市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃(盧剛)

  培訓(xùn)講師:盧剛

講師背景:
盧剛老師簡(jiǎn)介盧剛:資深顧問(wèn),高級(jí)講師,實(shí)戰(zhàn)派產(chǎn)品管理和研發(fā)管理專家。浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)MBA班特聘講師。p專業(yè)背景:15年知名高科技企業(yè)研發(fā)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),有著豐富的產(chǎn)品管理、產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)流程與項(xiàng)目管理、研發(fā)人力資源等管理經(jīng)驗(yàn)。在華為公 詳細(xì)>>

盧剛
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市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃(盧剛)詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃(盧剛)
 

1、  市場(chǎng)管理概述

o MM(市場(chǎng)管理)是什么

o MM的使命

o MM在IPD整體框架中的位置

o MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系

o MM與市場(chǎng)需求管理流程的關(guān)系

o MM流程的六大步驟

o MM流程的三大交付件

o MM流程的三個(gè)方面(市場(chǎng)定義、能力評(píng)估、投資優(yōu)先級(jí)排序及管理)概述

o 討論:貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題

2、  產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)

o 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理

o 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問(wèn)題

o 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)

o 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置

o 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

o PMT的角色劃分及運(yùn)作

o 討論:貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位?

3、  理解市場(chǎng)

o 理解市場(chǎng)的概述(目的、主要活動(dòng)、輸出)

o 市場(chǎng)評(píng)估定義

o 市場(chǎng)評(píng)估:環(huán)境分析

o 市場(chǎng)評(píng)估:競(jìng)爭(zhēng)分析

o 市場(chǎng)評(píng)估:市場(chǎng)分析

l  客戶$APPEALS

l  $APPEALS的維度及構(gòu)成要素

l  $APPEALS差距分析

l  客戶訪談模板及要點(diǎn)

l  討論:應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)

o 市場(chǎng)評(píng)估:公司自身分析

o 市場(chǎng)評(píng)估輸出:優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

o 市場(chǎng)評(píng)估輸出:機(jī)會(huì)與威脅

o 市場(chǎng)評(píng)估輸出:市場(chǎng)地圖

o 市場(chǎng)評(píng)估輸出:業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估

o 演練:市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估

4、  市場(chǎng)細(xì)分

o 市場(chǎng)細(xì)分的概述(目的、主要活動(dòng)、輸出)

o 市場(chǎng)細(xì)分的定義

o 不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分

o 三維細(xì)分方法

l  客戶特征

l  產(chǎn)品特征

l  利益特征

o 市場(chǎng)細(xì)分流程“七步法”及舉例

o 演練:對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

5、  組合分析

o 組合分析的概述(目的,主要活動(dòng),輸出)

o 戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN

o SPAN應(yīng)用舉例

o 財(cái)務(wù)分析工具:FAN

o FAN應(yīng)用舉例

o SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例

o 演練:對(duì)初選的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析

6、  制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

o 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述(目的,主要活動(dòng),輸出)

o 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽

o 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)

l  審視營(yíng)銷目標(biāo)

l  制定初步的方案

l  安索夫(Ansoff)矩陣和差距分析

l  確定備選方案

l  選擇目標(biāo)

l  關(guān)鍵的前提假設(shè)

l  預(yù)備行動(dòng)指示

l  技術(shù)生命周期

l  利潤(rùn)區(qū)

l  價(jià)值準(zhǔn)則

l  市場(chǎng)細(xì)分

l  以客戶為中心

l  業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

o 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃

l  快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)

l  確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)

l  確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位

l  按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來(lái)制定戰(zhàn)略

l  風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

o 演練:制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

7、  制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃及產(chǎn)品規(guī)劃

o 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃(目的,主要活動(dòng),輸出)

o 建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系

o 組合決策標(biāo)準(zhǔn)(PDC)

o 組合路標(biāo)開發(fā)的六個(gè)步驟

l  定義權(quán)重框架

l  確定所有的潛在項(xiàng)目

l  將項(xiàng)目劃分為不同的組

l  根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分

l  確定項(xiàng)目間的依賴關(guān)系

l  將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序

o 整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單

o **管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序

o 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃

o 產(chǎn)品包需求分析(QFD)

o 產(chǎn)品平臺(tái)劃分

o 制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

o 產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例

o 演練:制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

8、  管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)

o 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述(目的,主要活動(dòng),輸出)

o 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃(IOBP)

o 項(xiàng)目任務(wù)書準(zhǔn)備材料

o 制定項(xiàng)目任務(wù)書(Charter)

o 產(chǎn)品線的考核

o TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評(píng)估

o 演練:制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書


 

盧剛老師的其它課程

|課時(shí):7小時(shí)(1天)||卓越的產(chǎn)品管理體系框架|課程背景當(dāng)今時(shí)代,供過(guò)于求、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)成為每個(gè)行業(yè)的常態(tài),在這樣的市場(chǎng)中產(chǎn)品力是企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力,只有產(chǎn)品不斷創(chuàng)新才能持續(xù)贏得市場(chǎng)和客戶。產(chǎn)品管理是將企業(yè)的某一部分(可能是產(chǎn)品線、服務(wù)、品牌等)視為一個(gè)虛擬公司所做的企業(yè)管理,目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的顧客滿意及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品管理是實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)的橋梁

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盧剛老師主要產(chǎn)品和服務(wù)介紹2012年1月版本一、講師介紹盧剛:資深顧問(wèn),高級(jí)講師,實(shí)戰(zhàn)派產(chǎn)品管理和研發(fā)管理專家。浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)MBA班特聘講師?!鯇I(yè)背景:15年知名高科技企業(yè)研發(fā)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),有著豐富的產(chǎn)品管理、產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)流程與項(xiàng)目管理、研發(fā)人力資源等管理經(jīng)驗(yàn)。在華為公司工作的七年中,歷任研發(fā)工程師、開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、預(yù)研項(xiàng)目計(jì)劃處經(jīng)理等,參與建立

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|課時(shí):14小時(shí)(2天)||市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃|(一)課程名稱:市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃(二)參課對(duì)象:企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、PMO(項(xiàng)目管理辦公室)成員、市場(chǎng)總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。(三)講師介紹盧剛:資深顧問(wèn),高級(jí)講師1.專業(yè)背景:14年知名高科技企業(yè)研發(fā)、管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),在華為

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|課時(shí):14小時(shí)(2天)||研發(fā)項(xiàng)目管理高級(jí)實(shí)務(wù)培訓(xùn)|課程目的:研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理的工作不僅僅是技術(shù)開發(fā)工作,而是技術(shù)與管理相結(jié)合的工作。管理是一門藝術(shù),當(dāng)經(jīng)理更是一種責(zé)任,項(xiàng)目經(jīng)理的任務(wù)將不再是個(gè)人英雄般地拼命完成你的個(gè)體任務(wù)就行了,而應(yīng)該是率領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)(項(xiàng)目組)完成整個(gè)團(tuán)隊(duì)(項(xiàng)目組)的任務(wù),因此你應(yīng)該學(xué)會(huì)怎樣管理一個(gè)團(tuán)隊(duì),怎樣當(dāng)好一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理。本課程結(jié)合中國(guó)企

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|課時(shí):14小時(shí)(2天)||卓越的產(chǎn)品管理體系|課程背景當(dāng)今時(shí)代,供過(guò)于求、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)成為每個(gè)行業(yè)的常態(tài),在這樣的市場(chǎng)中產(chǎn)品力是企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力,只有產(chǎn)品不斷創(chuàng)新才能持續(xù)贏得市場(chǎng)和客戶。產(chǎn)品管理是將企業(yè)的某一部分(可能是產(chǎn)品線、服務(wù)、品牌等)視為一個(gè)虛擬公司所做的企業(yè)管理,目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的顧客滿意及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品管理是實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)的橋梁,

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基于產(chǎn)品開發(fā)流程的項(xiàng)目管理3天第一天0、培訓(xùn)啟動(dòng)(1.5小時(shí))本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo):建立本課程學(xué)習(xí)的項(xiàng)目組織,明確本課程學(xué)習(xí)內(nèi)容?!踝晕医榻B的開場(chǎng)白,讓課程的參與者(該項(xiàng)目的相關(guān)干系人)熟悉,為課程后續(xù)順利開展奠定基礎(chǔ)——這也是任何項(xiàng)目管理者需注意的問(wèn)題□學(xué)員演練(30分鐘):組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),自我介紹互相認(rèn)識(shí),確定項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目組LOG,提出各組問(wèn)題清單,老師簡(jiǎn)要回

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課程背景】在21世紀(jì),持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將不僅是新產(chǎn)品技術(shù),更多地出自新產(chǎn)品的開發(fā)流程。在產(chǎn)品開發(fā)的過(guò)程中,到底有哪些角色應(yīng)該參與到產(chǎn)品開發(fā)中,他們都清楚在不同的階段應(yīng)當(dāng)開展哪些活動(dòng),用什么方法來(lái)完成,在什么時(shí)間開始這些活動(dòng),什么時(shí)間結(jié)束這些活動(dòng),這些活動(dòng)之間的先后關(guān)系、關(guān)聯(lián)程度是什么樣的,如何安排這些角色和活動(dòng)才能使具有成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)量產(chǎn)、投放市場(chǎng),并把

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|課程編號(hào):課時(shí):14小時(shí)(2天)||集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)體系|課程背景集成產(chǎn)品開發(fā)(IPDIntegratedProductDevelopment)來(lái)源于PACE(ProductAndCycleExcellence,即產(chǎn)品周期優(yōu)化法,系全球領(lǐng)先的研發(fā)咨詢機(jī)構(gòu)PRTM公司提出的研發(fā)管理模式),是經(jīng)過(guò)IBM公司五年的實(shí)踐,總結(jié)出來(lái)的一套先進(jìn)、成熟的研發(fā)管理思

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課程主題:《技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)開發(fā)》課程前言:本課程詳細(xì)介紹為何要進(jìn)行技術(shù)規(guī)劃和開發(fā),怎樣進(jìn)行技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)開發(fā),如何區(qū)分關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù),如何培育關(guān)鍵技術(shù)與核心技術(shù),并通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化確保技術(shù)開發(fā)人員對(duì)市場(chǎng)和財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé),從而確定技術(shù)人員的績(jī)效管理。對(duì)于如何做好技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)開發(fā),許多管理者深感困惑——?如何構(gòu)架技術(shù)平臺(tái)和技術(shù)共享庫(kù)(CBB)?如

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|課時(shí):14小時(shí)(2天)||成功的產(chǎn)品經(jīng)理高級(jí)實(shí)務(wù)培訓(xùn)|課程收益□課程在對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)職責(zé)、定位、技能的介紹基礎(chǔ)上,通過(guò)結(jié)合各種案例練習(xí)及討論分析,從而培訓(xùn)學(xué)員如何做好產(chǎn)品經(jīng)理。整個(gè)課程通過(guò)產(chǎn)品管理的流程為軸線,先講市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)信息分析如市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品需求提取、產(chǎn)品的定位、規(guī)劃等,然后是創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)指導(dǎo)原則、管理及產(chǎn)品上市等,又介紹產(chǎn)品經(jīng)理如何協(xié)調(diào)產(chǎn)品

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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