企業(yè)推銷與談判技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:平梵

講師背景:
中國管理資源網(wǎng)簽約講師著名營銷策劃人著名國學(xué)企管導(dǎo)師全球500強華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師多家知名大學(xué)特邀培訓(xùn)師百余家報紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者平梵老師經(jīng)過多年的培訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,培訓(xùn)課程針對企業(yè)實際問題而設(shè)計,重視與學(xué)員的 詳細>>

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企業(yè)推銷與談判技巧培訓(xùn)詳細內(nèi)容

企業(yè)推銷與談判技巧培訓(xùn)
**部分 推銷概述

**講 推銷的內(nèi)涵

第二講 推銷的一般過程

第三講 21世紀的推銷


討論:流程管理經(jīng)典案例討論!

分組:流程管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析:流程管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!


第二部分 推銷準備

**講 推銷人員的自我準備

第二講 產(chǎn)品準備

第三講 熟悉企業(yè)情況

第四講 分析客戶狀況


分析:企業(yè)如何貫徹流程管理全過程?

分析:流程管理培訓(xùn),我們做對過什么?

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第三部分 尋找客戶

**講 尋找客戶工作的要點及方法

第二講 客戶資格審查


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分享:企業(yè)流程管理六技巧!

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第四部分 約見客戶

**講 約見客戶的準備

第二講 約見的內(nèi)容

第三講 約見的方法


流程管理:勇敢者的游戲!

流程管理培訓(xùn)經(jīng)典案例榜單TOP1


分享:流程管理的3c標準與4d理論


第五部分 接近客戶

**講 接近客戶前的準備

第二講 接近客戶的技巧


流程管理培訓(xùn)的葵花寶典

流程管理:技能案例訓(xùn)練手冊

中外電影名作的流程管理案例集


第六部分 推銷洽談

**講 推銷洽談的任務(wù)、種類及原則

第二講 推銷洽談的方法

第三講 推銷洽談中的策略



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第七部分 處理異議

**講 顧客異議的根源和類型

第二講 處理顧客異議和步驟

第三講 處理顧客異議的方法



分享:企業(yè)流程管理培訓(xùn)三步走!

案例:聯(lián)想(中國)公司的流程管理培訓(xùn)案例

討論:明天的道路——企業(yè)如何做好流程管理?

第八部分 促成交易

**講 成交的信號

第二講 促成交易的策略

第三講 促成交易的方法



案例:麥當勞的流程管理UP計劃

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流程管理七宗“”:從失敗中尋找經(jīng)營秘訣,從檢討中探索成功之道。


第九部分 收回貨款

**講 客戶信用限度和風(fēng)險控制

第二講 討債方法和手段

第三講 討債策略與技巧



分析:企業(yè)如何貫徹流程管理全過程?

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企業(yè)推銷與談判技巧培訓(xùn)總結(jié)

 

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