戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新

理念篇  戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新思維

1.企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境的變化 

1）回顧：經(jīng)濟(jì)改革30年來(lái)企業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)? 

2）討論：為什么“標(biāo)桿型企業(yè)”出現(xiàn)虧損？ 

3）思考：后金融危機(jī)時(shí)代的企業(yè)該如何破局？ 

2.轉(zhuǎn)型升級(jí):企業(yè)“涅磐重生” 

1）別了！“產(chǎn)品創(chuàng)新，科技領(lǐng)先”的陳詞！ 

2）別了！“大企業(yè)難以轉(zhuǎn)型成功”的濫調(diào)！ 

3）別了！“Made in China的”工業(yè)革命舊思維！ 

4）中國(guó)轉(zhuǎn)型：為中國(guó)制造“Made for China” 

5）案例分享: 某大型國(guó)有商超的轉(zhuǎn)型升級(jí)策劃方案 

3.驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大核心力量 

1）背景: 來(lái)勢(shì)兇猛的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì) 

2）討論：大批量?jī)?yōu)勢(shì)與定制化需求滿足 

3）分析:當(dāng)知識(shí)成為商業(yè)資本 

4.逆勢(shì)轉(zhuǎn)型的五大成功案例 

1）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：IBM逆勢(shì)崛起的著力點(diǎn) 

2）加快重組：杜邦危機(jī)中的生存之道 

3）組織變革：GE危機(jī)生存的利器 

4）研發(fā)制勝：三星逆勢(shì)飛揚(yáng) 

5）高端突圍：方太戰(zhàn)略定位謀新生 

6）歸納提升：企業(yè)成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“二十四章經(jīng)” 

5.戰(zhàn)略定位：創(chuàng)造客戶新價(jià)值 

1）戰(zhàn)略突破：尋找新定位與獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)活動(dòng) 

2）戰(zhàn)略取舍：可持續(xù)的戰(zhàn)略定位 

3）價(jià)值創(chuàng)新：戰(zhàn)略定位的重新發(fā)現(xiàn) 

4）案例：客戶心智認(rèn)可模式的定位 

6.戰(zhàn)略變革：商業(yè)模式創(chuàng)新 

1）九大商業(yè)模式創(chuàng)新基礎(chǔ)模塊 

2）五大商業(yè)模式式樣 

3）商業(yè)模式構(gòu)成的“降龍十八掌” 

7.盈利模式創(chuàng)新: 利潤(rùn)區(qū)間轉(zhuǎn)移與盈利模式 

1）行業(yè)與企業(yè)利潤(rùn)池劃分 

2）利潤(rùn)趨勢(shì)的起點(diǎn)與走勢(shì) 

3）以利潤(rùn)為中心的企業(yè)設(shè)計(jì) 

4）歸納提升：盈利模式分析的“二十四章經(jīng)” 

8.思維突破：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新新思維 

1）案例分析：三一徐工深陷擴(kuò)張泥沼 

2）討論：要規(guī)模VS要盈利 

3）戰(zhàn)略錯(cuò)誤：卓越的執(zhí)行力是邁向死亡的加速度 

4）新思維與舊模式的“沖突” 

體系篇  戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新流程設(shè)計(jì) 

9.企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)  

1）戰(zhàn)略六大背景：個(gè)性需求、細(xì)分市場(chǎng)、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、超薄利潤(rùn)、網(wǎng)絡(luò)沖擊、全球競(jìng)爭(zhēng) 

2）戰(zhàn)略發(fā)展六大誤區(qū)：產(chǎn)品至上、標(biāo)桿榜樣、先大后強(qiáng)、一哄而上、技術(shù)恐慌、經(jīng)驗(yàn)至上 

3）戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)演變：產(chǎn)品-形象-定位 

4）思考：企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式？ 

10.客戶心智模式定位 

1）客戶心智定位案例分析：企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn) 

2）心智模式管理誤區(qū) 

3）如何占有客戶心智資源？ 

4）智資源三大定位方法 

5）我國(guó)企業(yè)定位之路 

6）客戶心智模式定位的四種戰(zhàn)略形勢(shì) 

7）討論：如何設(shè)定本企業(yè)心智模式定位？ 

8）定位的執(zhí)行：三點(diǎn)、四步驟、四策略、十方向、八壁壘 

11.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí) 

1）發(fā)現(xiàn)藍(lán)海：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí) 

2）價(jià)值鏈優(yōu)化：經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型 

3）供應(yīng)鏈金融：資金鏈管理轉(zhuǎn)型 

4）突破瓶頸：銷售與渠道轉(zhuǎn)型 

5）破繭花蝶：體制與組織轉(zhuǎn)型 

6）溢價(jià)戰(zhàn)略：品牌升級(jí)傳播 

7）技術(shù)創(chuàng)新：“制造”到“創(chuàng)造”之路 

8）移動(dòng)互聯(lián)：信息化管理升級(jí) 

12.企業(yè)價(jià)值變革與商業(yè)模式創(chuàng)新 

1）價(jià)值變革九大要素 

2）價(jià)值變革與商業(yè)模式十大創(chuàng)新 

3）四種戰(zhàn)略定位與獨(dú)特的價(jià)值主張 

4）商業(yè)模式創(chuàng)新的三大契機(jī) 

5）商業(yè)模式設(shè)計(jì)六步法 

6）演練：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì) 

7）商業(yè)模式創(chuàng)新八大路徑 

8）歸納：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)“八大結(jié)構(gòu)” 

9）演練：制定企業(yè)商業(yè)模式演化路線圖 

13.戰(zhàn)略盈利模式 

1）利潤(rùn)區(qū)域：避免盲目管理 

2）同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)：獲取利潤(rùn)的大障礙 

3）未滿足需求：獲取利潤(rùn)的新領(lǐng)域 

4）價(jià)值鏈瓶頸：利潤(rùn)新來(lái)源 

5）利潤(rùn)池：戰(zhàn)略盈利模式新發(fā)現(xiàn) 

6）演練：盈利模式創(chuàng)新設(shè)計(jì) 

7）利潤(rùn)壁壘：盈利模式的保護(hù)神  變革篇  戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)施 

14.如何發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)新的客戶價(jià)值？ 

1）重新劃定新的業(yè)務(wù)范圍 

2）重新定義真正的客戶群體 

3）重新梳理你所提供的服務(wù) 

4）重新梳理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式 

5）發(fā)掘客戶需求的“痛點(diǎn)”、“癢點(diǎn)”和“難點(diǎn)”  

6）討論：如何制定獨(dú)特的客戶價(jià)值主張 

15.商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖 

1）佳商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)會(huì) 

2）發(fā)現(xiàn)新的客戶 

3）提出新的價(jià)值解決方案 

4）建立新的價(jià)值鏈 

5）保護(hù)商業(yè)模式 

6）建立雙模商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)制 

7）案例：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的兩面市場(chǎng) 

16.企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方法 

1）廉價(jià)百貨店成功轉(zhuǎn)型高檔商店 

2）從住宅地產(chǎn)到訂單地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型 

3）大象也能跳舞----IBM轉(zhuǎn)型升級(jí) 

4）價(jià)值鏈商業(yè)模式轉(zhuǎn)型混合價(jià)值鏈和兩面商業(yè)市場(chǎng)模型---蘋(píng)果公司 

5）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：您準(zhǔn)備好了嗎？ 

17.盈利模式創(chuàng)新實(shí)施 

1）破解利潤(rùn)之謎 

2）以盈利為中心的企業(yè)流程設(shè)計(jì)（二十四種模式） 

3）客戶的盈利潛力與資產(chǎn)密集度 

4）建立利潤(rùn)壁壘：保護(hù)你的盈利 

5）演練：企業(yè)設(shè)計(jì)如何創(chuàng)造利潤(rùn)區(qū) 

6）分享：如何把你的公司引入利潤(rùn)區(qū)？ 

18.課程回顧與現(xiàn)場(chǎng)演練 

1）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式優(yōu)化反饋

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