終端店面及導購員培訓系列課程----即學即用終端活化課程

《終端店面及導購員培訓系列課程》是實戰(zhàn)營銷培訓專家尚豐先生，走訪超市、賣場、
百貨商場、專賣店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營銷專家的經(jīng)典
觀點，而結(jié)集而成。適合家電、快銷品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員
學習。企業(yè)內(nèi)訓將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點，做針對性培訓。

即學即用終端活化課程

主講：尚豐 先生

適應對象：
經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人員
終端賣場店長、儲備店長、賣場營運管理人員、終端導購銷售人員
課程收獲：
? 明確店鋪哪些地方如何設(shè)計才能有助于吸引顧客促進銷售
? 從外觀、照明、平面布置、陳列等各個主題詳細介紹店鋪的設(shè)計
? 如何通過照明、陳列提升店面形象
? 怦然產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品陳列法
? POP/DM、廣告單的設(shè)計及陳列技巧
課程提綱：
第一部分 打造招攬顧客的店面
◆店面設(shè)計的啟發(fā)和竅門
√顧客是否進店取決與店鋪的外觀——20米前定勝負
√設(shè)計一個可以贏得顧客好感的商店外觀
√終端店面裝修色調(diào)的選擇方法
√不要忽略窗框、門框等細節(jié)
√店鋪的照明一定要比兩側(cè)鄰店明亮
√配合“白天店面”和“夜晚店面”，在照明上下工夫
◆入口處設(shè)計的啟發(fā)和竅門
√根據(jù)商品特點設(shè)計商品入口
√入口原則設(shè)置在商店右側(cè)
√入口照明要比店內(nèi)明亮
√入口盡量寬敞
◆招牌/廣告牌設(shè)計安裝的竅門
√立體感招牌更顯眼
√醒目廣告牌要突出個性
√招牌色調(diào)可以參考國旗顏色
√確定招牌上字體和大小時應考慮的因素
√要使招牌的形狀反映商品和店鋪的形象
◆充分利用商店環(huán)境、商業(yè)圈的竅門
√選擇商業(yè)圈的要點，商業(yè)圈變化時的應對措施
√距離和時間的關(guān)系
√好地形應該具有黃金比例
√“好位置”的條件是什么
√店面朝向的最佳選擇
√行人流動路線對店面設(shè)計的影響
第二部分 精心打造賣場
◆店面平面布置的竅門
√店面最里面放置高級品，顧客可以安心購物
√方便顧客看和拿的“棒球場式”商品布置
√設(shè)計符合人們行走習慣的購物路線
√環(huán)顧型的布置增加顧客購買機會
◆提高店面形象的竅門
√先決定關(guān)鍵的設(shè)計，使店內(nèi)形象統(tǒng)一
√可以提高裝飾效果的玻璃種類
√打造店內(nèi)寬松的空間
√保持店內(nèi)清潔的秘訣
√保持讓顧客感到舒適的溫度
√播放使顧客安心購物的背景音樂
◆陳列用具選用的竅門
√陳列用具選擇精品，不能比商品搶眼
√使用木材等可以給人以安全感的材料
√陳列用具不可過大，最好是可移動
第三部分 怦然產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品陳列法
◆商品陳列的竅門
√銷售黃金區(qū)間位置讓顧客情不自禁取商品
√縱向商品陳列比橫向商品陳列效果好
√最想賣的商品放在右端
√嚴禁堵塞通道和店頭的“超限陳列”
√讓顧客耳目一新的陳列裝飾
√讓顧客心甘情愿掏腰包的陳列櫥窗擺設(shè)
◆表現(xiàn)和展示的巧妙
√店內(nèi)表現(xiàn)中不可缺少的組成和構(gòu)圖
√產(chǎn)生美感的溝通方法
√商品展示的基本構(gòu)成“三角形”
√不同形狀和不同顏色的組合可放大對顧客的感染力
√吸引顧客眼光的商品類別布置秘訣
√磁性陳列誘導顧客“步步深入”
√制造動感商品的表現(xiàn)手法
√使用襯托主題的小道具
◆POP、小廣告單、DM制作竅門
√店內(nèi)使用的POP的種類
√極力宣傳暢銷品
√商品介紹要短小精悍
√小廣告單要注意暢銷商品的位置
√設(shè)計讓顧客珍藏的DM
√案例精選

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