基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)BT/BOT項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)

  培訓(xùn)講師：孫顥益

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孫顥益老師NAC（NeuroAssociativeConditioning）講師NAC頒證機(jī)構(gòu)：RobbinsResearchAsia（安東尼羅賓機(jī)構(gòu)亞洲分部）國際注冊心理咨詢師工商管理碩士注冊國際人力資源管理專家南開大學(xué)跨國公司研究中心等 詳細(xì)>>

孫顥益
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基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)BT/BOT項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)BT/BOT項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)
　　模塊1：基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的分類

　　1、經(jīng)營性項(xiàng)目

　　2、準(zhǔn)經(jīng)營性項(xiàng)目

　　3、非經(jīng)營性項(xiàng)目

　　模塊2：基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)的一般流程

　　1、基建項(xiàng)目的一般流程

　　2、基建項(xiàng)目的審批機(jī)構(gòu)

　　3、基建項(xiàng)目的主要參與方

　　4、基建項(xiàng)目的投資分析

　　模塊3：基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投融資方式和途徑

　　1、基建項(xiàng)目的資金來源

　　2、傳統(tǒng)融資方式（銀行貸款、項(xiàng)目融資）

　　3、信托融資

　　4、債券融資

　　5、股權(quán)融資

　　6、保險(xiǎn)資金融資

　　7、結(jié)構(gòu)融資

　　8、BOT/BT融資

　　模塊4：BT、BOT項(xiàng)目運(yùn)作

　　1、簡介（簡單涵義、適用范疇、交易結(jié)構(gòu)、參與機(jī)構(gòu)等）

　　2、BT項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)（合法獲取方式、主要商業(yè)條款）

　　3、BT項(xiàng)目投資分析（投資方對項(xiàng)目的判斷及盈利模式等）

　　4、BT項(xiàng)目融資途徑（股權(quán)、債權(quán)、信貸等）

　　5、BT項(xiàng)目建設(shè)管理（管理方式、各方權(quán)責(zé)等）

　　6、BT項(xiàng)目相關(guān)政策法規(guī)及合同、稅收等問題（國家政策、法律框架、合同主要條款、稅收處理等）

　　7、BT項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制（履約風(fēng)險(xiǎn)、政府回購風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)等）

　　8、基于BT項(xiàng)目投資的資本運(yùn)作方式（股權(quán)融資、債權(quán)融資等）

　　9、BOT項(xiàng)目的運(yùn)作要點(diǎn)

 

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　　節(jié)明確地區(qū)經(jīng)銷商在渠道中的作用很重要　　1.從整個銷售渠道看經(jīng)銷商的作用　　2.哪些知識是地區(qū)經(jīng)銷商應(yīng)該掌握的？　　3.在團(tuán)隊(duì)管理中地區(qū)經(jīng)銷商有哪些作用？　　4.在團(tuán)隊(duì)管理有哪些錯誤是地區(qū)經(jīng)銷商常犯的？　　第二節(jié)要管好團(tuán)隊(duì)首先就要提高地區(qū)經(jīng)銷商的自信心　　1．如何快速提升地區(qū)經(jīng)銷商的自信心？　　(1)經(jīng)常使用充滿自信的語言　　(2)在關(guān)鍵時(shí)候體現(xiàn)自信　　

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國際鋼鐵銷售   01.01

　　國際鋼鐵營銷—鋼鐵銷售章　　市場營銷學(xué)中營銷渠道的相關(guān)理論　　節(jié)營銷渠道的基本概念　　一、營銷渠道的功能　　二、營銷渠道的工作　　三、營銷渠道的結(jié)構(gòu)　　第二節(jié)營銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇　　一、影響渠道選擇與設(shè)計(jì)的因素　　二、渠道選擇與設(shè)計(jì)的流程　　第三節(jié)營銷渠道的管理　　一、渠道的控制　　二、渠道的評估與改進(jìn)　　三、渠道的沖突與協(xié)調(diào)　　四、渠道的物流管理　　國

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　　部分：團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇　　門店的日常管理絕不是開門關(guān)門這么簡單，店長（老板）的角色是什么，管理中有哪些方法，哪些工具？團(tuán)隊(duì)如何建立和激勵，如何培養(yǎng)下屬，管理一定是有方法?！　?一)店長定位與店長的十大角色教學(xué)方式：講授　　1、代表者，領(lǐng)導(dǎo)者，規(guī)劃者，控制者。。。。。。）　　2、優(yōu)秀店長和不良店長的表現(xiàn)（分析，討論）　　3、店長應(yīng)該具備的技能　　4、討論：我喜歡

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　　章：營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）　　兩類思維的PK：　　蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷　　營銷的思維—以客戶為中心　　客戶心理大揭秘：　　個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣　　企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣　　了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)　　教練的標(biāo)準(zhǔn)　　教練的途徑　　第二章：炒熱市場—策劃力行動力(整體策劃)　　合理分配時(shí)間－自我管理　

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　　章：營銷人員基本素質(zhì)　　1、營銷人員必備素質(zhì)　　2、營銷人員必備知識　　3、營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德　　第二章：大客戶銷售中的溝通技巧　　1、各就各位－銷售溝通前的準(zhǔn)備　　2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)　　3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽與提問的技巧　　4、客戶利益呈現(xiàn)（建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化）　　5、異議處理－排除隱憂　　6、沒有說服，

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　　部分職業(yè)形象及積極心理構(gòu)建　　一、駐店店面銷售人員的工作內(nèi)容性質(zhì)　　1.案例：某企業(yè)店面銷售人員招幕廣告評析　　2.店面銷售人員員的主要工作內(nèi)容評析：貨場形象維護(hù)、產(chǎn)品介紹、銷售促成、客訴處理、信收集、臨時(shí)促銷、貨品管理等　　二、店面銷售人員員儀容儀表及基本禮儀塑造　　1.迎合“以貌取人”的外在形象塑造（儀容、儀表、行為規(guī)范）　　2.店面銷售人員的基本禮

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　　一、大堂經(jīng)理的角色　　1．銀行的形象窗口大使　　2．顧客的免費(fèi)專業(yè)顧問　　3．工作的方法有2種　　4．心態(tài)的轉(zhuǎn)折—從“受氣包“向“享受的提供者”　　--大堂經(jīng)理的工作包括現(xiàn)場硬件的管理和“軟件”的管理和提升；　　二、大堂中的客戶接觸點(diǎn)管理　　A：大堂經(jīng)理的現(xiàn)場管理點(diǎn)　　1．外觀裝飾2．大廳內(nèi)裝飾　　3．咨詢臺4．充足的宣傳資料　　5．簡明的促銷/套餐/優(yōu)

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　　主題一：管理新使命與領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型　　1.中層管理決定經(jīng)營管理成敗　　2.當(dāng)下管理面臨的新課題　　3.管理的三個新使命　　4.呼喚新型領(lǐng)導(dǎo)力　　主題二：走向團(tuán)隊(duì)型管理　　1.管理方格與團(tuán)隊(duì)型管理　　2.團(tuán)隊(duì)型管理的兩大要素分析　　3.團(tuán)隊(duì)型管理的五個關(guān)鍵轉(zhuǎn)變　　4.管理現(xiàn)狀分析盤點(diǎn)　　5.提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力兩大路徑　　6.領(lǐng)導(dǎo)力=管理團(tuán)隊(duì)　　主題三：四維領(lǐng)導(dǎo)力　

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