地產(chǎn)職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行凝聚力

  培訓講師：林慧熙

講師背景：
林慧熙老師國際職業(yè)訓練協(xié)會（IPTA）會員TTT國際職業(yè)認證培訓師中國企業(yè)銷售人才招聘與激勵技術(shù)專家員工素質(zhì)與心態(tài)激勵訓練專家企業(yè)中高層管理技能系統(tǒng)提升輔導專家中國經(jīng)銷商“老板決定成??！做老板還是企業(yè)家？”專場培訓激勵講師近六年來在全國各地 詳細>>

林慧熙
    課程咨詢電話：

地產(chǎn)職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行凝聚力詳細內(nèi)容

地產(chǎn)職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行凝聚力
 

模塊一：高效團隊成員必須提升六大職業(yè)素養(yǎng)(案例剖析與視頻沖擊)

1.敬業(yè)：只有你善待崗位，崗位才能善待你

視頻人物感悟：敬業(yè)高境界就是帶著使命去工作！

2.主動：從要我做，到我要做

視頻案例解析：沒有主動工作的意識對自我成長的負面影響！

3.責任：會擔當才會有大發(fā)展

視頻案例：缺乏責任的團隊究竟在重復著怎樣的故事？！

4.執(zhí)行：堅決執(zhí)行

案例分析：

1) 某公司剛剛制定出一些規(guī)章制度，但是不太完善，由于老總平時對員工關(guān)于寬容，不能堅持對員工的獎懲原則，導致一些制度都很難執(zhí)行下去。另外，獎罰由于種種原因很難兌現(xiàn)，導致信任危機！

2) 視頻啟迪：聯(lián)想如何保證制度的執(zhí)行和建立信任？（誠信的建立）

3) 剖析某上市公司成功執(zhí)行制度的案例                     

5.協(xié)作：在團隊中實現(xiàn)好自我（“團隊”的認識）

相互欣賞與認同方能彼此協(xié)作！（現(xiàn)場互動：與企業(yè)相伴成長一起飛?。?/p>

6.形象：您就是單位實力與品牌象征！

       職業(yè)禮儀帶來的思考：如何全面提升自己綜合形象？

模塊二：高效溝通的藝術(shù)

Ø 人際溝通的關(guān)鍵點與技巧

Ø 四種人際風格的溝通關(guān)鍵要領(lǐng)

Ø 提高與上級領(lǐng)導的溝通質(zhì)量

Ø 改善與下級溝通的方法

Ø 與同級伙伴水平溝通技巧

Ø 團隊領(lǐng)導常用溝通技巧：表揚與批評技巧（經(jīng)典視頻案例）

模塊三：發(fā)現(xiàn)個體在團隊中作用，優(yōu)秀職業(yè)人的心態(tài)與思維轉(zhuǎn)變

1. 學習心——職場立足長青之本

1)   學習力對職場人員的重大意義

² “領(lǐng)先一步，步步領(lǐng)先”那憑什么領(lǐng)先那一步？

² 領(lǐng)先是一個動態(tài)的結(jié)果，必須隨時學習和超越

² 八小時以外，決定了你的位置

2)   如何看待學習

² 學習力=競爭力

² 拋開自滿情緒，認識到自己的不足

3)   職業(yè)人如何學習

2. 責任心——薪酬價值的體現(xiàn)

1)   思考：我們的待遇從何而來？

² 解決問題并創(chuàng)造價值的能力就是這個人的薪酬價值

2)   一個人的待遇，等于他解決問題的能力

² 一個人能領(lǐng)導多少人就看他能為多少人負責

3)   責任大于能力

² 像老板一般去思考和負責，追求完美

3. 服從心——拒絕“抱怨牌毒藥”

1)   抱怨從何而來？

² 為什么我們看不到好處，只看到難處？

² 抱怨也來自對上級命令的暫時不理解

² 站的位置不同看到的也就完全不一樣

2)   核心：私下抱怨公司，等于侮辱自己的選擇

² 思考：你喜歡抱怨的人嗎？為什么

² 抱怨情緒對自己和伙伴發(fā)展的巨大阻礙

4. 執(zhí)行力與結(jié)果導向思維

1)   為何命令不能立刻執(zhí)行？

² 為什么我們總是抱怨高層的命令而不是立刻執(zhí)行？

² 為什么總懷疑上級的決策過于保守錯失機會

² 上級的指令為什么有的時候我們看不出深層意義？

2)   結(jié)果思維對執(zhí)行力的影響

² 去做了，就等于完成了任務嗎？

² 結(jié)果是衡量任務完成度的唯一標準

² 案例：從“油漆荒山”看背離結(jié)果導向后的巨大損失

5. 提升自我——拒絕執(zhí)行中的推諉

1)   思考：為什么有人工作了很多年，工資卻沒有變化

² 案例：拿破侖與戰(zhàn)馬——你提升了嗎？

2)   核心：尋找外部原因總是容易的，但卻讓你立刻停止進步

² 人性的趨利避害與找借口的習慣

² “零失誤”的自我要求，才能鑄就更高職場天空

 

林慧熙老師的其它課程

天集訓綱要模塊一：決戰(zhàn)巔峰銷售的基石—素質(zhì)決定勝任力（3小時）●敬業(yè)：帶著使命去工作才是敬業(yè)的高境界！案例分享●主動：市場競爭的特性就是主動的去獲??！案例分享●責任：誰承擔大的后果誰就應該負大責任！案例分享●執(zhí)行：堅決執(zhí)行，結(jié)果！●協(xié)作：建立突破業(yè)績的團隊氛圍：認同別人才能超越自我！互動體驗創(chuàng)新握手方式：與公司客戶相伴成長一起飛●形象：您突破記錄自我形象自畫

 講師：林慧熙詳情

一、面對面顧問式銷售的原理及關(guān)鍵1.銷售、買賣的真諦n程度n范圍n立場n行為n銷的是自己n售的是觀n客戶買的是感覺n行銷賣的是好處2.人類行為的動機n決定銷售成敗的行為動機n痛苦加大法n快樂加大法3.面對面銷售客戶心理二、面對面顧問式銷售的十大步驟1.準備2.良好的心態(tài)n把工作當成事業(yè)的態(tài)度n長遠的態(tài)度n積極的態(tài)度n感恩的態(tài)度n努力學習的態(tài)度3.如何開發(fā)客戶

 講師：林慧熙詳情

一.什么是生意經(jīng)銷商如何賣的更多、更快二.門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導購顧問？三.六脈神劍式：如何吸引客人1店里沒有客人的時候，導購在做什么？2吸引客戶進店的“舞蹈”四.六脈神劍第二式：如何留住客人1關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要2留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？五.六脈神劍第三式：如何塑造價值？1塑造價值三原則2開場六大技巧3超級贊美不露痕跡4贊美五步

 講師：林慧熙詳情

天—白天：課程學習模塊一：優(yōu)秀銷售人才的標桿建立模塊二：優(yōu)秀銷售人才的內(nèi)心測量模塊三：招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問話技術(shù)模塊四：優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程（附贈：招聘實用工具包）課后支持：推薦書籍與光碟晚上：學員分享與工具包使用交流第二天白天：課程學習模塊五：80后下屬團隊特點與管理思考1.80后成長經(jīng)歷2.80后的愛好3.80后的個性特點4.80后的獨特觀

 講師：林慧熙詳情

模塊一：銷售前的準備身體精神專業(yè)知識非專業(yè)知識對客戶的信息了解模塊二：開發(fā)客戶的步驟與識別技巧收集名單ABC分類制定計劃大量行動黃金客戶特質(zhì)模塊三：客戶需求探測與不同性格客戶溝通談判技巧1.觀察是聽其言、看其行、想其為（核心目的就是為成交客戶“定調(diào)”現(xiàn)場談判風格）談判風格源于對客戶性格的精準把脈！?。∫粩嗟奶嵝炎约?，坐在對面的是誰？？？因人而異的溝通談判技

 講師：林慧熙詳情

模塊一：結(jié)果導向，強化團隊系統(tǒng)5A執(zhí)行力1、真實震撼案例感悟：優(yōu)秀巔峰執(zhí)行力感悟以結(jié)果為導向的執(zhí)行力業(yè)務冠軍團隊2、誰來緩解企業(yè)家孤獨——缺少執(zhí)行型人才！l中國企業(yè)團隊執(zhí)行不力現(xiàn)狀剖析：企業(yè)的三絕現(xiàn)象（絕對清高、絕不吃虧、絕不認錯）阻礙執(zhí)行力的執(zhí)行！現(xiàn)場討論：影響執(zhí)行力九大因素l團隊打造實戰(zhàn)成長：執(zhí)行人才的三大標準（一）．堅守承諾（聯(lián)想柳傳志執(zhí)行案例）（二）

 講師：林慧熙詳情

模塊一、巔峰銷售戰(zhàn)士的成長源于職業(yè)素養(yǎng)的提升1、案例感悟：巔峰冠軍能量源于必勝信念2、銷售巔峰戰(zhàn)士成功的秘訣（1）懂得解決自我痛苦與壓力的３種方法（2）掌握通往財富和幸福的五個秘訣（3）善于自動自發(fā)找到自我成長心聲（現(xiàn)場體驗）4、如何成為TOPSALES的終極秘訣（1）隨時調(diào)整并保持巔峰狀態(tài)（心腦并用）：（2）聚焦（感覺）目標：凡是有力量的人都能了解別人的藍

 講師：林慧熙詳情

模塊一：巔峰銷售戰(zhàn)士的企業(yè)、市場、職業(yè)化的價值理念震撼視頻：《鷹的重生》啟迪：使我痛苦者，必使我強大！1、課前訓練《開訓、破冰》(1)統(tǒng)一問好回應方式(2)強調(diào)紀律(3)視頻感受企業(yè)競爭實質(zhì)是團隊競爭2、分組建團隊、士氣展示、為團隊榮譽而戰(zhàn)(1)競選隊長(2)建團隊:隊名隊呼隊徽隊員簽名(3)各隊士氣ＰＫ展示3、職業(yè)化五個量化標準：4.職業(yè)人工作基本守則：模

 講師：林慧熙詳情

開訓:強調(diào)訓練的意義和目的、紀律導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析模塊一：銷售前的準備Oslash;身體Oslash;精神Oslash;專業(yè)知識Oslash;非專業(yè)知識Oslash;對客戶的信息了解模塊二：開發(fā)客戶的步驟與識別技巧Oslash;收集名單Oslash;ABC分類Oslash;制定計劃Oslash;大量行動Oslash;黃金客戶特質(zhì)模塊三：客戶需

 講師：林慧熙詳情

一.什么是生意經(jīng)銷商如何賣的更多、更快二.門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導購顧問？三.六脈神劍式：如何吸引客人1店里沒有客人的時候，導購在做什么？2吸引客戶進店的“舞蹈”四.六脈神劍第二式：如何留住客人1關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要2留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？五.六脈神劍第三式：如何塑造價值？1塑造價值三原則2開場六大技巧3超級贊美不露痕跡4贊美五步

 講師：林慧熙詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有