rùn)空間？?專(zhuān)業(yè)的談判
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《銷(xiāo)售目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施》主講：吳興波課程背景?企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)如何逐層下沉分解？區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)量目標(biāo)與占有率目標(biāo)如何盡快達(dá)成？?如何制定目標(biāo)？如何分解目標(biāo)？如何有步驟的實(shí)施目標(biāo)？如何確保目標(biāo)順利達(dá)成？?如何達(dá)成由銷(xiāo)售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵市場(chǎng)/客戶(hù)抓取--業(yè)績(jī)保障的方式方法達(dá)成目標(biāo)？?如何制定詳實(shí)的銷(xiāo)售
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《高績(jī)效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)管理》主講：吳興波課程背景?開(kāi)不開(kāi)店看老板，贏不贏利看店長(zhǎng)，一個(gè)猶豫不決的店長(zhǎng)讓店關(guān)門(mén)大吉?店長(zhǎng)即是家長(zhǎng)又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？?如何塑造品牌價(jià)值做好服務(wù)打造店面核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何管理團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，促進(jìn)全員參與做到獎(jiǎng)懲并重產(chǎn)出高
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《經(jīng)銷(xiāo)商的管理與激勵(lì)》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場(chǎng)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？如何增強(qiáng)市場(chǎng)占有率覆蓋？?如何做好市場(chǎng)布局撬動(dòng)渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的滿意度與忠誠(chéng)度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)中的主動(dòng)性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷(xiāo)商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場(chǎng)的定點(diǎn)激勵(lì)？?如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售與管理制度？如
講師：吳興波詳情
用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對(duì)“硝煙彌漫”的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？?市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷(xiāo)商該怎么開(kāi)發(fā)？?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系該怎么管控？?問(wèn)題不能快速有效解決，客戶(hù)怨聲四起，經(jīng)銷(xiāo)商該怎么維護(hù)？?《經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與
講師：吳興波詳情
《經(jīng)銷(xiāo)商做穩(wěn)做久基因密碼》主講：吳興波課程背景?為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越小？?為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商幾十年只經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷(xiāo)商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷(xiāo)售政策？?為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商生意越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻在降價(jià)促銷(xiāo)的泥潭中苦苦掙扎？?為什么經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？課程對(duì)象企業(yè)
講師：吳興波詳情
《 賬款催收實(shí)戰(zhàn)技能提升》 08.01
《賬款催收實(shí)戰(zhàn)技能提升》主講：吳興波課程背景?為什么不回款？為什么不完款？為什么給別人回了沒(méi)有給你回？?如何有效的回款還不傷及客情關(guān)系？如何縮短完款周期？如何杜絕呆賬死賬？?如何構(gòu)建防火墻制定應(yīng)收賬款管理辦法未雨綢繆杜絕賬款漏洞？?如何針對(duì)大型企事業(yè)單位、中小企業(yè)公司、微型公司等，不同的客戶(hù)群體進(jìn)行催收？?如何安全的收回百催不回的客戶(hù)賬款？?如何在賬款催收后
講師：吳興波詳情
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