企業(yè)戰(zhàn)略管理內訓

  培訓講師：周凱歌

講師背景：
周凱歌高級顧問中國采購與物流聯(lián)合會特聘講師英國皇家物流協(xié)會(ILT)物流運營經(jīng)理(三級)證書，中興通訊股份有限公司PMP證書；先后任中興通訊股份有限公司物流總監(jiān)、物流講師，中國海洋石油總公司項目管理和民營企業(yè)供應鏈管理總監(jiān)等職務；擅長于制造 詳細>>

周凱歌
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企業(yè)戰(zhàn)略管理內訓詳細內容

企業(yè)戰(zhàn)略管理內訓

【課程大綱】

1. 戰(zhàn)略管理過程

² 戰(zhàn)略管理的五項任務

² 戰(zhàn)略管理過程

² 戰(zhàn)略管理五項任務的執(zhí)行者

2. 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與競爭本質 

² 戰(zhàn)略六大背景：個性需求、細分市場、同質競爭、超薄利潤、網(wǎng)絡沖擊、全球競爭

² 戰(zhàn)略發(fā)展六大誤區(qū)：產品至上、標桿榜樣、先大后強、一哄而上、技術恐慌、經(jīng)驗至上

² 戰(zhàn)略競爭的實質演變：產品-形象-定位

² 思考：企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式？

3. 戰(zhàn)略管理主要流派與競爭優(yōu)勢

² 五種基本競爭優(yōu)勢

² 合作戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢

² 競爭戰(zhàn)略

² 藍海戰(zhàn)略

² 全球市場中的競爭戰(zhàn)略

² 戰(zhàn)略匹配

4. 戰(zhàn)略定位：創(chuàng)造客戶新價值

² 戰(zhàn)略突破：尋找新定位與獨特的運營活動

² 戰(zhàn)略取舍：可持續(xù)的戰(zhàn)略定位

² 價值創(chuàng)新：戰(zhàn)略定位的重新發(fā)現(xiàn)

² 案例：客戶心智認可模式的定位

5. 客戶心智模式定位

² 客戶心智定位案例分析：企業(yè)提供的產品/服務特點

² 心智模式管理誤區(qū)

² 如何占有客戶心智資源？

² 智資源三大定位方法

² 我國企業(yè)定位之路

² 客戶心智模式定位的四種戰(zhàn)略形勢

² 討論：如何設定本企業(yè)心智模式定位？

² 定位的執(zhí)行：三點、四步驟、四策略、十方向、八壁壘

6. 戰(zhàn)略變革：商業(yè)模式創(chuàng)新

² 九大商業(yè)模式創(chuàng)新基礎模塊

² 五大商業(yè)模式式樣

² 商業(yè)模式構成的“降龍十八掌

7. 思維突破：戰(zhàn)略轉型與盈利模式創(chuàng)新新思維

² 案例分析：三一徐工深陷擴張泥沼

² 討論：要規(guī)模VS要盈利

² 戰(zhàn)略錯誤：卓越的執(zhí)行力是邁向死亡的加速度

² 新思維與舊模式的“沖突”

8. 戰(zhàn)略轉型升級

² 發(fā)現(xiàn)藍海：商業(yè)模式轉型與產品結構升級

² 價值鏈優(yōu)化：經(jīng)營模式轉型

² 供應鏈金融：資金鏈管理轉型

² 突破瓶頸：銷售與渠道轉型

² 破繭花蝶：體制與組織轉型

² 溢價戰(zhàn)略：品牌升級傳播

² 技術創(chuàng)新：“制造”到“創(chuàng)造”之路

² 移動互聯(lián)：信息化管理升級

9. 戰(zhàn)略盈利模式

² 利潤區(qū)域：避免盲目管理

² 同質化競爭：獲取利潤的大障礙

² 未滿足需求：獲取利潤的新領域

² 價值鏈瓶頸：利潤新來源

² 利潤池：戰(zhàn)略盈利模式新發(fā)現(xiàn)

² 演練：盈利模式創(chuàng)新設計

² 利潤壁壘：盈利模式的保護神

10. 企業(yè)戰(zhàn)略轉型的方法

² 廉價百貨店成功轉型高檔商店

² 從住宅地產到訂單地產的轉型

² 大象也能跳舞----IBM轉型升級

² 價值鏈商業(yè)模式轉型混合價值鏈和兩面商業(yè)市場模型---蘋果公司

² 戰(zhàn)略轉型：您準備好了嗎？

11. 課程回顧與現(xiàn)場演練

² 戰(zhàn)略轉型與競爭優(yōu)化反饋

精彩掠影：
1、戰(zhàn)略定位：占領客戶心智，實現(xiàn)客戶價值；
2、戰(zhàn)略轉型：摒棄錯誤思維，選擇合適轉型方向；
3、商業(yè)模式：資本經(jīng)營與商業(yè)模式的關聯(lián)、呼應；
4、創(chuàng)新模式：3種將“非顧客”轉化為“顧客”的路徑；
5、盈利模式：成功設計利潤高地，獲取溢價；
6、壁壘戰(zhàn)略：獨享企業(yè)轉型成果，持續(xù)獲取盈利；

 

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