孫子兵法與管理智慧

  培訓講師：卜安洵

講師背景：
卜安洵老師中國成長型企業(yè)策略專家?，F(xiàn)任江蘇大任管理咨詢首席咨詢師、中國制造業(yè)管理創(chuàng)新研究中心首席專家、江蘇新經(jīng)營研究院首席研究員，南京大學國際商業(yè)模式研究院研究員、江蘇省創(chuàng)業(yè)輔導師、南京大學、南京理工大學客座教授等職。卜老師曾任知名企業(yè)集團 詳細>>

卜安洵
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孫子兵法與管理智慧詳細內容

孫子兵法與管理智慧
課程大綱：

　　導入：
　　企業(yè)進入市場，就象運動員進入賽場！
　　有限的獎項屬于自己嗎？
　　企業(yè)領導為什么要學經(jīng)典？
　　中國文化三段論和二個軸心年代
　　中國企業(yè)家的國學情結
　　國學在企業(yè)中的三項運用：
　　好的經(jīng)典：
　　眾評《孫子兵法》
　　如此圣書，如何學習？
　　全書要旨：五勝何出？

　　一、孫子道勝與管理智慧：
　　道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。
　　善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
　　戰(zhàn)爭中的道勝
　　搶占道德制高點：直擊人心的力量。
　　企業(yè)的道勝：
　　名企的道勝：
　　“盜也有道”
　　企業(yè)創(chuàng)始人的“道勝”
　　創(chuàng)業(yè)動機中的道勝。
　　也有企業(yè)因“道”而敗。
　　企業(yè)文化之“道勝”價值

　　二、孫子“天勝”與管理智慧
　　“天勝”之“時運”致勝
　　情勢變更中的企業(yè)策略
　　“天勝”的三個關鍵！
　　用“勢”：周期與周期之間變化的趨勢
　　用“時”：同一周期內不同階段的變化特征
　　用“機”：不同階段或周期變化的時點
　　勢時機的三重境界：
　　“天勝”之“速度”致勝
　　“時基競爭”戰(zhàn)略
　　“速度”中的理性

　　三、孫子“地勝”與管理智慧
　　“地勝”之“定位”致勝：
　　地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。
　　地者，遠近、險易、廣狹、死生也。
　　企業(yè)“定位”的兩個核心問題：
　　誰是我們的客戶？
　　•政府客戶與市場客戶（法人/自然人）
　　•高端、中端、低端
　　•國內、國際
　　•核心客戶、邊緣客戶
　　如何把握客戶需求？
　　•客戶數(shù)據(jù)采集模式
　　•客戶互動界面
　　•客戶服務系統(tǒng)
　　下一代客戶關系模式？
　　我的企業(yè)生產(chǎn)什么？
　　借鑒法、原型法、混沌法。
　　設計自己的競爭力:
　　設計自己的生產(chǎn)組織模式
　　“地勝”之聚焦之勝：
　　為什么要集中“兵力”，形成相對優(yōu)勢？
　　企業(yè)要多少機會？
　　大的“憾事”
　　多元化不完全是“禁區(qū)”：

　　四、孫子“將勝”與管理智慧
　　三種能力：
　　獨立做事，帶兵，帶將。
　　三種資源：
　　資本、關系、人才。
　　用將：選擇比培養(yǎng)重要
　　如何選擇？
　　如何識人用人？

　　五、孫子的“法勝”與企業(yè)韜略
　　法者，曲制、官道、主用也。
　　善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
　　企業(yè)之法：考核模式
　　企業(yè)之法：報酬模式
　　企業(yè)之法：組織結構：
　　企業(yè)之法：決策機制：
　　企業(yè)之法：信息系統(tǒng)
　　了解商業(yè)情報的18種方法
　　后的故知勝有五:
　　知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝;
　　識眾寡之用者勝;
　　上下同欲者勝;
　　以虞待不虞者勝;
　　將能而君不御者勝。
　　以上五項如何理解？　

 

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