《孫子兵法與管理智慧》

  培訓(xùn)講師:卜安洵

講師背景:
卜安洵老師中國成長型企業(yè)策略專家。現(xiàn)任江蘇大任管理咨詢首席咨詢師、中國制造業(yè)管理創(chuàng)新研究中心首席專家、江蘇新經(jīng)營研究院首席研究員,南京大學(xué)國際商業(yè)模式研究院研究員、江蘇省創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師、南京大學(xué)、南京理工大學(xué)客座教授等職。卜老師曾任知名企業(yè)集團 詳細>>

卜安洵
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《孫子兵法與管理智慧》詳細內(nèi)容

《孫子兵法與管理智慧》
導(dǎo)入: 企業(yè)進入市場,就象運動員進入賽場! 有限的獎項屬于自己嗎? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為什么要學(xué)經(jīng)典? 中國文化三段論和二個軸心年代 中國企業(yè)家的國學(xué)情結(jié) 國學(xué)在企業(yè)中的三項運用: 好的經(jīng)典: 眾評《孫子兵法》 如此圣書,如何學(xué)習(xí)? 全書要旨:五勝何出? 一、孫子道勝與管理智慧: 道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不畏危也。 善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。 戰(zhàn)爭中的道勝 搶占道德制高點:直擊人心的力量。 企業(yè)的道勝: 名企的道勝:“盜也有道”企業(yè)創(chuàng)始人的“道勝”創(chuàng)業(yè)動機中的道勝。 也有企業(yè)因“道”而敗。 企業(yè)文化之“道勝”價值 二、孫子“天勝”與管理智慧“天勝”之“時運”致勝 情勢變更中的企業(yè)策略“天勝”的三個關(guān)鍵! 用“勢”:周期與周期之間變化的趨勢 用“時”:同一周期內(nèi)不同階段的變化特征 用“機”:不同階段或周期變化的時點 勢時機的三重境界:“天勝”之“速度”致勝“時基競爭”戰(zhàn)略“速度”中的理性 三、孫子 “地勝”與管理智慧“地勝”之“定位”致勝: 地形有通者,有掛者,有支者,有隘者,有險者,有遠者。 地者,遠近、險易、廣狹、死生也。 企業(yè)“定位”的兩個核心問題: 誰是我們的客戶?? 政府客戶與市場客戶(法人/自然人)? 高端、中端、低端? 國內(nèi)、國際? 核心客戶、邊緣客戶 如何把握客戶需求?? 客戶數(shù)據(jù)采集模式? 客戶互動界面? 客戶服務(wù)系統(tǒng) 下一代客戶關(guān)系模式? 我的企業(yè)生產(chǎn)什么? 借鑒法、原型法、混沌法。 設(shè)計自己的競爭力:設(shè)計自己的生產(chǎn)組織模式“地勝”之聚焦之勝: 為什么要集中“兵力”,形成相對優(yōu)勢? 企業(yè)要多少機會? 大的“憾事”多元化不完全是“禁區(qū)”: 四、孫子“將勝”與管理智慧 三種能力: 獨立做事,帶兵,帶將。 三種資源: 資本、關(guān)系、人才。 用將:選擇比培養(yǎng)重要 如何選擇? 如何識人用人? 五、孫子的“法勝”與企業(yè)韜略 法者,曲制、官道、主用也。 善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。 企業(yè)之法:考核模式 企業(yè)之法:報酬模式 企業(yè)之法:組織結(jié)構(gòu): 企業(yè)之法:決策機制: 企業(yè)之法:信息系統(tǒng) 了解商業(yè)情報的18種方法 后的故知勝有五:知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝;識眾寡之用者勝;上下同欲者勝;以虞待不虞者勝;將能而君不御者勝。 以上五項如何理解?

 

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課程大綱:  天課程:上午  《商界戰(zhàn)略整體觀》  課程目標  回看中國企業(yè)界風(fēng)云人物  分析企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的不同路徑選擇  思考商業(yè)環(huán)境及商業(yè)理念?! №敿壢宋?王者之風(fēng)/諸候之相/少帥之威/國字號大佬  消失的諸候/草莽大王/敗走的大王  企業(yè)家走上“跑道”的不同選擇:  出發(fā)的“動機”  動機級:“不能再窮了”?! ?nèi)在追求:象富人那樣  這動機維持多久?

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課程大綱:  導(dǎo)入  這門課的聽眾有什么特性?  中國式市場有什么特性?  選擇重新思考!  看一個人物:楊小凱  看一個案例:五味俱全  發(fā)現(xiàn)兩種賺錢法:  邊際內(nèi)決策/超邊際決策  發(fā)現(xiàn)兩種思維方式:  力所能及/勢所能及  超邊際分析為企業(yè)帶來什么?  泛網(wǎng)絡(luò)化:市場是由節(jié)點組成的泛網(wǎng)絡(luò)  任何一個網(wǎng)絡(luò)都必然從屬于另一個更大的網(wǎng)絡(luò)?! ?、本網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)

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課程大綱:  導(dǎo)入  思考一個問題:  來到一家公司就職,收獲?/付出  工資以外,還有三種收獲:  勞動以外,還有二種付出:  如何提高“投入產(chǎn)出比”?  為什么只能“以更多付出,求更多收獲”?  兩個顧慮:  不公平分配怎么辦?“回頭成本”怎么辦?  職業(yè)人生的大難題:  要不要“換一樣做”?  怎么知道哪樣“值得做”?  怎么知道哪樣“適合我做”?  

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課程大綱:  導(dǎo)入:  企業(yè)進入市場,就象運動員進入賽場!  有限的獎項屬于自己嗎?  企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為什么要學(xué)經(jīng)典?  中國文化三段論和二個軸心年代  中國企業(yè)家的國學(xué)情結(jié)  國學(xué)在企業(yè)中的三項運用:  好的經(jīng)典:  眾評《孫子兵法》  如此圣書,如何學(xué)習(xí)?  全書要旨:五勝何出?  一、孫子道勝與管理智慧:  道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不畏危也

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  、本網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)由誰決定?  2、本網(wǎng)絡(luò)的要素價值由誰確定?  企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)基于更大一層的網(wǎng)絡(luò)?! 》止ぜ皩I(yè)化水平  交易成本  可替代性  3、不同屬的網(wǎng)絡(luò)間部分節(jié)點因其關(guān)聯(lián)組成新的網(wǎng)絡(luò)?! 」?jié)點就是商機?  平均利潤和級差利潤(超邊際收益)?! ∑髽I(yè)發(fā)展路徑選擇?  4、一個網(wǎng)絡(luò)中任何一個節(jié)點都不成為中心?! 槭裁从小爸行摹钡恼`讀?  任何競爭

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  首先介紹對催化含義的不同理解等,  第二部分介紹催化角色等;  第三部分介紹催化師的工作內(nèi)容、行為規(guī)范及價值等;  第四部分介紹催化師的六大能力;  第五部分介紹催化師的四個層次;  第六部分介紹肯定式探詢、世界咖啡、未來探索、焦點討論法、團隊共創(chuàng)法及開放空間科技;  第七部分介紹催化技術(shù)的技巧;  第八部分介紹與行動學(xué)習(xí)的關(guān)系;  第九部分介紹催化技術(shù)

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  天課程:上午  《企業(yè)選人之道》  需要什么人?  你要的“##經(jīng)理”是什么樣的?  還在按習(xí)慣發(fā)布招聘廣告嗎?  如果你說不清楚要什么人,您認為招聘負責(zé)人能說清楚嗎?  如果不準確知道要什么人,如何找到“合適”的人?  人從哪里來?  登廣告?還是托人找?或者付費給獵頭公司?  外部引進還是內(nèi)部培養(yǎng)?  “空降兵”很少能成功嗎?  親戚朋友一定不能用嗎

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  、不因小失大?!  熬植颗c整體”:下棋中的大局觀??臻g的設(shè)計。個別人與全部門。個別訂單和整體營銷。付出與收獲。  “形式與內(nèi)容”:制度與實效、包裝與質(zhì)量、名與實?!  皶簳r與長遠”:當(dāng)前與長遠、階段和全過程?!  安恢\全局者,不足謀一役?!薄 ?、知所先后,不失次序。  與對方的接受習(xí)慣相關(guān)的:客戶溝通的話術(shù)和話序?! ∨c自然規(guī)律相關(guān)的:生物的、物理的、

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天課程:上午《商界戰(zhàn)略整體觀》課程目標回看中國企業(yè)界風(fēng)云人物分析企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的不同路徑選擇思考商業(yè)環(huán)境及商業(yè)理念。頂級人物/王者之風(fēng)/諸候之相/少帥之威/國字號大佬消失的諸候/草莽大王/敗走的大王企業(yè)家走上“跑道”的不同選擇:出發(fā)的“動機”動機級:“不能再窮了”。內(nèi)在追求:象富人那樣這動機維持多久?為什么必須轉(zhuǎn)化?動機第二級:“不能白活了”“按自己的想法生活”

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天課程:上午《規(guī)模型企業(yè)如何再成長?》規(guī)模型企業(yè)問題和應(yīng)對人員規(guī)模放大,人力資源部增加人手?生產(chǎn)規(guī)模放大,擴大產(chǎn)能?營銷規(guī)模放大,擴大渠道和隊伍?中層隊伍放大,職能化?合作關(guān)系放大,利益化?決策影響放大,授權(quán)?佳實踐:四個方向資源平臺化平臺品牌化決策現(xiàn)場化管理自主化佳實踐:資源平臺化產(chǎn)品優(yōu)化、升級人才流動、復(fù)用產(chǎn)能、知識和信息客戶價值挖掘組織、流程、軟件支持

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