市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃 內(nèi) 訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：盧剛

講師背景：
盧剛老師簡介盧剛：資深顧問，高級講師，實戰(zhàn)派產(chǎn)品管理和研發(fā)管理專家。浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)MBA班特聘講師。p專業(yè)背景：15年知名高科技企業(yè)研發(fā)管理實踐經(jīng)驗，有著豐富的產(chǎn)品管理、產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)流程與項目管理、研發(fā)人力資源等管理經(jīng)驗。在華為公 詳細(xì)>>

盧剛
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市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃 內(nèi) 訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃 內(nèi) 訓(xùn)

1、 市場管理概述

 MM（市場管理）是什么

 MM的使命

 MM在IPD整體框架中的位置

 MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系

 MM與市場需求管理流程的關(guān)系

 MM流程的六大步驟

 MM流程的三大交付件

 MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述

 討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題

2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)

 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理

 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問題

 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)

 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置

 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

 PMT的角色劃分及運(yùn)作

 討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？

3、 理解市場

 理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）

 市場評估定義

 市場評估：環(huán)境分析

 市場評估：競爭分析

 市場評估：市場分析

客戶$APPEALS

$APPEALS的維度及構(gòu)成要素

$APPEALS差距分析

客戶訪談模板及要點(diǎn)

討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)

 市場評估：公司自身分析

 市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢

 市場評估輸出：機(jī)會與威脅

 市場評估輸出：市場地圖

 市場評估輸出：業(yè)務(wù)計劃評估

 演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估

4、 市場細(xì)分

 市場細(xì)分的概述（目的、主要活動、輸出）

 市場細(xì)分的定義

 不同方式下的市場細(xì)分

 三維細(xì)分方法

客戶特征

產(chǎn)品特征

利益特征

 市場細(xì)分流程“七步法”及舉例

 演練：對一個產(chǎn)品線的市場進(jìn)行細(xì)分

5、 組合分析

 組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）

 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN

 SPAN應(yīng)用舉例

 財務(wù)分析工具：FAN

 FAN應(yīng)用舉例

 SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例

 演練：對初選的細(xì)分市場進(jìn)行組合分析

6、 制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃

 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）

 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽

 確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動

審視營銷目標(biāo)

制定初步的方案

安索夫（Ansff）矩陣和差距分析

確定備選方案

選擇目標(biāo)

關(guān)鍵的前提假設(shè)

預(yù)備行動指示

技術(shù)生命周期

利潤區(qū)

價值準(zhǔn)則

市場細(xì)分

以客戶為中心

業(yè)務(wù)設(shè)計

 制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃

快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動

確定細(xì)分市場的戰(zhàn)略目標(biāo)

確定細(xì)分市場的價值定位

按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略

風(fēng)險評估

 演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃

7、 制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品規(guī)劃

 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動，輸出）

 建立細(xì)分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系

 組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）

 組合路標(biāo)開發(fā)的六個步驟

定義權(quán)重框架

確定所有的潛在項目

將項目劃分為不同的組

根據(jù)權(quán)重框架給項目打分

確定項目間的依賴關(guān)系

將一個路標(biāo)內(nèi)的項目進(jìn)行排序

 整合為公司級的項目清單

 **管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序

 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃

 產(chǎn)品包需求分析（QFD）

 產(chǎn)品平臺劃分

 制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

 產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例

 演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

8、 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)

 管理業(yè)務(wù)計劃概述（目的，主要活動，輸出）

 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃（IBP）

 項目任務(wù)書準(zhǔn)備材料

 制定項目任務(wù)書（Charter）

 產(chǎn)品線的考核

 TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評估

 演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書

 

 

盧剛老師的其它課程

|課時：7小時（1天）||卓越的產(chǎn)品管理體系框架|課程背景當(dāng)今時代，供過于求、同質(zhì)化競爭成為每個行業(yè)的常態(tài)，在這樣的市場中產(chǎn)品力是企業(yè)重要的核心競爭力，只有產(chǎn)品不斷創(chuàng)新才能持續(xù)贏得市場和客戶。產(chǎn)品管理是將企業(yè)的某一部分（可能是產(chǎn)品線、服務(wù)、品牌等）視為一個虛擬公司所做的企業(yè)管理，目標(biāo)是要實現(xiàn)長期的顧客滿意及競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品管理是實現(xiàn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和財務(wù)目標(biāo)的橋梁

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盧剛老師主要產(chǎn)品和服務(wù)介紹2012年1月版本一、講師介紹盧剛：資深顧問，高級講師，實戰(zhàn)派產(chǎn)品管理和研發(fā)管理專家。浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)MBA班特聘講師。□專業(yè)背景：15年知名高科技企業(yè)研發(fā)管理實踐經(jīng)驗，有著豐富的產(chǎn)品管理、產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)流程與項目管理、研發(fā)人力資源等管理經(jīng)驗。在華為公司工作的七年中，歷任研發(fā)工程師、開發(fā)項目經(jīng)理、預(yù)研項目計劃處經(jīng)理等，參與建立

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|課時：14小時（2天）||市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃|（一）課程名稱：市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃（二）參課對象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、市場總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。（三）講師介紹盧剛：資深顧問，高級講師1.專業(yè)背景：14年知名高科技企業(yè)研發(fā)、管理實踐經(jīng)驗，在華為

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|課時：14小時（2天）||研發(fā)項目管理高級實務(wù)培訓(xùn)|課程目的：研發(fā)項目經(jīng)理的工作不僅僅是技術(shù)開發(fā)工作，而是技術(shù)與管理相結(jié)合的工作。管理是一門藝術(shù)，當(dāng)經(jīng)理更是一種責(zé)任，項目經(jīng)理的任務(wù)將不再是個人英雄般地拼命完成你的個體任務(wù)就行了，而應(yīng)該是率領(lǐng)你的團(tuán)隊（項目組）完成整個團(tuán)隊（項目組）的任務(wù)，因此你應(yīng)該學(xué)會怎樣管理一個團(tuán)隊，怎樣當(dāng)好一個項目經(jīng)理。本課程結(jié)合中國企

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|課時：14小時（2天）||卓越的產(chǎn)品管理體系|課程背景當(dāng)今時代，供過于求、同質(zhì)化競爭成為每個行業(yè)的常態(tài)，在這樣的市場中產(chǎn)品力是企業(yè)重要的核心競爭力，只有產(chǎn)品不斷創(chuàng)新才能持續(xù)贏得市場和客戶。產(chǎn)品管理是將企業(yè)的某一部分（可能是產(chǎn)品線、服務(wù)、品牌等）視為一個虛擬公司所做的企業(yè)管理，目標(biāo)是要實現(xiàn)長期的顧客滿意及競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品管理是實現(xiàn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和財務(wù)目標(biāo)的橋梁，

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基于產(chǎn)品開發(fā)流程的項目管理3天第一天0、培訓(xùn)啟動（1.5小時）本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：建立本課程學(xué)習(xí)的項目組織，明確本課程學(xué)習(xí)內(nèi)容。□自我介紹的開場白，讓課程的參與者（該項目的相關(guān)干系人）熟悉，為課程后續(xù)順利開展奠定基礎(chǔ)——這也是任何項目管理者需注意的問題□學(xué)員演練（30分鐘）：組建項目團(tuán)隊，自我介紹互相認(rèn)識，確定項目經(jīng)理、項目組LOG，提出各組問題清單，老師簡要回

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課程背景】在21世紀(jì)，持續(xù)的競爭優(yōu)勢將不僅是新產(chǎn)品技術(shù)，更多地出自新產(chǎn)品的開發(fā)流程。在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，到底有哪些角色應(yīng)該參與到產(chǎn)品開發(fā)中，他們都清楚在不同的階段應(yīng)當(dāng)開展哪些活動，用什么方法來完成，在什么時間開始這些活動，什么時間結(jié)束這些活動，這些活動之間的先后關(guān)系、關(guān)聯(lián)程度是什么樣的，如何安排這些角色和活動才能使具有成本優(yōu)勢的產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)量產(chǎn)、投放市場，并把

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|課程編號：課時：14小時（2天）||集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）體系|課程背景集成產(chǎn)品開發(fā)（IPDIntegratedProductDevelopment）來源于PACE（ProductAndCycleExcellence，即產(chǎn)品周期優(yōu)化法，系全球領(lǐng)先的研發(fā)咨詢機(jī)構(gòu)PRTM公司提出的研發(fā)管理模式），是經(jīng)過IBM公司五年的實踐，總結(jié)出來的一套先進(jìn)、成熟的研發(fā)管理思

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課程主題：《技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)開發(fā)》課程前言：本課程詳細(xì)介紹為何要進(jìn)行技術(shù)規(guī)劃和開發(fā)，怎樣進(jìn)行技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)開發(fā)，如何區(qū)分關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)，如何培育關(guān)鍵技術(shù)與核心技術(shù)，并通過產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化確保技術(shù)開發(fā)人員對市場和財務(wù)成功負(fù)責(zé)，從而確定技術(shù)人員的績效管理。對于如何做好技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)開發(fā)，許多管理者深感困惑——?如何構(gòu)架技術(shù)平臺和技術(shù)共享庫（CBB）?如

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|課時：14小時（2天）||成功的產(chǎn)品經(jīng)理高級實務(wù)培訓(xùn)|課程收益□課程在對產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)職責(zé)、定位、技能的介紹基礎(chǔ)上，通過結(jié)合各種案例練習(xí)及討論分析，從而培訓(xùn)學(xué)員如何做好產(chǎn)品經(jīng)理。整個課程通過產(chǎn)品管理的流程為軸線，先講市場調(diào)研，市場信息分析如市場規(guī)劃、產(chǎn)品需求提取、產(chǎn)品的定位、規(guī)劃等，然后是創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)指導(dǎo)原則、管理及產(chǎn)品上市等，又介紹產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)產(chǎn)品

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