金牌銷售員五大能力提升訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：曾鵬錦

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曾鵬錦
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金牌銷售員五大能力提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

金牌銷售員五大能力提升訓(xùn)練

　　**節(jié)：團(tuán)隊(duì)管理

　　1.團(tuán)隊(duì)管理之關(guān)鍵一： 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

　　2. 土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，團(tuán)隊(duì)沒有目標(biāo)就一盤散沙，沒有凝聚力 向心力

　　3.團(tuán)隊(duì)管理之關(guān)鍵二：良性的競(jìng)爭(zhēng)

　　4.內(nèi)部沒有良性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)外就不可能有競(jìng)爭(zhēng)力!

　　5.團(tuán)隊(duì)管理之關(guān)鍵三：良好的團(tuán)隊(duì)文化

　　6. 團(tuán)隊(duì)中不能流傳失敗消極的故事，發(fā)揚(yáng)積極向上的文化，確保純潔性!

　　7.團(tuán)隊(duì)管理之四: 團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)，一切的問題都是學(xué)習(xí)不夠的表現(xiàn)!

　　第二節(jié)：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

　　1.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的目的：激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，使其達(dá)成團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)!

　　2.三大激勵(lì)措施： 目標(biāo)激勵(lì) 物質(zhì)激勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì)

　　3.目標(biāo)激勵(lì)篇：目標(biāo)達(dá)成與否的獎(jiǎng)懲措施!

　　4.達(dá)成目標(biāo)的潛能訓(xùn)練---你的潛能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的想象

　　5.物質(zhì)激勵(lì)：達(dá)成給予的獎(jiǎng)勵(lì)，“典型”的重要性

　　6.榮譽(yù)激勵(lì)(精神激勵(lì))：不花錢的激勵(lì)方式，精神的力量大于一切

　　第三節(jié)：自我激勵(lì)

　　1.明確的目標(biāo)是確保你行動(dòng)持續(xù)不斷的動(dòng)力

　　2.不斷學(xué)習(xí)是你自我激勵(lì)的加油站

　　3.建立積極心態(tài)---積極心態(tài)訓(xùn)練

　　4.建立積極的人生信念—金牌員工六大信念訓(xùn)練

　　5.融入團(tuán)隊(duì)，為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)!

　　6.心懷感恩，懷有一顆感恩的心態(tài)是你不斷前進(jìn)的保證

　　第四節(jié)：溝通技巧

　　1.溝通：溝是方式，是工具，通是目的!

　　2.溝通的工具和渠道有哪些?

　　3.溝通的三要素：語言內(nèi)容 語氣語調(diào) 肢體語言

　　4.溝通的關(guān)鍵：同理心!站在對(duì)方的角度想問題

　　5.溝通高手不是會(huì)說，而是會(huì)問，會(huì)聽!

　　6.如何發(fā)問?發(fā)問的技巧有哪些?

　　7.如何傾聽?傾聽的技巧有哪些?

　　第五節(jié)：推銷技巧

　　1.銷售的關(guān)鍵：銷售就是販賣信賴感!顧客對(duì)你沒有信賴感，一切免談!

　　2.與顧客迅速建立信賴感的八大方法----讓顧客馬上喜歡你

　　3.銷售就要做好準(zhǔn)備，銷售前都是要做好哪些準(zhǔn)備?

　　4.銷售就要了解顧客需求，沒找到顧客需求前，你的產(chǎn)品毫無價(jià)值

　　5.如何找到顧客需求?發(fā)掘顧客需求的方法?

　　6.講就要講好處，顧客買的是好處?如何介紹產(chǎn)品或服務(wù)?

　　7.如何解答顧客的異議和抗拒?如何成交?成交的技巧有哪些?

 

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金牌銷售：從心開始！強(qiáng)勢(shì)打造對(duì)手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》1天版主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計(jì),80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,找借口！以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下

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金牌銷售：從心開始！強(qiáng)勢(shì)打造對(duì)手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》2天版主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計(jì),80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,找借口！以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下

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員工心態(tài)不好就找曾鵬錦《優(yōu)秀員工一流心態(tài)打造訓(xùn)練營(yíng)》主講：曾鵬錦一．課程背景：很多企業(yè)負(fù)責(zé)人反應(yīng)現(xiàn)在的員工不好管理，對(duì)工作缺乏熱情和動(dòng)力，經(jīng)常消極，抱怨，責(zé)任感不強(qiáng)執(zhí)行力不佳,沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)完全是當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過且過！熟不知這些現(xiàn)象的存在只有一個(gè)原因，那就是員工的心態(tài)出了問題，心態(tài)決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，當(dāng)我們看到結(jié)果不好是因?yàn)樾袨槌隽瞬铄e(cuò)，

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章：構(gòu)筑夢(mèng)想1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，思想不種植目標(biāo)就會(huì)消極2．心中有夢(mèng)，才會(huì)有持續(xù)不斷的動(dòng)力！沒有目標(biāo)，如同行尸走獸！3．思想是土地，目標(biāo)是種子！人生種什么，就會(huì)收獲什么4.目標(biāo)達(dá)不成的原因:重復(fù)的太少重復(fù)就是力量5.人生什么都可以失去,惟獨(dú)不能失去目標(biāo)和希望第二章：積極心態(tài)1．目標(biāo)達(dá)不成，只有一個(gè)原因：消極負(fù)面的想法太多！2．一切的不可能只存在你心

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天內(nèi)容大綱章節(jié)：學(xué)習(xí)改變1．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)---不學(xué)習(xí)的員工是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---員工不“?！?，企業(yè)就沒有利潤(rùn)！3．企業(yè)成功的速度與企業(yè)學(xué)習(xí)的速度成正比！員工沒有學(xué)習(xí)力，企業(yè)就沒有競(jìng)爭(zhēng)力！4.工作抱怨：回報(bào)太少，真正的原因是什么？5．學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！第二章節(jié)：積極工作1、什么是積極心態(tài)？---

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章節(jié)：學(xué)習(xí)改變1．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---銷售員不“?！?，企業(yè)就沒有利潤(rùn)！3.講師才是贏家做一個(gè)3專的員工:態(tài)度技巧知識(shí)4.市場(chǎng)就是:狼和羊的游戲進(jìn)步慢就要被吃掉5．學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！6.學(xué)習(xí)的五大步驟---學(xué)習(xí)方法篇第二章：構(gòu)筑夢(mèng)想1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草

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章節(jié)：明確目標(biāo)1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，人生沒有目標(biāo)就會(huì)變得消極（圖片分析）2．目標(biāo)越明確，心態(tài)越好，動(dòng)力越強(qiáng)！3．“種子不同，收獲不同”，目標(biāo)的大小決定業(yè)績(jī)的高低！（稍高的目標(biāo)）4.你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象---銷售潛能突破訓(xùn)練（訓(xùn)練活動(dòng)）5.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素:干擾太多不夠?qū)Ｗ?.培養(yǎng)建筑師的思維:看到的是未來而非現(xiàn)狀看到的目標(biāo)而非障礙第二章節(jié)：學(xué)

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