店鋪營銷，突出重圍

  培訓講師：龍云安

講師背景：
龍云安職業(yè)培訓師職業(yè)經理人經濟學博士主要研究領域：國際投資、貿易、金融；世界經濟；跨國公司；企業(yè)管理與咨詢；市場營銷與策劃；市場營銷陰陽學研究；店鋪營銷；主要實踐經驗：企業(yè)管理與咨詢；資本運作；市場營銷與策劃；工程項目管理與翻譯等外語狀況精 詳細>>

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店鋪營銷，突出重圍詳細內容

店鋪營銷，突出重圍

**篇　傳統(tǒng)店鋪及營銷特征
**章　店鋪的功能及特征、分類
一．傳統(tǒng)店鋪的功能
二．傳統(tǒng)店鋪特征
三．傳統(tǒng)店鋪分類
案例：我三年前的服裝店
第二章 傳統(tǒng)店鋪的營銷思維
一．思維
　　 1．店鋪——顧客——營業(yè)員——商品一體化
　　 2．產品與服務至上
　　 3．注重現場服務
案例：多品牌服裝店營銷
二．傳統(tǒng)店鋪營銷的常見方法及其弊端
　　 1．熱情的顧客接待
　　 2．到位的客——我交流
　　 3．周到的服務
　　 4．力爭產品種類齊全（包括色、碼、款等）
案例：100米外的行人
第三章．傳統(tǒng)店鋪的概念束縛了店鋪營銷的思想和觀念
一．地理位置決定論
二．守株待兔
三．經營范圍的固定性
四．局限在店鋪的地域形象
案例：1。全城尋找店鋪的經歷
　　　2．傳統(tǒng)店鋪的八卦思想（我給店鋪看風水）
第二篇 現代店鋪營銷新理念
**章 現代店鋪營銷長輻射
一．打破店鋪營銷地域限制的思想
二．地域與虛擬相結合
　　　 1．地域上——P toP(一對一輻射)
　　　 2．增加信息服務的傳統(tǒng)服務
三．借網絡信息技術實現店鋪營銷的無極化
第二章 現代店鋪營銷細化
一．營銷、促進、推廣專業(yè)化
二．廠家與商家一體化
三．店鋪經營超市化
四．地域店鋪網絡化（信息化）
五．傳統(tǒng)百貨直銷化
第三篇 現代店鋪營銷新技巧
一．立體營銷技法
　 1．一對一鏈式——掃遍游歷人群
　 2．現場復合——留、引“三不”人員（不逛商場、不上網、不購買習慣）
　 3．網絡店鋪（網上商場）現場化
　案例：沃兒瑪的新營銷
二．兩架馬車并行
　 1．精力放在雙軌上（現場店鋪——網上商場）
　 2．互相推廣、彼此借勢
　 案例：高新專賣店的實例分析
三．價值增殖法
　 1．構建個人主頁
　 2．創(chuàng)建客戶群組聯盟
　 3．為顧客提升身份價值
案例：我為顧客的消費增殖法分析
四．推廣無際化（掃遍互聯網）：本市——本城——本地通
案例：品牌服裝專賣店推廣分析

 

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