房地產(chǎn)項目定位與前期策劃

  培訓(xùn)講師：孫顥益

講師背景：
孫顥益老師NAC（NeuroAssociativeConditioning）講師NAC頒證機構(gòu)：RobbinsResearchAsia（安東尼羅賓機構(gòu)亞洲分部）國際注冊心理咨詢師工商管理碩士注冊國際人力資源管理專家南開大學跨國公司研究中心等 詳細>>

孫顥益
    課程咨詢電話：

房地產(chǎn)項目定位與前期策劃詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)項目定位與前期策劃
　　**部分：新政下房地產(chǎn)前期策劃宏觀經(jīng)濟

　　一、透視年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟

　　國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的解讀與預(yù)測

　　房地產(chǎn)市場運行情況的綜述與趨勢把握

　　對房地產(chǎn)宏觀政策的綜合把握

　　二、利用房地產(chǎn)宏觀研究怎么指導(dǎo)項目開發(fā)

　　如何利用房地產(chǎn)宏觀研究明確項目發(fā)展時機是否成熟

　　如何利用房地產(chǎn)宏觀研究研判不同戰(zhàn)略機遇間的價值優(yōu)劣

　　第二部分：房地產(chǎn)前期策劃與產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計定位

　　一、房地產(chǎn)項目前期策劃的幾個重要部分

　　1、對宏觀經(jīng)濟與規(guī)劃的實時監(jiān)測和針對性分析

　　2、對市場的系統(tǒng)跟進與對客戶的深入研究

　　3、對企業(yè)戰(zhàn)略與項目定位的思考

　　4、在定位基礎(chǔ)上對規(guī)劃設(shè)計的設(shè)定

　　5、對實現(xiàn)項目健康現(xiàn)金流的研究

　　二、前期策劃中的市場與客戶研究六項基本功

　　1、房地產(chǎn)市場研究基本思路

　　2、房地產(chǎn)整體市場分析

　　3、房地產(chǎn)政策影響分析

　　4、房地產(chǎn)供應(yīng)即市場競爭的系統(tǒng)分析

　　5、房地產(chǎn)需求即客戶分析

　　6、競爭項目的針對性分析方法

　　三、前期策劃中項目定位的五個維度

　　1、項目整體定位

　　2、目標客群定位

　　3、項目形象定位

　　4、項目價格定位

　　5、項目產(chǎn)品定位

　　四、案例剖析項目定位與規(guī)劃設(shè)計

　　1、西安高科房產(chǎn)的四大項目介紹

　　2、分別闡釋四個項目的定位

　　3、分別闡釋四個項目在定位基礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計建議

　　4、**終設(shè)計與建設(shè)成果展示規(guī)劃設(shè)計建議的實施性

　　五、前期策劃中的規(guī)劃設(shè)計八大要點

　　1、總平面規(guī)劃要點

　　2、建筑設(shè)計要點

　　3、景觀設(shè)計要點

　　4、戶型設(shè)計創(chuàng)新要點

　　5、配套設(shè)計要點

　　6、開發(fā)策略要點

　　7、規(guī)劃設(shè)計招投標的組織要點

　　8、規(guī)劃設(shè)計跟進的價值要點

　　六、以萬科的產(chǎn)品品類為例研究企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　1、萬科的品類是怎么回事

　　2、萬科品類規(guī)劃的原則

　　3、萬科品類規(guī)劃的具體內(nèi)容

　　4、品類規(guī)劃給萬科帶來了什么

　　5、我們作為開發(fā)商，從策劃的角度，能夠從中吸取和學習什么

　　七、在獲得土地前，企業(yè)與政府交流的策劃技巧

 

孫顥益老師的其它課程

　　一、4S店管理——汽車市場分析　　1、2009年汽車銷售市場回顧　　2、2010年汽車銷售市場展望　　二、4S店管理——用體系去管理4S店　　1、目前4S店管理的問題　　2、怎樣管理中層領(lǐng)導(dǎo)并且建立完善的體系　　三、4S店管理——激勵性薪酬方案的設(shè)計與管理　　1、薪資設(shè)計的八種方法　　2、4S店各崗位的薪資方法應(yīng)用　　3、薪資如何發(fā)放更具激勵性　　四、4

 講師：孫顥益詳情

　　節(jié)明確地區(qū)經(jīng)銷商在渠道中的作用很重要　　1.從整個銷售渠道看經(jīng)銷商的作用　　2.哪些知識是地區(qū)經(jīng)銷商應(yīng)該掌握的？　　3.在團隊管理中地區(qū)經(jīng)銷商有哪些作用？　　4.在團隊管理有哪些錯誤是地區(qū)經(jīng)銷商常犯的？　　第二節(jié)要管好團隊首先就要提高地區(qū)經(jīng)銷商的自信心　　1．如何快速提升地區(qū)經(jīng)銷商的自信心？　　(1)經(jīng)常使用充滿自信的語言　　(2)在關(guān)鍵時候體現(xiàn)自信　　

 講師：孫顥益詳情

國際鋼鐵銷售   01.01

　　國際鋼鐵營銷—鋼鐵銷售章　　市場營銷學中營銷渠道的相關(guān)理論　　節(jié)營銷渠道的基本概念　　一、營銷渠道的功能　　二、營銷渠道的工作　　三、營銷渠道的結(jié)構(gòu)　　第二節(jié)營銷渠道的設(shè)計與選擇　　一、影響渠道選擇與設(shè)計的因素　　二、渠道選擇與設(shè)計的流程　　第三節(jié)營銷渠道的管理　　一、渠道的控制　　二、渠道的評估與改進　　三、渠道的沖突與協(xié)調(diào)　　四、渠道的物流管理　　國

 講師：孫顥益詳情

　　部分：團隊建設(shè)篇　　門店的日常管理絕不是開門關(guān)門這么簡單，店長（老板）的角色是什么，管理中有哪些方法，哪些工具？團隊如何建立和激勵，如何培養(yǎng)下屬，管理一定是有方法?！　?一)店長定位與店長的十大角色教學方式：講授　　1、代表者，領(lǐng)導(dǎo)者，規(guī)劃者，控制者。。。。。。）　　2、優(yōu)秀店長和不良店長的表現(xiàn)（分析，討論）　　3、店長應(yīng)該具備的技能　　4、討論：我喜歡

 講師：孫顥益詳情

　　章：營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）　　兩類思維的PK：　　蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷　　營銷的思維—以客戶為中心　　客戶心理大揭秘：　　個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣　　企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣　　了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)　　教練的標準　　教練的途徑　　第二章：炒熱市場—策劃力行動力(整體策劃)　　合理分配時間－自我管理　

 講師：孫顥益詳情

　　章：營銷人員基本素質(zhì)　　1、營銷人員必備素質(zhì)　　2、營銷人員必備知識　　3、營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德　　第二章：大客戶銷售中的溝通技巧　　1、各就各位－銷售溝通前的準備　　2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)　　3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽與提問的技巧　　4、客戶利益呈現(xiàn)（建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化）　　5、異議處理－排除隱憂　　6、沒有說服，

 講師：孫顥益詳情

　　部分職業(yè)形象及積極心理構(gòu)建　　一、駐店店面銷售人員的工作內(nèi)容性質(zhì)　　1.案例：某企業(yè)店面銷售人員招幕廣告評析　　2.店面銷售人員員的主要工作內(nèi)容評析：貨場形象維護、產(chǎn)品介紹、銷售促成、客訴處理、信收集、臨時促銷、貨品管理等　　二、店面銷售人員員儀容儀表及基本禮儀塑造　　1.迎合“以貌取人”的外在形象塑造（儀容、儀表、行為規(guī)范）　　2.店面銷售人員的基本禮

 講師：孫顥益詳情

　　一、大堂經(jīng)理的角色　　1．銀行的形象窗口大使　　2．顧客的免費專業(yè)顧問　　3．工作的方法有2種　　4．心態(tài)的轉(zhuǎn)折—從“受氣包“向“享受的提供者”　　--大堂經(jīng)理的工作包括現(xiàn)場硬件的管理和“軟件”的管理和提升；　　二、大堂中的客戶接觸點管理　　A：大堂經(jīng)理的現(xiàn)場管理點　　1．外觀裝飾2．大廳內(nèi)裝飾　　3．咨詢臺4．充足的宣傳資料　　5．簡明的促銷/套餐/優(yōu)

 講師：孫顥益詳情

　　一.走近會議營銷　　1.會務(wù)營銷是什么？　　2.會議營銷的主要發(fā)展領(lǐng)域　　3.會議營銷的特點　　4.主要會議營銷的形式　　5.分組討論　　6.會議營銷的優(yōu)勢　　7.會議營銷的流程　　8.自我設(shè)計會議營銷流程　　二.會議營銷前的策劃與準備　　1.會議營銷前的各項準備　　2.策劃會議營銷的整體方案　　3.人員協(xié)調(diào)安排　　4.會場選擇　　5.收集顧客檔案前的準

 講師：孫顥益詳情

　　主題一：管理新使命與領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型　　1.中層管理決定經(jīng)營管理成敗　　2.當下管理面臨的新課題　　3.管理的三個新使命　　4.呼喚新型領(lǐng)導(dǎo)力　　主題二：走向團隊型管理　　1.管理方格與團隊型管理　　2.團隊型管理的兩大要素分析　　3.團隊型管理的五個關(guān)鍵轉(zhuǎn)變　　4.管理現(xiàn)狀分析盤點　　5.提升團隊領(lǐng)導(dǎo)力兩大路徑　　6.領(lǐng)導(dǎo)力=管理團隊　　主題三：四維領(lǐng)導(dǎo)力　

 講師：孫顥益詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有