卓越IT產品銷售力實戰(zhàn)提高班

  培訓講師：尚豐

講師背景：
中國培訓界知名營銷管理培訓專家——尚豐老師u知名營銷管理培訓專家、國家注冊高級咨詢顧問u英特爾（中國）渠道商學院專家講師u時代光華全國衛(wèi)星課程直播專家u贏在前沿電視節(jié)目錄播專家u清華、北大、浙大、中山等學府研修班營銷團隊管理專項講師u全國9 詳細>>

尚豐
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卓越IT產品銷售力實戰(zhàn)提高班詳細內容

卓越IT產品銷售力實戰(zhàn)提高班

**部分 IT產品銷售人員的心態(tài)與服務規(guī)范培養(yǎng)
1.IT產品銷售人員如何持續(xù)提升自身的賣場競爭力
2.優(yōu)秀IT產品銷售人員的個人角色定位
3.IT產品銷售人員如何對顧客進行引導和“調頻”
4.IT產品銷售人員的基本服務規(guī)范
第二部分 如何迎接步入IT賣場的準顧客
1.如何用顧客喜歡的方式去接近顧客——IT賣場四種相迎方式解析
2.如何在IT賣場中用鷹的眼睛觀察顧客——學會進入不同顧客的“軌道”
3.購買IT產品的顧客行為模式紅綠燈分析
第三部分 如何在IT產品銷售中探詢顧客購買的內在需求——“聽、問、說、笑”組合拳
4.IT產品銷售之有效溝通——如何使用“催眠式語言”
5.聽——聽是為了再次去問，從而決定如何來說
6.問——如何在IT產品銷售中隨時探詢顧客“首頁”背后的秘密
7.說——如何在IT產品銷售中說得顧客怦然心動
8.笑——如何運用“笑”的戰(zhàn)術來融化與顧客的不愉快的問題
第四部分 IT產品銷售人員處理顧客異議的技能——如何解決自身認為“不能解決的問題”
1.如何**有效的產品介紹來規(guī)避異議的產生——如何販賣“IT產品價值”
2.IT產品銷售人員異議處理攻略——實戰(zhàn)經典話術全解析
第五部分 IT產品銷售人員的成交技能
1.IT產品銷售中的促成時機在哪里？——如何到了火候就“揭鍋”
2.如何在IT賣場中創(chuàng)造讓顧客難以拒絕的“誘惑”
3.如何在IT產品銷售中識別顧客的“事態(tài)信號”和“語言信號”
4.IT產品有效促成之“降龍十八掌”
5.IT產品店面銷售之“五口結緣法”
第六部分 課程總結
1.IT產品銷售人員如何成長得更快——做到“內外兼修”
2.如何終成為一名優(yōu)秀的IT產品銷售人員——鸚鵡喝水的故事

 

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金牌店長訓練營主講：尚豐先生適應對象：終端賣場店長、儲備店長、賣場營運管理人員課程收獲：?全面提升終端店長的崗位管理技能與執(zhí)行力?正規(guī)、系統的賣場管理訓練，培訓終端店長職業(yè)化銷售管理模式?掌握讓終端店面與眾不同的終端活化方法?掌握產品的差異化銷售技術?學習如何培訓和激勵下屬導購人員課程提綱：第一部分店長定位及店面管理一、成功店長的自我認知與角色定位■成功店長

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《銷售沖刺階段的談判導入》主講：尚豐課長：1天適應對象：已具備一定銷售經驗、接受過基礎銷售培訓、需要面對棘手的客戶及運用銷售談判的學員課程提綱：開篇問題：銷售談判前的我們都準備好了？——理解并掌握銷售談判的“三步鋪墊法”第一部分理解銷售談判——掌握銷售本質，提升自我認知□何謂銷售談判?銷售溝通與銷售談判的區(qū)別?成功銷售談判的3個滿足條件?掌握談判的原因——客

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《銷售技能與策略提升》主講：尚豐老師課長：2天課程目的：?如何做好銷售人員的自身修煉，達到與客戶進行面談時能夠接受我們本人的目的；?當客戶不斷要求降價，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應對；?在銷售跟進過程中，如何通過相應的策略與方法來販賣“產品價值”；?在銷售的后期，如何處理客戶的異議及對其有效促成，直至贏得最終的定單；?如何讓自己的客戶銷售境界進一

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