企業(yè)銷售經(jīng)理人專職培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：平梵

講師背景：
中國管理資源網(wǎng)簽約講師著名營銷策劃人著名國學(xué)企管導(dǎo)師全球500強華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師多家知名大學(xué)特邀培訓(xùn)師百余家報紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者平梵老師經(jīng)過多年的培訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，培訓(xùn)課程針對企業(yè)實際問題而設(shè)計，重視與學(xué)員的 詳細>>

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企業(yè)銷售經(jīng)理人專職培訓(xùn)詳細內(nèi)容

企業(yè)銷售經(jīng)理人專職培訓(xùn)
一、銷售序言

a) 銷售是一門偉大的藝術(shù)課程！

b) 銷售簡單但從不簡易！

c) 銷售如何會“吹”



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二、倍增業(yè)績五大要素，賣不出不要怨天尤人！

a) 從不自我辯解沒有借口

b) 打造良好的態(tài)度

c) 制定清晰的目標

d) 快速提高你的行動力

e) 開發(fā)你的潛能

f) 讓你具備超強自信――不對自己說不可能！

案例：麥當勞的流程管理UP計劃

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三、超級銷售六法則

a) 推銷――銷什么？產(chǎn)品嗎？還是……售什么？

價錢嗎？還是……客戶買？產(chǎn)品、服務(wù)？還是……

b) 銷售前準備

c) 陌生客戶開發(fā)

d) 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代

e) 顧問式客戶拜訪技巧

f) 如何讓陌生客戶對你一見如故

g) 客戶需求制定

h) 產(chǎn)品價值塑造

i) 電話銷售實操四把小飛刀

j) 電話銷售實戰(zhàn)案例分析

k) 顧客溝通及建立同理心

l) 如何建立你的親和力

m) 如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠溝通

n) 如何了解客戶“本我”



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四、分辨客戶成交

五、異議處理

a) 異議產(chǎn)生的原因

b) 處理異議的原則

c) 異議的種類及相應(yīng)處理實戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)：

d) 客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法

e) 案例分析



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六、如何有效跟蹤促成與強勢成交

七、人性服務(wù)技巧

a) 服務(wù)就是成交！

b) 客戶轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法

c) 二度成交法則

d) 服務(wù)高境界 投訴=成交


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