《采購人員素質(zhì)提升訓(xùn)練》

  培訓(xùn)講師：魏國棟

講師背景：
魏國棟老師魏老師畢業(yè)于西安交通大學(xué)金融與管理學(xué)院，曾是一位高等院校的老師。1993年在鄧小平南巡講話的精神鼓舞下，毅然投身于商海之中。18年的職業(yè)生涯中，服務(wù)于3家山東省乃至全國著名的大型民營企業(yè)集團(tuán)公司，其中2家擁有上市公司，1家被選為“ 詳細(xì)>>

魏國棟
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《采購人員素質(zhì)提升訓(xùn)練》詳細(xì)內(nèi)容

《采購人員素質(zhì)提升訓(xùn)練》

**章  采購人員的職業(yè)素養(yǎng)

1. 采購人員職業(yè)道德

（一）采購人員職業(yè)化自我角色的認(rèn)知

Ø 職業(yè)化社會(huì)與職業(yè)化社會(huì)的特征

Ø 職業(yè)化的三個(gè)層次

Ø 職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)經(jīng)理人

Ø 采購人員必備的專業(yè)素質(zhì)

（二）采購人員職業(yè)道德修煉

（1）品格修煉，修煉正確人生觀和價(jià)值觀

1、格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國、平天下

2、修煉的釋義

3、成功的釋義

4、什么狀態(tài)下人會(huì)感到幸福

5、人生的意義

（2）積極的心態(tài)

1、平和的心態(tài)

2、積極的生活態(tài)度（視頻分享）

3、面對(duì)問題看到積極的一面

4、在艱難困苦時(shí)期對(duì)未來抱有美好的憧憬，抱有美好的期待、希望和向往

（3）學(xué)會(huì)認(rèn)真、勤奮、敬業(yè)、培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣

Ø 認(rèn)真

l “眼高手低”新解

l 從小事做起

l 細(xì)節(jié)決定成敗

Ø 勤奮

l 成功=天資 勤奮 機(jī)遇

Ø 敬業(yè)

l 薪水的內(nèi)涵

l 老板的心態(tài)

l 舍得的精神

l 職業(yè)的精神

l 成為行家里手

Ø 追求卓越（視頻分享）

（4）采購人員職業(yè)道德案例分享與討論

Ø 職業(yè)經(jīng)理人違反職業(yè)道德案例2宗

Ø 采購人員購買汽車、沙發(fā)職業(yè)道德案例

第二章  采購合同管理

1、采購合同的形式

Ø 口頭合同

Ø 書面合同

Ø 其他形式

2、采購合同的內(nèi)容

Ø 開頭

Ø 正文

Ø 結(jié)尾

3、采購合同的條款解讀

4、合同的類型

Ø 現(xiàn)貨采購

Ø 定期采購

Ø 無定額合同

Ø 定額合同

5、合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)防范及案例分享

6、采購方式

Ø 比價(jià)采購

Ø 合同采購

Ø 招標(biāo)采購

7、采購制度及作業(yè)流程設(shè)計(jì)

Ø 付款流程

Ø 合同評(píng)審流程

第三章  采購談判技巧

一、如何與不同性格的人談判

1. 性格測試---九型人格

2. 性格分析的四象限

Ø 力量型

Ø 活潑型

Ø 完美型

Ø 和平型

3. 提問：如何與不同類型性格的人進(jìn)行談判

 二、談判中的策略與技巧

1. 了解你的對(duì)手

2. 談判的類型

Ø 橫向與縱向

Ø 硬式、軟式與價(jià)值式

3. 選擇談判團(tuán)隊(duì)---談判的“五行團(tuán)隊(duì)”

Ø 領(lǐng)隊(duì)

Ø 黑臉

Ø 白臉

Ø 強(qiáng)硬派

Ø 總結(jié)者

4. 分析外部因素的影響

Ø 經(jīng)濟(jì)因素

Ø 競爭因素

Ø 成本因素

5. 計(jì)劃在談判中使用的七大策略

Ø 角色策略

Ø 時(shí)間策略

Ø 議題策略

Ø 開價(jià)策略

Ø 權(quán)力策略

Ø 讓步策略

Ø 地點(diǎn)策略

6. 設(shè)計(jì)談判議程的原則及步驟

第四章  談判技巧的運(yùn)用

1. 談判中常見的錯(cuò)誤

2. 優(yōu)秀談判者的特質(zhì)

3. 提問：如果對(duì)方拒絕你的建議、報(bào)價(jià)、還價(jià)，你將如何對(duì)待？







 

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